ปีเตอร์ เกอร์นัส (@gothburz) เป็นผู้เชี่ยวชาญด้านความปลอดภัยทางไซเบอร์ที่ทำงานอยู่ในแนวหน้าของวงการ นอกจากเปิดโปงข้อบกพร่องทางเทคนิคที่ซ่อนอยู่เบื้องหลังผลิตภัณฑ์หรูหราแล้ว เขายังเป็นที่รู้จักจากผลงานเขียนเชิงเสียดสีเกี่ยวกับฟองสบู่วงการเทคโนโลยี
สัปดาห์นี้ เขาเขียนบทความที่เขียนได้อย่างน่าดึงดูดใจเกี่ยวกับการระดมทุนและการสร้างธุรกิจด้าน AI ด้วยอารมณ์ขันเชิงดำ ซึ่งผู้เขียนได้แปลไว้ดังนี้:
ผมบอกคุณไปแล้วว่า ผมเปลี่ยนมาทำ AI แล้วนะ
มันไปได้ดีมาก
ผมระดมทุนได้ 4 ล้านดอลลาร์
สไลด์พรีเซนเทชั่นมีทั้งหมด 22 หน้า คำว่า “AI” ปรากฏในทุกหน้า 14 หน้ามีหัวข้อที่มีคำว่า “AI” และ 3 หน้าเป็นเพียงคำว่า “AI” ขนาดใหญ่บนภาพถ่ายสต็อกของสมองที่เชื่อมต่อกับวงจรไฟฟ้า
มีหน้าหนึ่งเขียนว่า: “อนาคตคือปัจจุบัน”
นั่นคือหน้าที่เป็นการคาดการณ์ทางการเงิน
แต่จริงๆ แล้วไม่มีการคาดการณ์ทางการเงินเลย
มีแต่สมองนั้นแหละ
บริษัทสตาร์ทอัพของผมชื่อ Synthetica เราเป็น “แพลตฟอร์มปัญญาประดิษฐ์พื้นฐาน” ซึ่งหมายความว่าเราได้สร้างเว็บไซต์เชื่อมต่อ API ของ ChatGPT แล้วแสดงผลลัพธ์ด้วยฟอนต์ของเราเอง
ฟอนต์นั้นชื่อ Satoshi
ผมเลือกมันเพราะฟังดูเหมือนสกุลเงินดิจิทัลและดูเทคโนโลยีดี ทั้งสองอย่างไม่ใช่ของจริง แต่ก็เป็นเสมือนจริง
เรามีเอกสาร white paper ซึ่งเหมือนกับของบริษัทคริปโตเคอเรนซีที่ผมเคยทำมาก่อน เพียงแต่เปลี่ยนคำว่า “บล็อกเชน” เป็น “เครือข่ายประสาทเทียม” คำว่า “ค้นหาและแทนที่” คือทรัพย์สินทางปัญญาของเรา
ผลิตภัณฑ์ของเราคิดค่าบริการเดือนละ 29 ดอลลาร์ ส่วน ChatGPT คิดเดือนละ 20 ดอลลาร์ ความแตกต่างคือโลโก้ของเรา และหน้าจอแสดงสถานะ “กำลังคิดลึก…” ระหว่างรอ API ตอบกลับ
ทั้งสองเป็น API เดียวกัน
ลูกค้าจ่ายเพิ่มอีก 9 ดอลลาร์ต่อเดือนเพื่อซื้อหน้าจอแสดงสถานะนั้น
ผมเรียกสิ่งนี้ว่า “แนวป้องกัน”
ผู้ร่วมก่อตั้งด้านเทคนิคของผมสร้างผลิตภัณฑ์นี้ในสุดสัปดาห์เดียว จากนั้น 11 เดือน เราก็แค่ “ปรับปรุงแบรนด์” ซึ่งหมายถึงเปลี่ยนสีหน้าจอแสดงสถานะไปมา 4 ครั้ง
เขาลาออกในเดือนที่ 7
ผมจ้างผู้รับเหมาในฟิลิปปินส์ที่คิดค่าจ้างชั่วโมงละ 15 ดอลลาร์มาแทน เขาบอกนักลงทุนว่าเรามี “ทีมวิศวกรระดับโลก”
แต่จริงๆ แล้วมีแค่สองคน
หนึ่งในนั้นคือผมเอง
ผมไม่ได้เขียนโค้ด
ในเดือนกุมภาพันธ์ เราระดมทุนได้ 4 ล้านดอลลาร์ นักลงทุนหลักถามว่าแนวป้องกันของเราคืออะไร
ผมบอกว่า “โครงสร้างพื้นฐาน AI ที่เป็นกรรมสิทธิ์”
เขาถามว่ามันหมายความว่าอะไร
ผมบอกว่า “เราได้สร้างชั้นการจัดการแบบกำหนดเองบนโมเดลพื้นฐาน”
เขาถามว่านั่นคือ API Key หรือเปล่า
ผมบอกว่า “มันซับซ้อนกว่ามาก”
แต่จริงๆ แล้วก็แค่ API Key นั่นแหละ
เขาเลยลงทุนไป 2 ล้านดอลลาร์
กองทุนของเขาชื่อมีคำว่า “AI” อยู่ ในปี 2023 ก่อนหน้านี้เป็นกองทุนคริปโต เขาเปลี่ยนชื่อ เปลี่ยนเว็บไซต์ แต่ไม่เปลี่ยนพาร์ทเนอร์หรือกลยุทธ์ กลยุทธ์ของเขาคือการลงทุนในสิ่งที่ไม่เข้าใจ แล้วถอนทุนก่อนใครจะรู้ตัว
ผมชื่นชมในเรื่องนี้มาก
เพราะกลยุทธ์ของผมก็เหมือนกัน
ประวัติ LinkedIn ของพาร์ทเนอร์แต่ละคนก็เหมือนกัน: ตั้งแต่ปี 2020 ถึง 2022 เป็นผู้เผยแพร่คริปโต; 2022 ถึง 2023 เป็น “ผู้ประกอบการในโหมดซ่อนตัว”; ตั้งแต่มกราคม 2024 ก็กลายเป็นนักวิสัยทัศน์ด้าน AI ความเชื่อก็ยังเหมือนเดิม เพียงแต่คำศัพท์เปลี่ยนไปเท่านั้น
OpenAI เพิ่งระดมทุนมูลค่า 730 พันล้านดอลลาร์ ซึ่งสูงกว่าผลผลิตในประเทศของสวิตเซอร์แลนด์ (GDP) เสียอีก Anthropic ก็มีมูลค่า 380 พันล้านดอลลาร์ ปีนี้เพียงสองเดือนมกราคมกุมภาพันธ์ ก็มีเงินไหลเข้า AI กว่า 220 พันล้านดอลลาร์
ในเดือนกุมภาพันธ์ 83% ของเงินลงทุนเสี่ยงทั้งหมดไหลเข้าสู่สามบริษัท
สามบริษัท
ส่วนที่เหลือ 17% ไปยังสตาร์ทอัพราว 4,000 แห่งเหมือนผม ที่นำเสนอด้วยภาพสไลด์และหน้าจอแสดงสถานะแบรนด์ บรรจุเป็นแพ็กเกจ 20 ดอลลาร์ แล้วขายเป็น 29 ดอลลาร์
บริษัทที่มีพนักงานไม่ถึง 100 คนตอนนี้มีมูลค่า 12 พันล้านดอลลาร์
ผมไม่รู้ว่าพวกเขาทำอะไร
บริษัทนั้นก็ไม่รู้เหมือนกัน
แต่พวกเขามี white paper ซึ่งมีแผนภูมิและลูกศรบ่งชี้ความก้าวหน้า
เรายังอยู่ในช่วงเริ่มต้น
ผมออกเหรียญโทเคนชื่อ SYN ซึ่งเป็นโทเคนเชิงฟังก์ชันของ Synthetica เพื่อสนับสนุน “ตลาด AI แบบกระจายศูนย์” ที่ยังสร้างไม่เสร็จ
มีคนถามว่าโทเคนนี้ใช้ทำอะไร
ผมบอกว่า “ส่งเสริมการแลกเปลี่ยมูลค่าในระบบนิเวศของ Synthetica”
เขาถามว่ามันหมายความว่าอะไรในภาษาง่าย
ผมบอกว่า “คุณสามารถซื้อได้ มันอาจจะขึ้นราคา”
เขาซื้อเหรียญมูลค่า 12,000 ดอลลาร์
มูลค่าตลาดรวมของ SYN อยู่ที่ 340,000 ดอลลาร์ ผมถือครอง 40% ของโทเคนทั้งหมด สมาชิกในกลุ่ม Discord ของผมถืออีก 30% มีสมาชิก 1,200 คน ในจำนวนนี้ 800 คนเป็นบอทที่ผมซื้อจาก Fiverr
เรายังมี Telegram ซึ่งมีบอทราคาที่อัปเดต SYN ทุกชั่วโมง ราคานี้ไม่เปลี่ยนแปลงมาสามสัปดาห์แล้ว เพราะไม่มีใครเทรดเลย
แต่บอทก็ยังโพสต์ต่อเนื่อง
นี่คือการมีส่วนร่วมของชุมชน
ผมใช้กลุ่ม Discord เดิม เพียงแค่เปลี่ยนแบนเนอร์ ชุมชนคริปโตกลายเป็นชุมชน AI โดยไม่ทันสังเกต การสนทนาก็เหมือนเดิม เพียงแต่เปลี่ยนคำว่า “ไปดวงจันทร์” เป็น “ไปสู่ปัญญาประดิษฐ์ทั่วไป (AGI)”
ผมก็รันบอท Polymarket ซึ่งเป็นแพลตฟอร์มการเทรดตลาดทำนายที่ขับเคลื่อนด้วย AI มันใช้กลอริทึมที่ผมไม่เข้าใจ ในขณะที่ผมไม่มีเงิน ก็วางเดิมพันในเหตุการณ์จริงบนแพลตฟอร์มที่สมาชิกสภาคองเกรสของอเมริกาพยายามจะห้าม
ใน 20 อันดับนักเทรดใน Polymarket มี 14 คนเป็นบอท เมื่อปีที่แล้ว บอททำกำไรได้ 40 ล้านดอลลาร์ มีบอทตัวหนึ่งทำกำไรได้ 115,000 ดอลลาร์ในหนึ่งสัปดาห์
บอทของผมขาดทุน 4,200 ดอลลาร์ใน 11 วัน
แต่ผมก็สอนมันในคอร์ส “การเทรดในตลาดทำนายด้วย AI: ทำกำไร 115,000 ดอลลาร์” ราคา 497 ดอลลาร์ คอร์สเป็นไฟล์ PDF ที่เต็มไปด้วยภาพหน้าจอของบอทคนอื่น ผมใส่โลโก้ของตัวเองเข้าไปด้วย
มีคนซื้อ 31 คน
รายได้จากคอร์สนี้มากกว่ากำไรที่บอททำในตลาดอีก
นี่คือผลตอบแทนส่วนเกิน (Alpha) ที่แท้จริง
คณะกรรมการกำกับหลักทรัพย์และตลาดสหรัฐ (CFTC) ออกคำเตือนว่า “กลุ่มหลอกลวงกำลังใช้ความสนใจใน AI เพื่อโฆษณาอัลกอริทึมเทรดอัตโนมัติ พร้อมสัญญาผลตอบแทนสูงเกินจริงหรือรับประกัน”
ผมก็ถ่ายภาพหน้าจอข้อความนี้แล้วโพสต์ใน Discord ของผม
ผมบอกว่า “พวกเขาพยายามกำจัดเราให้สิ้นซาก”
ได้รับอิโมจิจรวด 47 อัน
ในนั้น 30 อันเป็นบอทส่งมาเอง
นักลงทุนรายหนึ่งเมื่อสัปดาห์นี้กล่าวว่า “มูลค่าของ AI เกินความสมเหตุสมผลแล้ว” เขาบอกว่า “การซื้อสูงขายสูงในฟองสบู่นั้นใช้ได้แค่ในฟองสบู่เท่านั้น”
ผมถ่ายภาพคำพูดนี้แล้วโพสต์ใน Discord ของผม
บอกว่า “ตอนนั้นก็พูดแบบนี้กับเว็บไซด์เหมือนกัน”
ก็พูดแบบนี้กับเมตาเวิร์สด้วย
เรื่องเมตาเวิร์ส พวกเขาพูดถูก
ผมก็เคยมีส่วนร่วม ผมเคยเป็นเจ้าของที่ดิน 11 แห่ง มูลค่ารวม 6,400 ดอลลาร์ สุนัขบอร์ดแอป (Bored Ape) ของผมราคาตกจาก 189,000 ดอลลาร์เหลือ 14,000 ดอลลาร์ ร้าน Gucci ในโลกเสมือนก็ยังว่างเปล่า บ้านริมทะเลของผมก็เป็นแค่แอปบนมือถือ
ผมเรียนรู้จากประสบการณ์นั้นมากมาย
ผมเรียนรู้ว่า ถ้าของอะไรกลายเป็นศูนย์ คุณควรเปลี่ยนไปทำอย่างอื่น และต้องทำให้เร็วขึ้นในครั้งหน้า
เมตาเวิร์สสอนให้ผมรู้เรื่องจังหวะเวลา คริปโตสอนให้ผมรู้เรื่องภาษา AI สอนให้ผมรู้ว่า ถ้าจังหวะถูกต้อง ภาษาไม่จำเป็นต้องมีความหมายอะไรเลย
เรายังอยู่ในช่วงเริ่มต้น
ผมจัดงาน Demo Day ซึ่งมีนักลงทุน 14 คนมาร่วม ผมแสดงผลิตภัณฑ์ โดยพิมพ์คำถามเข้าไปใน Synthetica หน้าจอแสดงสถานะ “กำลังคิดลึก…” เป็นเวลา 8 วินาที แล้วก็ให้คำตอบที่เหมือนกับ ChatGPT อย่างสมบูรณ์
นักลงทุนคนหนึ่งถามว่า “นี่มันก็แค่ ChatGPT ใช่ไหม?”
ผมบอกว่า “เราใช้ GPT-4 เป็นส่วนหนึ่งของโครงสร้างการวิเคราะห์หลายโมเดล (multi-model reasoning stack) ของเรา”
เขาถามว่า ส่วนอื่นคืออะไร
ผมบอกว่า “เทคโนโลยีเฉพาะของเรา”
เขาขอเห็น
ผมบอกว่า “มันอยู่ในโหมดซ่อนตัว”
โหมดซ่อนตัวหมายความว่ามันไม่มีตัวตนจริง
เขาลงทุนไป 400,000 ดอลลาร์
แม่โทรมาถามว่า “ธุรกิจ AI ของคุณเป็นยังไงบ้าง”
ผมบอกว่า “เราเพิ่งปิดรอบระดมทุน 4 ล้านดอลลาร์”
เธอถามว่า “นี่มันเหมือนกับเรื่องเมตาเวิร์สใช่ไหม?”
ผมบอกว่า “แตกต่างกันโดยสิ้นเชิง”
เธอว่า “คราวก่อนก็พูดแบบนี้กับ NFT”
ผมบอกว่า “NFT คือศิลปะดิจิทัล นี่คือปัญญาประดิษฐ์”
เธอถามว่า “โปรไฟล์ของคุณยังเป็นลิงกอริลล่าอยู่อีกไหม?”
ผมเปลี่ยนเรื่องคุย
เธอถามว่าผมกินข้าวดีแล้วหรือยัง
ผมกินไม่พอ ผมใช้เงินซื้อ GPU ไปหมดแล้ว ผมไม่รู้ว่ามันทำอะไร แต่เขาบอกว่าต้องใช้มันทำ AI ผมเลยซื้อเหรียญ GPU มูลค่า 7,000 ดอลลาร์ในแพลตฟอร์มที่ผมเข้าใช้งานแค่สองครั้ง
นี่คือโครงสร้างพื้นฐาน
นักบัญชีของผมโทรมาเหมือนเดิม ถามเกี่ยวกับบริษัท
ผมบอกว่า “เรายังอยู่ในช่วงก่อนรายได้”
เขาบอกว่า “บริษัทที่คุณก่อตั้งมาทุกแห่งก็อยู่ในช่วงนี้”
ผมบอกว่า “แต่คราวนี้เรามี Product-Market Fit แล้ว”
เขาถามว่าอะไรคือผลิตภัณฑ์
ผมบอกว่า “เป็นแพลตฟอร์มปัญญาประดิษฐ์พื้นฐาน”
เขาถามว่าแพลตฟอร์มนี้ทำอะไร
ผมบอกว่า “มันจะคิดอย่างลึกซึ้ง”
เขาบอกว่า “งั้นมันก็แค่หน้าจอแสดงสถานะ”
ผมวางสาย
เขาไม่มีวิสัยทัศน์
เรายังอยู่ในช่วงเริ่มต้น
ผมรู้ว่าเรายังอยู่ในช่วงเริ่มต้น เพราะผมเป็นคนที่มักจะเริ่มก่อนเสมอ ผมเคยเข้าร่วมเมตาเวิร์ส NFT DAO และโทเคนต่างๆ มาแล้วทุกอย่าง ผมเป็นคนแรกเสมอ
ผมไม่เคยตรงเวลาเลย
แต่ความเป็น “เร็ว” ก็มีเสน่ห์ในตัว มันไม่จำเป็นต้องถูกต้อง แค่เป็นกลุ่มแรก แล้วเมื่อมันล่มก็อ้างว่า “เรามาเร็วเกินไป” แล้วพอมีสิ่งใหม่เกิดขึ้น ก็อ้างอีกว่า “คราวนี้ไม่เหมือนเดิม”
คราวนี้มันไม่เหมือนเดิมจริงๆ
ฟองสบู่วงการ AI ไม่ใช่ฟองสบู่ มันคือการเปลี่ยนแปลงแนวคิด (Paradigm Shift) เป็นการปฏิวัติวิธีสร้างและรับมูลค่าทางเศรษฐกิจดิจิทัลอย่างรุนแรง
นี่คือสิ่งที่ผมอ่านในสไลด์พรีเซนเทชั่นของผม
อาจเป็นไฟล์เดียวกับที่ผมเขียนขึ้นเองก็ได้ มันดูเหมือนกันหมด ผมมีโฟลเดอร์ชื่อ “สไลด์พรีเซนเทชั่น” บนเดสก์ท็อป มีไฟล์อยู่ 47 ชิ้น ผมเปิดไฟล์ปี 2021 ที่เขียนว่า “เมตาเวิร์สคือการเปลี่ยนแนวคิด” แล้วเปิดไฟล์ปี 2024 ที่เขียนว่า “AI คือการเปลี่ยนแนวคิด” ฟอนต์เดียวกัน สมองเดียวกัน สไลด์เดียวกัน
ผมยังไม่ได้ลบไฟล์เมตาเวิร์สออกไป
อาจจะใช้มันในอนาคตก็ได้
เรายังอยู่ในช่วงเริ่มต้น
แค่เส้นโค้งในกราฟชี้ไปทางขวาบนเท่านั้น
