从衰退到扩张：Barnes & Noble 如何凭借计划在2026年前开设60家门店实现逆转

零售策略的戏剧性转变

经过十多年的稳定关店，Barnes & Noble 正在采取一项大胆举措，彰显其对实体零售的新信心。这家书商计划在2026年在全国范围内新开60家门店，标志着其此前收缩策略的重大逆转。这一扩张不仅仅是 opportunistic（投机性）——它反映了公司运营方式的根本转变以及消费者对实体书店的需求变化。

赋能模式改变一切

这场雄心勃勃的零售复兴背后的关键驱动力在于一个看似简单的理念：赋予门店经理更大的自主权，涉及库存和商品陈列决策。Barnes & Noble 不再从总部强制推行一刀切的方法，而是授权本地书店更多控制权。这一本地化策略已取得显著成效，现有门店报告销售表现更强，客户参与度也有所提升。

产品组合也发生了显著变化。除了图书外，门店现在还销售音乐、玩具、游戏以及内部咖啡馆——打造一个目的地体验，而非单纯的零售交易点。这种多元化将书店转变为生活方式中心，特别吸引那些寻求线上购物之外替代方案的社区。

具体扩张计划已在推进中

公司已开始在广泛的地理区域内签订租约。已确认的州包括加利福尼亚、科罗拉多、佛罗里达、乔治亚、伊利诺伊、俄亥俄、德克萨斯、弗吉尼亚、华盛顿州以及华盛顿特区，尽管具体地址和开业时间尚未披露。这一预先承诺表明，领导层不仅仅在讨论扩张——资金已经在流动，房地产协议也在敲定中。

历史背景：从1870年代起源到现代转型

Barnes & Noble 的历史超过150年。查尔斯·巴恩斯（Charles Barnes）在1870年代首次在伊利诺伊开设书店，正式连锁成立于1917年。莱昂纳德·里吉奥（Leonard Riggio）于1971年收购，令其成为全国性巨头。然而，亚马逊和数字零售的崛起迫使其经历了多年的痛苦收缩。

2019年，Elliott Investment Management 以$683 百万美元收购，成为转折点。这家对冲基金的持有推动公司战略转向赋能本地运营，最终验证了实体零售扩张的合理性。

市场表现与投资者情绪

BNED 当前股价为$9.5，在纽约证券交易所上涨了11.65%，这表明市场参与者对其扩张策略持积极态度。这一股价变动显示投资者对公司新方向能带来可持续回报充满信心，这是早期收缩时期悲观情绪的显著转变。

Barnes & Noble 的复苏被认为是零售业中较为引人注目的逆转之一，挑战了实体书店在数字时代无法竞争的说法。