Từ "đăng ký" địa ngục đến thanh toán chính xác: một lịch sử biến đổi của mô hình định giá trực tuyến

Khi máy móc trở thành người dùng chính, tại sao chúng ta vẫn phải trả tiền cho thói quen của con người? Từ mô hình đăng ký đến tiêu chuẩn thanh toán x402, hãy khám phá cách định giá web đã phát triển từ việc thỏa mãn thói quen của con người sang đáp ứng nhu cầu bùng nổ của các giao dịch giữa máy với máy. Bài viết này là của AididiaoJP, một bài báo của Sumanth Neppalli và Nishil Jain, và được biên soạn, biên soạn và đóng góp bởi ForesightNews. (Tóm tắt nội dung: Netflix hợp tác với Epic bước vào “hệ thống đăng ký trò chơi điện tử”: điện thoại di động trong tay, đe dọa Microsoft, Nintendo, Sony console ba gã khổng lồ? (Bổ sung cơ bản: Người bán khống Michael Burry “mở một lớp bán nhóm trả phí” sau khi bị AI nghiền nát: phí hàng năm là 379 mg, 60.000 người đã đăng ký) Có hai trường phái tư tưởng rất khác nhau trong không gian tiền điện tử. Một quan điểm cho rằng mọi thứ đều là một thị trường, và việc định giá mọi thứ cho chúng ta sự rõ ràng. Một quan điểm khác là tiền điện tử là một cơ sở hạ tầng fintech tốt hơn. Bởi vì, như với tất cả các thị trường, không có sự thật duy nhất. Chúng tôi chỉ đang xem xét tất cả các mô hình có thể xảy ra. Trong phiên hôm nay, Sumanth mổ xẻ cách một tiêu chuẩn thanh toán mới đang phát triển trên web. Nói tóm lại, nó đặt ra câu hỏi: Điều gì sẽ xảy ra nếu bạn có thể trả tiền cho mỗi bài viết? Để tìm hiểu, chúng ta hãy quay trở lại đầu những năm 1990 và xem điều gì đã xảy ra khi AOL cố gắng định giá quyền truy cập mạng từng phút. Chúng tôi đã khám phá lộ trình định giá đăng ký SaaS của Microsoft. Trên đường đi, chúng tôi giải thích x402 là gì, những người chơi chính là ai và ý nghĩa của nó đối với các nền tảng như Substack. Mô hình kinh doanh của web bị ngắt kết nối với cách chúng ta sử dụng nó. Năm 2009, trung bình người Mỹ truy cập hơn một trăm trang web mỗi tháng. Ngày nay, người dùng trung bình mở ít hơn ba mươi ứng dụng mỗi tháng, nhưng dành nhiều thời gian hơn cho chúng. Lúc đó là khoảng nửa giờ một ngày, và bây giờ là gần năm giờ. Những người chiến thắng, Amazon, Spotify, Netflix, Google và Meta, đã trở thành những người tổng hợp, tập hợp nhu cầu của người tiêu dùng và biến hành vi chuyển vùng thành thói quen. Họ định giá những thói quen này trên cơ sở đăng ký. Điều này hoạt động vì sự chú ý của con người tuân theo các khuôn mẫu. Chúng tôi xem Netflix hầu hết các đêm; Chúng tôi đặt hàng hàng tuần từ Amazon; Gói Prime bao gồm vận chuyển, trả lại và phát trực tuyến với giá 139 đô la mỗi năm. Đăng ký loại bỏ rất nhiều nỗi đau đang diễn ra. Amazon hiện đẩy quảng cáo đến người đăng ký để tăng tỷ suất lợi nhuận, buộc người dùng phải xem quảng cáo hoặc trả nhiều tiền hơn. Khi các nhà tổng hợp không thể biện minh cho việc đăng ký, họ quay trở lại mô hình quảng cáo, như Google, kiếm tiền từ sự chú ý hơn là ý định. Hãy nhìn vào những gì có trong quảng cáo ngay bây giờ: Bot và tự động hóa hiện chiếm gần một nửa lưu lượng truy cập web. Điều này phần lớn được thúc đẩy bởi việc áp dụng nhanh chóng trí tuệ nhân tạo và các mô hình ngôn ngữ lớn, giúp việc tạo ra robot dễ tiếp cận và mở rộng hơn. Yêu cầu API chiếm 60% lưu lượng HTTP động do Cloudflare xử lý. Nói cách khác, giao tiếp giữa máy với máy đã chiếm phần lớn lưu lượng truy cập. Chúng tôi đã thiết kế mô hình định giá ngày nay cho các mạng thuần túy của con người, nhưng lưu lượng truy cập hiện là máy này sang máy khác và bùng nổ. Spotify trên đường đi làm, Slack tại nơi làm việc, Netflix vào buổi tối. Quảng cáo giả định nhãn cầu, ai đó đang cuộn, nhấp chuột, suy nghĩ. Nhưng cỗ máy không có thói quen cũng như nhãn cầu. Họ có các yếu tố kích hoạt và nhiệm vụ. Định giá nội dung không chỉ là một chức năng của các hạn chế thị trường mà còn của cơ sở hạ tầng phân phối cơ bản. Âm nhạc đã tồn tại trong nhiều thập kỷ dưới dạng album vì phương tiện vật lý cần được đóng gói. Chi phí gần như tương đương để ghi một bài hát hoặc mười hai bài hát trên cùng một đĩa CD. Các nhà bán lẻ cần tỷ suất lợi nhuận cao và không gian kệ bị hạn chế. Năm 2003, khi phương tiện phân phối chuyển sang web, iTunes đã thay đổi đơn vị tài khoản thành các bài hát. Mua bất kỳ bài hát nào từ iTunes trên máy tính của bạn với giá 0,99 đô la cho mỗi bài hát và đồng bộ hóa nó với iPod của bạn. Chia tách gói làm tăng khả năng khám phá, nhưng nó cũng làm xói mòn doanh thu. Hầu hết người hâm mộ mua các bản hit thay vì mười bài hát bổ sung đó, bóp nghẹt thu nhập bình quân đầu người của nhiều nghệ sĩ. Sau đó, khi iPhone ra mắt, cơ sở hạ tầng lại thay đổi. Lưu trữ đám mây giá rẻ, 4G và CDN toàn cầu giúp truy cập vào bất kỳ bài hát nào ngay lập tức và mượt mà. Điện thoại luôn trực tuyến và có quyền truy cập vào số lượng bài hát không giới hạn ngay lập tức. Phát trực tuyến gói lại mọi thứ ở lớp truy cập: 9,99 đô la mỗi tháng để nghe tất cả các bản nhạc đã ghi. Đăng ký âm nhạc hiện chiếm hơn 85% doanh thu âm nhạc. Thales không hài lòng về điều này: cô bị buộc phải quay trở lại Spotify. Phần mềm doanh nghiệp tuân theo logic tương tự. Bởi vì sản phẩm là kỹ thuật số, nhà cung cấp có thể tính phí cho các tài nguyên chính xác được sử dụng. Các nhà cung cấp SaaS B2B cung cấp quyền truy cập có thể dự đoán vào các dịch vụ hàng tháng hoặc hàng năm, thường là phí “mỗi ghế” và cung cấp các cấp độ có chức năng hạn chế, chẳng hạn như 50 đô la/người dùng/tháng cộng với 0,001 đô la cho mỗi cuộc gọi API. Đăng ký bao gồm việc sử dụng của con người có thể dự đoán được, trong khi đo lường xử lý việc sử dụng máy móc liên tục. Khi AWS Lambda chạy hàm của bạn, bạn phải trả chính xác cho những gì bạn tiêu thụ. Các giao dịch B2B thường liên quan đến các đơn đặt hàng số lượng lớn hoặc mua hàng có giá trị cao, dẫn đến quy mô giao dịch lớn hơn và doanh thu định kỳ đáng kể từ cơ sở khách hàng nhỏ hơn, tập trung hơn. Năm ngoái, doanh thu B2B SaaS đạt 500 tỷ USD, gấp hai mươi lần so với ngành công nghiệp phát trực tuyến âm nhạc. Nếu hầu hết tiêu dùng là do máy móc điều khiển và bùng nổ bây giờ, tại sao chúng ta vẫn định giá như chúng ta đã làm trong năm 2013? Bởi vì chúng tôi đã thiết kế cơ sở hạ tầng ngày nay để con người thỉnh thoảng đưa ra lựa chọn. Đăng ký trở thành lựa chọn mặc định vì các quyết định trong một tháng tốt hơn một nghìn khoản thanh toán vi mô. Không phải tiền điện tử đã tạo ra cơ sở hạ tầng cơ bản hiện có thể hỗ trợ thanh toán vi mô. Cũng có một yếu tố đối với điều đó, nhưng bản thân web đã trở thành một gã khổng lồ đến mức nó cần những cách mới để định giá sử dụng. Tại sao thanh toán vi mô thất bại Giấc mơ trả bằng xu cho nội dung cũng lâu đời như chính web. Giao thức Millicent của các công ty thiết bị kỹ thuật số hứa hẹn ít hơn một xu trong các giao dịch vào những năm 1990. DigiCash của Chaum đã tiến hành thí điểm ngân hàng và PayWord của Rivest đã giải quyết vấn đề mật mã. Cứ sau vài năm, ai đó lại khám phá lại ý tưởng tao nhã này: điều gì sẽ xảy ra nếu bạn có thể trả 0,002 đô la cho mỗi bài báo và 0,01 đô la cho mỗi bài hát, chính xác là giá của chúng? American Online đã học được điều này vào năm 1995 với một mức giá khá đắt. Nguồn - Trường hợp chống lại các khoản thanh toán vi mô Họ tính phí truy cập Internet quay số theo giờ. Đối với hầu hết người dùng, điều này rẻ hơn một cách khách quan so với đăng ký mức giá cố định. Tuy nhiên, khách hàng ghét nó vì nó đi kèm với gánh nặng tinh thần. Mỗi phút trực tuyến đều giống như một đồng hồ đang chạy, với mỗi cú nhấp chuột mang lại một chi phí nhỏ. Người ta không thể không viết ra từng chi phí nhỏ như một “tổn thất”, ngay cả khi số tiền nhỏ. Mỗi cú nhấp chuột trở thành một quyết định vi mô: Liên kết này có trị giá 0,03 đô la không? Khi America Online chuyển sang các gói không giới hạn vào năm 1996, việc sử dụng đã tăng gấp ba lần chỉ sau một đêm. Mọi người trả nhiều tiền hơn để suy nghĩ ít hơn. "Đối với bạn…