Tác giả: Chilla Nguồn: X, @chilla_ct Dịch:善欧巴, 金色财经
"InfoFi" từng là một cuộc cách mạng. Chúng ta đã từ thời đại "không công khai phí quảng bá KOL" chuyển sang thời đại "các dự án công khai khuyến khích quảng bá". Và bây giờ, dường như chúng ta lại trở về điểm xuất phát, các influencer một lần nữa tập trung vào quảng bá không công khai.
Nhưng chúng ta không tìm thấy một mô hình hoàn hảo sao? Quá nhiều người đã nắm rõ cách thức này, mặc dù Kaito (một công ty phân tích thông tin tiền điện tử) hoặc các đối thủ cạnh tranh khác đã nâng cấp thuật toán, nhưng đối với những người muốn kiếm tiền nhanh chóng chỉ bằng cách viết vài chữ, đây đã trở thành "trái ngon" dễ dàng nhất.
Nhưng nếu nói rằng chúng ta đã chuyển từ "chất lượng" sang "số lượng", thì thật là quá tầm thường. Cái gọi là "chất lượng" này thực sự đã tồn tại vào lúc nào, vẫn là một điều bí ẩn.
Ngược lại, điều đang thay đổi là cách một công ty khởi nghiệp tiền điện tử tăng trưởng người dùng.
Tiếp thị tiền điện tử đến nay
Nếu bạn muốn thương hiệu/dự án của mình phát triển, bạn muốn ai lên tiếng cho bạn? Tất nhiên là những người:
Được cộng đồng tôn trọng (Công nhận giá trị)
Có thương hiệu tốt (chất lượng)
Số lượng người hâm mộ đông đảo (số lượng)
Nhưng tiền điện tử là một hệ thống khép kín, hoàn toàn khác với Web2. Đối tượng người dùng của Web2 hoàn toàn khác và mong đợi những loại hình tiếp thị cụ thể. Còn trong lĩnh vực tiền điện tử, tiếp thị và phân phối gắn chặt với nhau, gần như trở thành một.
Các phương pháp tiếp thị cổ điển tuân theo quy luật thị trường truyền thống không còn hiệu quả ở đây. Nhóm đối tượng mục tiêu quá nhỏ, và các phương pháp tiếp thị "bình thường" không hoạt động ở đây.
Trong ngành này, bạn chỉ có thể tin tưởng một số ít người. Họ thậm chí không phải là người thật, mà là các tài khoản ẩn danh. Bạn không thể sử dụng các ngôi sao Hollywood (FTX thực sự đã thử, và hiệu quả cũng không tệ), nhưng chúng tôi vẫn chưa sẵn sàng. Chúng tôi cần một số nhân vật cụ thể mà chúng tôi có thể tin tưởng.
Nguyên tắc quyền lực
Bạn đã nghe nói về "nguyên tắc thẩm quyền" chưa? Đây là một loại thiên kiến của con người, tức là "mọi người có xu hướng tin tưởng một người nổi tiếng, chuyên gia hoặc người được công nhận vì họ được coi là đáng tin cậy, có thẩm quyền hoặc đáng để noi theo". Nói ngắn gọn, đây là cách mà tiếp thị qua người nổi tiếng hoạt động.
Ban đầu, ngoài những tín đồ Bitcoin sớm, ngành công nghiệp này (hầu như) hoàn toàn được cấu thành từ các nhà giao dịch. Do đó, KOL trong chu kỳ 2017 chủ yếu là các nhà giao dịch, họ trình bày chiến lược của mình trên Twitter tiền điện tử (CT). Một khi họ tích lũy đủ người theo dõi, các sàn giao dịch bắt đầu hợp tác với họ để thực hiện tiếp thị người nổi tiếng vì họ có sức thu hút cộng đồng mạnh mẽ.
Sau đó, Twitter tiền mã hóa (CT) liên tục mở rộng, xuất hiện các lĩnh vực dọc như DeFi. Do đó, khái niệm KOL cũng được mở rộng, bao gồm những tài khoản bàn về các lĩnh vực cụ thể, chẳng hạn như DePIN, trí tuệ nhân tạo, ứng dụng tiêu dùng, v.v. Các công ty khởi nghiệp mới bắt đầu tìm kiếm những người dùng trung thành nhất từ "nguồn nhân tài" này, thông qua những tài khoản đáng tin cậy nhất để truyền bá thông tin.
Kết hợp "tiếp thị" với "khuyến khích"
InfoFi đã thay đổi mọi thứ. Ai cũng có điều muốn nói. Nhưng không còn chỉ đơn thuần để thể hiện (không, thực ra, đối với KOL thì chưa bao giờ như vậy; họ luôn có động lực riêng của mình, nhưng ít nhất ban đầu, nhiều người chỉ muốn ghi lại quan điểm của họ về tiền mã hóa). Bây giờ, thông qua các hoạt động bên ngoài Kaito, các từ khóa đều có thể nhận thưởng. Các thỏa thuận hợp tác tiếp thị nội bộ không còn cần thiết nữa.
Tất cả những điều này nghe có vẻ thật tuyệt phải không? Chỉ cần lên tiếng về một chủ đề nào đó là có thể nhận được phần thưởng, giống như trong cổ tích. Không cần nhiều người theo dõi vẫn có thể lên bảng xếp hạng của @KaitoAI, điều này có vẻ đã giảm bớt rào cản gia nhập.
Nhưng tất cả những điều này cũng dẫn đến việc công ty trộn lẫn tiếp thị và khuyến khích.
Trên thực tế, nếu một số ít người đáng tin cậy nói về một điều gì đó, họ sẽ khuyến khích người dùng cuối thử nghiệm. Tuy nhiên, nếu nhiều người không có sự bảo chứng của thương hiệu mạnh mẽ, nói về một điều gì đó dưới lời hứa về phần thưởng, thì trong hầu hết các trường hợp, điều đó sẽ tạo ra hiệu ứng hoàn toàn ngược lại.
Kaito hoạt động là lãng phí tiền (trừ khi bạn biết cách sử dụng nó)
Điều này tương tự như khái niệm airdrop. Nếu dự án của bạn đã có kênh phân phối tốt, đã có sự phù hợp giữa sản phẩm và thị trường (PMF), và đã có người dùng, thì việc airdrop token có thể như một động lực bên ngoài để thưởng cho những thứ đã có giá trị nội tại. Nhưng nếu dự án của bạn không có gì, thì động lực bên ngoài này sẽ hoàn toàn tách rời khỏi dự án, và ngược lại, sẽ dẫn đến việc dự án nhanh chóng biến mất.
Tương tự, hầu hết các hoạt động Kaito thường là những dự án vô nghĩa, là vòng phòng thủ cuối cùng sau khi thất bại trong marketing. Chúng lựa chọn khai thác bản năng cơ bản nhất của con người: kiếm tiền nhanh chóng.
Hơn nữa, giống như nhiều airdrop khác, người dùng cuối lại trở thành đối tượng bị "airdrop", chứ không phải là người nhận airdrop. Chất lượng nội dung giảm xuống, số lượng tăng lên, và mục đích thảo luận không còn vì cộng đồng mà là vì thuật toán của Kaito, với hy vọng được nhận diện và thưởng cho người viết. Điều này tạo ra một tình trạng bế tắc cho các tài khoản nhỏ muốn phát triển. Nó cũng cản trở độ phủ sóng của marketing, vì với tư cách là khách hàng tiềm năng, tôi sẽ không muốn sử dụng một giao thức mà tôi thấy tất cả các tài khoản đều đề cập đến, rồi lại nhanh chóng quên đi.
Cơ chế khuyến khích không được đồng bộ. Mặc dù một số dự án nổi tiếng với TVL (Tổng giá trị bị khóa) mạnh mẽ và nền tảng người hâm mộ, thực sự đã tận dụng tốt lợi thế số lượng của những "người nói nhiều" này, nhưng nhiều công ty khởi nghiệp mới đang nhận ra rằng, từ góc độ chất lượng, mọi thứ đều không bền vững.
Trừ khi trong một số trường hợp đặc biệt, logic đằng sau nó tương tự như airdrop.
trở thành "CT Lãnh đạo"
Có lẽ đây là sự tiến hóa tự nhiên của "cuộc ăn mừng" này. Tại sao không thu hút những người ảnh hưởng bên ngoài vào công ty, bằng cách trao cho họ danh hiệu "Lãnh đạo CT" để xây dựng lòng trung thành? Điều này tốt hơn nhiều so với việc thực hiện một vài đợt quảng bá qua Kaito hoặc các thỏa thuận hợp tác tư nhân. Cách làm này sẽ tư nhân hóa KOL để đạt được mục tiêu tăng trưởng, khiến công ty gần gũi hơn với Twitter tiền điện tử (CT), thể hiện sự thống nhất mạnh mẽ hơn và tính liên tục lâu dài.
Ba cách tiếp thị mạng xã hội nổi bật trong lĩnh vực tiền mã hóa.
Tiếp thị người nổi tiếng (hợp tác cá nhân)
Hoạt động Kaito
CT lãnh đạo
Ba cách tiếp thị/tăng trưởng này không phải là loại trừ lẫn nhau. Một dự án hoàn toàn có thể sử dụng cả ba cách này để mở rộng ảnh hưởng của mình. Nhưng điều quan trọng là hiểu khán giả của bạn và có mục tiêu cuối cùng rõ ràng, đồng thời nhận diện tiềm năng tiếp thị do người sáng lập dẫn dắt trong đội ngũ.
Bạn có phải là một sản phẩm mạnh mẽ sắp ra mắt với một đội ngũ giàu kinh nghiệm nhưng thiếu sức ảnh hưởng trên mạng xã hội? Vậy thì, một bước đi tốt có thể là thuê những người nổi tiếng trên Twitter tiền điện tử (CT) để dẫn dắt công việc tiếp thị bởi người sáng lập nhằm định hình uy tín thương hiệu và thiết lập kết nối với toàn bộ hệ sinh thái. Đó chính xác là những gì @monad đã làm thông qua @intern.
Tuy nhiên, trong khi đó, nếu bạn đang nhằm mục đích tạo sự chú ý cho một sự kiện cụ thể (như TGE) hoặc mở rộng đối tượng hiện có, các hoạt động Kaito hoặc KOL có thể là một lựa chọn (mặc dù tôi cá nhân không thích cả hai cách này). Như đã đề cập trước đó, những cách này tập trung vào số lượng. Chúng chỉ có ích khi dự án đã có nền tảng chất lượng, chỉ cần thêm tiếng nói để truyền đạt. Nếu không, những hoạt động này không chỉ vô ích mà còn có thể phản tác dụng. Tất nhiên, trừ khi bạn chỉ muốn tạo ra sự nóng bỏng, tận dụng giá trị từ cộng đồng càng nhiều càng tốt.
Kết luận
Không có gì là tuyệt đối đúng hoặc sai, mọi thứ đều mơ hồ. Việc mở rộng đối tượng cho dự án không có công thức thần kỳ nào. Những gì bạn có thể làm là hiểu rõ mục tiêu bạn muốn đạt được và biết được tài nguyên bạn đã có. Đồng thời, luôn coi chất lượng là sự đồng thuận tiềm năng.
Đó là lý do tại sao khái niệm InfoFi đang mất giá trị. Bởi vì nó phải hòa nhập vào một ý tưởng lớn hơn để tiếp cận nhóm đối tượng ngách cần thiết. Bạn muốn thu hút các ông lớn, nhưng bạn lại tổ chức sự kiện Kaito? Vậy tôi phải thông báo tin xấu cho bạn. Nếu bạn muốn các nhà đầu tư nhỏ lẻ truyền bá thông tin qua Kaito và không quan tâm đến vấn đề tiềm năng không đồng bộ hóa động lực? Thì bây giờ điều này giống như tiếp thị KOL hơn.
Chất lượng và số lượng là hai khái niệm hoàn toàn khác nhau. Chỉ cần biết bạn muốn ưu tiên cái nào là đủ.
Trang này có thể chứa nội dung của bên thứ ba, được cung cấp chỉ nhằm mục đích thông tin (không phải là tuyên bố/bảo đảm) và không được coi là sự chứng thực cho quan điểm của Gate hoặc là lời khuyên về tài chính hoặc chuyên môn. Xem Tuyên bố từ chối trách nhiệm để biết chi tiết.
InfoFi đã chết Vòng lặp và bế tắc trong mã hóa tiếp thị
Tác giả: Chilla Nguồn: X, @chilla_ct Dịch:善欧巴, 金色财经
"InfoFi" từng là một cuộc cách mạng. Chúng ta đã từ thời đại "không công khai phí quảng bá KOL" chuyển sang thời đại "các dự án công khai khuyến khích quảng bá". Và bây giờ, dường như chúng ta lại trở về điểm xuất phát, các influencer một lần nữa tập trung vào quảng bá không công khai.
Nhưng chúng ta không tìm thấy một mô hình hoàn hảo sao? Quá nhiều người đã nắm rõ cách thức này, mặc dù Kaito (một công ty phân tích thông tin tiền điện tử) hoặc các đối thủ cạnh tranh khác đã nâng cấp thuật toán, nhưng đối với những người muốn kiếm tiền nhanh chóng chỉ bằng cách viết vài chữ, đây đã trở thành "trái ngon" dễ dàng nhất.
Nhưng nếu nói rằng chúng ta đã chuyển từ "chất lượng" sang "số lượng", thì thật là quá tầm thường. Cái gọi là "chất lượng" này thực sự đã tồn tại vào lúc nào, vẫn là một điều bí ẩn.
Ngược lại, điều đang thay đổi là cách một công ty khởi nghiệp tiền điện tử tăng trưởng người dùng.
Tiếp thị tiền điện tử đến nay
Nếu bạn muốn thương hiệu/dự án của mình phát triển, bạn muốn ai lên tiếng cho bạn? Tất nhiên là những người:
Nhưng tiền điện tử là một hệ thống khép kín, hoàn toàn khác với Web2. Đối tượng người dùng của Web2 hoàn toàn khác và mong đợi những loại hình tiếp thị cụ thể. Còn trong lĩnh vực tiền điện tử, tiếp thị và phân phối gắn chặt với nhau, gần như trở thành một.
Các phương pháp tiếp thị cổ điển tuân theo quy luật thị trường truyền thống không còn hiệu quả ở đây. Nhóm đối tượng mục tiêu quá nhỏ, và các phương pháp tiếp thị "bình thường" không hoạt động ở đây.
Trong ngành này, bạn chỉ có thể tin tưởng một số ít người. Họ thậm chí không phải là người thật, mà là các tài khoản ẩn danh. Bạn không thể sử dụng các ngôi sao Hollywood (FTX thực sự đã thử, và hiệu quả cũng không tệ), nhưng chúng tôi vẫn chưa sẵn sàng. Chúng tôi cần một số nhân vật cụ thể mà chúng tôi có thể tin tưởng.
Nguyên tắc quyền lực
Bạn đã nghe nói về "nguyên tắc thẩm quyền" chưa? Đây là một loại thiên kiến của con người, tức là "mọi người có xu hướng tin tưởng một người nổi tiếng, chuyên gia hoặc người được công nhận vì họ được coi là đáng tin cậy, có thẩm quyền hoặc đáng để noi theo". Nói ngắn gọn, đây là cách mà tiếp thị qua người nổi tiếng hoạt động.
Ban đầu, ngoài những tín đồ Bitcoin sớm, ngành công nghiệp này (hầu như) hoàn toàn được cấu thành từ các nhà giao dịch. Do đó, KOL trong chu kỳ 2017 chủ yếu là các nhà giao dịch, họ trình bày chiến lược của mình trên Twitter tiền điện tử (CT). Một khi họ tích lũy đủ người theo dõi, các sàn giao dịch bắt đầu hợp tác với họ để thực hiện tiếp thị người nổi tiếng vì họ có sức thu hút cộng đồng mạnh mẽ.
Sau đó, Twitter tiền mã hóa (CT) liên tục mở rộng, xuất hiện các lĩnh vực dọc như DeFi. Do đó, khái niệm KOL cũng được mở rộng, bao gồm những tài khoản bàn về các lĩnh vực cụ thể, chẳng hạn như DePIN, trí tuệ nhân tạo, ứng dụng tiêu dùng, v.v. Các công ty khởi nghiệp mới bắt đầu tìm kiếm những người dùng trung thành nhất từ "nguồn nhân tài" này, thông qua những tài khoản đáng tin cậy nhất để truyền bá thông tin.
Kết hợp "tiếp thị" với "khuyến khích"
InfoFi đã thay đổi mọi thứ. Ai cũng có điều muốn nói. Nhưng không còn chỉ đơn thuần để thể hiện (không, thực ra, đối với KOL thì chưa bao giờ như vậy; họ luôn có động lực riêng của mình, nhưng ít nhất ban đầu, nhiều người chỉ muốn ghi lại quan điểm của họ về tiền mã hóa). Bây giờ, thông qua các hoạt động bên ngoài Kaito, các từ khóa đều có thể nhận thưởng. Các thỏa thuận hợp tác tiếp thị nội bộ không còn cần thiết nữa.
Tất cả những điều này nghe có vẻ thật tuyệt phải không? Chỉ cần lên tiếng về một chủ đề nào đó là có thể nhận được phần thưởng, giống như trong cổ tích. Không cần nhiều người theo dõi vẫn có thể lên bảng xếp hạng của @KaitoAI, điều này có vẻ đã giảm bớt rào cản gia nhập.
Nhưng tất cả những điều này cũng dẫn đến việc công ty trộn lẫn tiếp thị và khuyến khích.
Trên thực tế, nếu một số ít người đáng tin cậy nói về một điều gì đó, họ sẽ khuyến khích người dùng cuối thử nghiệm. Tuy nhiên, nếu nhiều người không có sự bảo chứng của thương hiệu mạnh mẽ, nói về một điều gì đó dưới lời hứa về phần thưởng, thì trong hầu hết các trường hợp, điều đó sẽ tạo ra hiệu ứng hoàn toàn ngược lại.
Kaito hoạt động là lãng phí tiền (trừ khi bạn biết cách sử dụng nó)
Điều này tương tự như khái niệm airdrop. Nếu dự án của bạn đã có kênh phân phối tốt, đã có sự phù hợp giữa sản phẩm và thị trường (PMF), và đã có người dùng, thì việc airdrop token có thể như một động lực bên ngoài để thưởng cho những thứ đã có giá trị nội tại. Nhưng nếu dự án của bạn không có gì, thì động lực bên ngoài này sẽ hoàn toàn tách rời khỏi dự án, và ngược lại, sẽ dẫn đến việc dự án nhanh chóng biến mất.
Tương tự, hầu hết các hoạt động Kaito thường là những dự án vô nghĩa, là vòng phòng thủ cuối cùng sau khi thất bại trong marketing. Chúng lựa chọn khai thác bản năng cơ bản nhất của con người: kiếm tiền nhanh chóng.
Hơn nữa, giống như nhiều airdrop khác, người dùng cuối lại trở thành đối tượng bị "airdrop", chứ không phải là người nhận airdrop. Chất lượng nội dung giảm xuống, số lượng tăng lên, và mục đích thảo luận không còn vì cộng đồng mà là vì thuật toán của Kaito, với hy vọng được nhận diện và thưởng cho người viết. Điều này tạo ra một tình trạng bế tắc cho các tài khoản nhỏ muốn phát triển. Nó cũng cản trở độ phủ sóng của marketing, vì với tư cách là khách hàng tiềm năng, tôi sẽ không muốn sử dụng một giao thức mà tôi thấy tất cả các tài khoản đều đề cập đến, rồi lại nhanh chóng quên đi.
Cơ chế khuyến khích không được đồng bộ. Mặc dù một số dự án nổi tiếng với TVL (Tổng giá trị bị khóa) mạnh mẽ và nền tảng người hâm mộ, thực sự đã tận dụng tốt lợi thế số lượng của những "người nói nhiều" này, nhưng nhiều công ty khởi nghiệp mới đang nhận ra rằng, từ góc độ chất lượng, mọi thứ đều không bền vững.
Trừ khi trong một số trường hợp đặc biệt, logic đằng sau nó tương tự như airdrop.
trở thành "CT Lãnh đạo"
Có lẽ đây là sự tiến hóa tự nhiên của "cuộc ăn mừng" này. Tại sao không thu hút những người ảnh hưởng bên ngoài vào công ty, bằng cách trao cho họ danh hiệu "Lãnh đạo CT" để xây dựng lòng trung thành? Điều này tốt hơn nhiều so với việc thực hiện một vài đợt quảng bá qua Kaito hoặc các thỏa thuận hợp tác tư nhân. Cách làm này sẽ tư nhân hóa KOL để đạt được mục tiêu tăng trưởng, khiến công ty gần gũi hơn với Twitter tiền điện tử (CT), thể hiện sự thống nhất mạnh mẽ hơn và tính liên tục lâu dài.
Ba cách tiếp thị mạng xã hội nổi bật trong lĩnh vực tiền mã hóa.
Ba cách tiếp thị/tăng trưởng này không phải là loại trừ lẫn nhau. Một dự án hoàn toàn có thể sử dụng cả ba cách này để mở rộng ảnh hưởng của mình. Nhưng điều quan trọng là hiểu khán giả của bạn và có mục tiêu cuối cùng rõ ràng, đồng thời nhận diện tiềm năng tiếp thị do người sáng lập dẫn dắt trong đội ngũ.
Bạn có phải là một sản phẩm mạnh mẽ sắp ra mắt với một đội ngũ giàu kinh nghiệm nhưng thiếu sức ảnh hưởng trên mạng xã hội? Vậy thì, một bước đi tốt có thể là thuê những người nổi tiếng trên Twitter tiền điện tử (CT) để dẫn dắt công việc tiếp thị bởi người sáng lập nhằm định hình uy tín thương hiệu và thiết lập kết nối với toàn bộ hệ sinh thái. Đó chính xác là những gì @monad đã làm thông qua @intern.
Tuy nhiên, trong khi đó, nếu bạn đang nhằm mục đích tạo sự chú ý cho một sự kiện cụ thể (như TGE) hoặc mở rộng đối tượng hiện có, các hoạt động Kaito hoặc KOL có thể là một lựa chọn (mặc dù tôi cá nhân không thích cả hai cách này). Như đã đề cập trước đó, những cách này tập trung vào số lượng. Chúng chỉ có ích khi dự án đã có nền tảng chất lượng, chỉ cần thêm tiếng nói để truyền đạt. Nếu không, những hoạt động này không chỉ vô ích mà còn có thể phản tác dụng. Tất nhiên, trừ khi bạn chỉ muốn tạo ra sự nóng bỏng, tận dụng giá trị từ cộng đồng càng nhiều càng tốt.
Kết luận
Không có gì là tuyệt đối đúng hoặc sai, mọi thứ đều mơ hồ. Việc mở rộng đối tượng cho dự án không có công thức thần kỳ nào. Những gì bạn có thể làm là hiểu rõ mục tiêu bạn muốn đạt được và biết được tài nguyên bạn đã có. Đồng thời, luôn coi chất lượng là sự đồng thuận tiềm năng.
Đó là lý do tại sao khái niệm InfoFi đang mất giá trị. Bởi vì nó phải hòa nhập vào một ý tưởng lớn hơn để tiếp cận nhóm đối tượng ngách cần thiết. Bạn muốn thu hút các ông lớn, nhưng bạn lại tổ chức sự kiện Kaito? Vậy tôi phải thông báo tin xấu cho bạn. Nếu bạn muốn các nhà đầu tư nhỏ lẻ truyền bá thông tin qua Kaito và không quan tâm đến vấn đề tiềm năng không đồng bộ hóa động lực? Thì bây giờ điều này giống như tiếp thị KOL hơn.
Chất lượng và số lượng là hai khái niệm hoàn toàn khác nhau. Chỉ cần biết bạn muốn ưu tiên cái nào là đủ.