На ведмежому ринку 10 порад від партнерів Sequoia для криптозасновників

Ця стаття заснована на поглядах Мішель Бейл, партнера Sequoia Capital, на її особистій платформі соціальних мереж, і BlockBeats переклав її наступним чином:

Якщо ви зараз дивитеся на ринок, що падає, і розгублені, ось деякі враження та ідеї за 50 років існування Sequoia, які однаково застосовні до крипторинку.

Перш за все, ми повинні прийняти реальність того, що крипторинок зараз стикається з безпрецедентною ситуацією, і хоча криптовалюта пройшла через кілька ведмежих ринків, вона ніколи не переживала глобального макрофінансового шторму. Біткойн народився у 2008 році під час останньої світової фінансової кризи. Криптовалюти перебували в середовищі, коли відсоткові ставки в США становлять близько 0%.

За останні 14 років криптовалюта зросла в геометричній прогресії. Рівень складності та різноманіття сучасних учасників ринку (окремих осіб та установ) не має собі рівних ще кілька років тому. Ми ще ніколи не отримували стільки уваги від користувачів, розробників і регуляторів.

Ось у чому справа: ми перебуваємо в безпрецедентній ситуації. Цей ведмежий ринок буде схожий на минулий, але багато важливих аспектів змінилися.

Можливо, ви засновник, і токен проекту впав на 80% за останній рік. Або ви ще не встигли очистити свій інвентар, а у вашому гаманці все ще є токени для кількох різних трекових проектів. Або ви хочете знати, що може статися з вашою клієнтською базою. Зайвий песимізм і скарги безглузді, але самообману недостатньо. ** Що робити на ведмежому ринку?

1. Не панікуйте, а плануйте наперед. Це момент діамантової руки не тільки для вашого особистого портфоліо, але і для вашої компанії, протоколу або команди. У цьому місяці потрібно бути вдумливим і діяти рішуче. Дотримуйтесь його і будьте обережні в той же час.

2. Визнайте, що середовище фінансування змінилося. Венчурне фінансування більше не є чимось, що можна отримати випадково. Відповідно, вам потрібно тримати свої витрати на проект під контролем.

3: Поговоріть з людьми, які дійсно схрещували биків і ведмедів, їхній досвід безцінний. Більшість венчурних капіталістів у криптопросторі не стикалися з сьогоднішніми умовами. Ігноруйте упереджену риторику інвесторів, які стали невротичними через свої втрати.

4. Ставте складні та болючі запитання. Перш за все, чи дійсно наш продукт відповідає потребам ринку? Багато засновників є виробниками продукції, тому це болюче питання. Широке розмаїття стимулів і заохочень може замаскувати відповідність продукту ринку. **

5: Друге питання полягає в тому, чи є у нас стійкий бізнес?“Token up” - це не бізнес-модель, інша справа - нативний токен, який використовується для захисту мережі. Однак, якщо раніше ви замислювалися тільки про те, щоб зібрати гроші через венчурний капітал і токен, то вам варто задуматися про це.

Це не означає, що ваш продукт повинен почати заряджатися, особливо якщо це проект, який має мережевий ефект, або займає преміум-трек, настав час поглянути на свій трек і скласти план. Криптовалюта або Web3 могли б краще скоригувати стимули для винагороди користувачів і творців, але жодним чином не можуть заперечувати існування об’єктивних законів.

6. Інвестуйте з розумом. ** Майже завжди можна скоротити 10-20% витрат на продажі та маркетинг (S&M), а також загальні та адміністративні (G&A). Це зробить вашу команду більш ефективною. Більшість криптокоманд ощадливі, але все одно можуть бути надлишки, тому зосередьте свою дорогоцінну енергію на найважливішому.

7: Зосередьтеся на основних дослідженнях і розробках. Це один з найважливіших уроків, який Sequoia засвоїла з '08, щоб скоротити масштаби в інших областях, але зробити все можливе, щоб ви могли дистанціюватися від своїх конкурентів. Коли ви переживаєте ведмежий ринок, ви стаєте найсильнішим.

8. Найміть хорошого фінансового директора. Фінансовий директор (фінансовий директор), ймовірно, є найменш оціненою роллю в криптопросторі. Чесно кажучи, не знаю чому. Хороший фінансовий директор не буде сидіти склавши руки і не буде говорити вам не витрачати гроші, а допоможе інвестувати з розумом. Знайдіть хорошого фінансового директора якомога швидше.

9. Розробити маршрут сталого розвитку. Вам потрібно знайти стійку бізнес-модель, яка не потребує венчурного фінансування або роздрібних інвесторів, які інвестують у ваш токен. Щоб пройти ведмежий ринок, може знадобитися більше 2 років, і якщо ви можете підтримувати його роботу лише протягом 12 місяців, то вам потрібно скоротити витрати.

10. Скористайтеся можливістю. ** Бурхливі часи матимуть шанс з’явитися, а сильні завжди будуть сильними. Коли аутсайдери навколо них зазнають краху, сильні переманюють свої найкращі таланти та завойовують своїх користувачів, а також їхні IP-адреси та ліцензії.

Настав час розширити свою перевагу та зміцнити позиції лідера ринку, але вам потрібно вижити, щоб захопити її.