Що таке BVNK? Таємничий Фінтех, що зріс на 300% з нізвідки

BVNK — це компанія з B2B крипто-платежів, що має підтримку Tiger Global та Citi Ventures, досягаючи оцінки $340m з ростом чисельності персоналу на 300% та ростом доходів на 250% з 2021 року. BVNK позиціонує себе як “Stripe крипти”, надаючи стейблкоїн платіжні рішення для бізнесу, одночасно переманюючи таланти з Revolut та Checkout.

Стілфінансові технології, яких ніхто не чекав

Коли запитували десятки обізнаних європейських венчурних капіталістів та засновників про BVNK, ледь хто чув про цю компанію. Проте цей стартап, що має штаб-квартиру в Лондоні, залучив оцінку після інвестицій $340m — подібно до інших європейських фінансових технологій Monese, Yokoy та Uncapped, які вже значно довше працюють і залучили понад $100m у вигляді акцій.

Який секрет BVNK? Компанія офіційно запустилася в жовтні 2021 року і не отримувала зовнішнього фінансування, поки не закрила своє $40m Серія A, очолюване Tiger Global у травні 2022 року. Навіть за агресивними стандартами інвестицій Tiger, це раптовий вхід на європейську фінансову технологічну сцену. Час фінансування — під час крипто-зими, коли більшість проектів стикалися з труднощами — сигналізує про впевненість Tiger у бізнес-моделі та ринковій позиції BVNK.

Вимова сама по собі розкриває місію компанії. “Жахливо банальна історія назви полягає в тому, що вона означає 'перевернути банківську справу з ніг на голову',” пояснює співзасновник і головний продукт-офіцер BVNK Джордж Девіс, якому 24 роки. “Але якщо ви застанете когось із нас під час офісних посиденьок, це може бути 'Банк'.” Офіційна вимова — “Б.В.Н.К.” — окремі літери, а не слово.

Що таке BVNK? Stripe крипто-платежів

! Криптовалютні платежі BVNK

BVNK насправді не є банком, незважаючи на свою назву. Це компанія з інфраструктури крипто-платежів B2B, яка дозволяє проводити транзакції з фіатних валют (євро або американських доларів) у крипту, фіат у фіат та крипту назад у фіат. Компанія продає своє API іншим бізнесам, обробляючи вхідні та вихідні транзакції — купівлю та продаж крипти за фіатні гроші — для різних валют, які вони хочуть використовувати.

Основна технологія BVNK функціонує як платіжна інфраструктура, що сприяє транзакціям зі стейблкоїнами по всьому світу. Стейблкоїни - це криптовалюти, прив'язані до фіатних валют і забезпечені реальними активами, такими як облігації. Два найбільші - це USDC та USDT від Tether. За даними Visa, за останні 12 місяців відбулося транзакцій зі стейблкоїнами на суму майже $9 трильйон, тоді як загальна оцінка ринку стейблкоїнів перевищує $300 мільярд за даними Coinmarketcap.

Компанія націлена як на “криптоорієнтовані” бізнеси, так і на традиційні компанії, які хочуть обробляти крипто платежі—наприклад, щоб дозволити клієнтам платити біткоїном—але не мають інфраструктури для створення платіжних систем самостійно. BVNK має близько 150 клієнтів, хоча не назве конкретних замовників. Приблизно 80% з них — це платіжні компанії, що варіюються від бізнесу з обміну валют до стандартних постачальників платежів, які забезпечують електронну комерцію.

Модель доходу BVNK

· Комісії за транзакції стягуються щоразу, коли гроші переміщуються через його платформу

· Комісії за конвертацію валют

· 250% зростання доходу з моменту запуску в жовтні 2021 року

Далі BVNK прагне стати основним рішенням для великих фінансових установ, що надають крипто платежі — мета, яка стала важливою частиною його інвестиційної пропозиції серії A. Недавні інвестиції Citi Ventures підтверджують цю стратегію, оскільки великі банки США дедалі більше досліджують крипто інфраструктуру.

Citi Інвестиційні Сигнали Обійми Уолл-Стріт

Інвестиції Citi Ventures в BVNK представляють собою збільшення присутності криптовалют і цифрових активів серед великих банків США. Компанія відмовилася розголошувати суму інвестицій Citi або поточну оцінку, але співзасновник Кріс Хармс підтвердив, що оцінка перевищує $750 мільйон, що було публічно розкрито на останньому раунді фінансування — більш ніж подвоївшись менше ніж за рік.

Яка привабливість BVNK для титанов Уолл-стріт? Закон GENIUS, прийнятий раніше у 2025 році, забезпечив регуляторну ясність для ринків стейблкоїнів, що викликало “вибух попиту на побудову на основі інфраструктури стейблкоїнів”, пояснює Хармс. Банки США на рівні Citi “підтримують … інвестуючи в провідні компанії в цій сфері, щоб переконатися, що вони на передовій цього технологічного зсуву в платежах.”

Генеральний директор Citi Джейн Фрейзер в червні вказала на амбіції банку в сфері криптовалют, заявивши, що Citi розглядає можливість випуску власного стейблкоїна та надання послуг зберігання для криптоактивів. Технології BVNK можуть сприяти цим послугам, позиціонуючи стартап як критичну інфраструктуру для переходу традиційних фінансів до криптовалют.

BVNK спостерігає особливий імпульс у США, своєму найшвидше зростаючому ринку за останні 12-18 місяців. Розширення компанії співпадає з сприятливими регуляторними змінами, які відрізняють ринок США від більш невизначених європейських та азійських юрисдикцій. Ця географічна спрямованість пояснює агресивне наймання BVNK у Північній Америці, залучаючи таланти в продуктах та інженерії на місці.

Походження Coindirect: Складна Історія

Яка справжня історія походження BVNK? Двоє з чотирьох співзасновників BVNK, Джессі Хемсон-Стратерс і Дональд Джексон, раніше заснували компанію з крос-бордних платежів Coindirect у 2017 році в Кейптауні. Вона обслуговувала ринки, що розвиваються, де клієнти могли обійти громіздку глобальну систему Swift, перевівши кошти в стейблкоїни, а потім переказуючи їх в євро або британських фунтах.

Девіс говорить, що це був прибутковий бізнес, який об'єднався з BVNK у січні 2022 року, поглинувши дохід Coindirect. Проте, немає жодних записів про таке злиття в Companies House. Коли його запитали, Девіс уточнює: “ми можемо розглядати це більше як ребрендинг.” Обидва Хемсон-Стратерс і Джексон пішли у відставку з директорських посад Coindirect у серпні 2021 року — за тиждень після реєстрації BVNK, за два місяці до офіційного запуску BVNK і за чотири місяці до заявленого “ребрендингу.”

Прибутковість Coindirect та глобальна клієнтська база, ймовірно, пояснює, як спільники BVNK переконали Tiger інвестувати $20m всього через кілька місяців. Засновники BVNK володіють 60% компанії, а Tiger має приблизно 17% на основі оцінки після інвестицій та суми інвестицій. Хоча штаб-квартира BVNK розташована в Лондоні та налічує 40 співробітників, поглинання Coindirect означає, що найбільша концентрація персоналу — близько 70 осіб — залишається в Кейптауні.

Присутність на ринках, що розвиваються, з самого початку представляє унікальну торгову пропозицію BVNK. “У нас є дійсно потужна основа на ринках, що розвиваються, завдяки бізнесу з міжнародних платежів, яким ми займаємося вже кілька років,” зазначає Девіс, додаючи, що спадщина Coindirect допомагає BVNK зрозуміти, як переміщати гроші з ринків, що розвиваються, до розвинутих, використовуючи криптовалюту як інструмент.

Агресивна експансія: від 40 до 250 працівників

Яка стратегія зростання BVNK? Компанія збільшила штат на 300% з жовтня 2021 року, з 40 до 160 співробітників, і планує досягти 250 протягом 12 місяців. Це розширення є незвично широким для європейського фінансового технологічного стартапу в його перший рік — і, безумовно, рідкісним на ведмежому ринку 2022 року.

Нові наймані співробітники розташовані по всьому світу, з понад половиною в ролях продукту та інженерії. BVNK також набирає спеціалістів з регулювання, оскільки розширюється на нові ринки. Вона вже розпочала розширення в Північній Америці з наземними командами продукту та інженерії.

“Це, ймовірно, ставка на те, що 'виграш' буде спричинено захопленням землі”, говорить один інвестор у фінансових технологіях анонімно Sifted. “Зараз 'дешево' розширюватися, поки криптовалюта не така популярна, і тому буде менше нових конкурентів з капіталом. І вони роблять велику ставку на багатогранну платформу, яка вимагає багато регуляторних коштів.”

BVNK агресивно намагається залучити таланти з найбільших фінансових технологій Європи. Девіс проводив розсилку через LinkedIn з моменту збору коштів у травні, намагаючись залучити працівників з Revolut, Checkout, Paysafe та компаній, що зосереджені на криптовалютах.

“Отримання талантів з Revolut було для нас справді важливим. Те, що нам подобається в культурі Revolut, це прагнення та аспект 'Зробити справу',” каже Девіс. “Серія A змінила нашу здатність наймати з великих фінансових технологій. Кожен, кого ми наймаємо, з пристрастю вірить, що криптовалюта та фінансові технології будуть конвергуватися, і що гроші будуть безперешкодно переміщатися між ними.”

Конкурентне середовище та ринкова позиція

Проти чого змагається BVNK? Його основним конкурентом є лондонська група BCB, клієнтами якої є деякі з найбільших криптобірж у світі. BVNK також стикається з меншими гравцями, такими як Cryptopay і Mercuryo, а також з новими конкурентами, такими як Alchemy Pay і TripleA, поряд з усталеними гігантами, такими як Ripple, які прагнуть зайняти ринок цифрових грошей для міжнародних переказів.

BVNK вирізняється експертизою на ринках, що розвиваються, дотриманням регуляторних вимог у кількох ринках та інтегрованими фіатно-крипто-фіатними потоками. Заява компанії про “глобальний доступ” позиціонує її як єдине рішення для платіжних компаній, які хочуть отримати можливості криптовалюти по всьому світу без необхідності управляти кількома регіональними партнерами.

FAQ

Що насправді робить BVNK?

BVNK надає B2B інфраструктуру для крипто-оплат через API, які дозволяють бізнесам здійснювати транзакції з фіатних грошей у криптовалюту, з криптовалюти у фіатні гроші та з фіатних грошей у фіатні гроші. Він обробляє входження та виходу для компаній, які хочуть можливості крипто-оплат без створення інфраструктури самостійно.

Хто є клієнтами BVNK?

BVNK має приблизно 150 клієнтів, з яких 80% складають компанії з платежів, включаючи бізнеси з обміну валют та постачальників електронної комерції. Компанія не розголошує конкретні імена клієнтів.

Як BVNK заробляє гроші?

BVNK стягує комісії за транзакції щоразу, коли гроші переміщуються через його платформу, плюс комісії за обмін валют під час конверсій. Компанія збільшила дохід на 250% з жовтня 2021 року.

Чи прибутковий BVNK?

Співзасновник Кріс Хармс зазначає, що BVNK “періодично виходила на прибуток” під час інвестування в зростання, але компанія на шляху до прибутковості в 2026 році.

Хто інвестував у BVNK?

Основні інвестори включають Tiger Global (, що очолює $40m Серію A), Citi Ventures (недозволена сума) та інших інституційних підтримувачів. Засновники BVNK володіють 60% компанії.

Чому BVNK так агресивно зростає під час крипто-зими?

BVNK вважає поточні ринкові умови можливістю для “дешевого” розширення, стикаючись з меншою кількістю нових конкурентів з капіталом. Стратегія ставить на перемогу через захоплення земель до наступного крипто-булл циклу.