Variant Fund：маркетинговий список для випуску токенів, необхідний засновникам криптопроектів

нуль

Джерело: Variant Fund

Укладач: Чжоу, ChainCatcher

Маркетинг випуску токенів подібний до рівня IPO. Ви не просто випускаєте токени, ви запускаєте продукт, ринок і абсолютно новий спосіб співпраці. Ставтеся до цього так само серйозно, як до IPO.

Потрібно особливо зазначити, що цей список в основному зосереджений на маркетинговій стадії випуску токенів (TGE), а саме на просуванні токенів від концептуальної стадії до фінальної стадії публічного випуску. Крім того, існує ціла низка операційних процесів, які паралельно просуваються: переговори з біржами та маркет-мейкерами, остаточне визначення економічної моделі токена, управління запуском тощо. Припустимо, що ці етапи вже тривають.

Ось список речей, які потрібно врахувати, щоб не пропустити важливі моменти.

1. Уніфікація передачі інформації для різних цільових груп

По-перше, визначте свою основну аудиторію (учасники, власники токенів, користувачі, розробники, інвестори) та уточніть такі моменти:

Яку цінність цей токен створює для кожної групи (і чому ви не просто “ще один аірдроп”);

Як це пов'язано з вашими продуктами, інфраструктурою та екосистемою;

Де межа законності (регуляторна рамка, безумовно, важлива, але це залежить від здатності вашої компанії до прийняття ризиків);

Це стане вашим внутрішнім комунікаційним документом, а також основою для спілкування з керівництвом і командної співпраці.

Порада: найкращі документи для передачі інформації чітко пояснюють, чому кожна цільова аудиторія повинна звернути на це увагу.

2. Публікуйте оголошення в порядку

Не викидайте все відразу. Поступово будуйте наративний імпульс поетапно:

Перспективи майбутнього: чому цей проект такий важливий;

Освіта: роль токенів та їхнє значення;

Опубліковано конкретні деталі: кваліфікація, наявність, ключові дати;

Посібник з участі: як взяти участь і що станеться після запуску проєкту.

Порада: Постійно підкреслюйте ваше основне повідомлення, поки воно не вкорениться в свідомість, і залучайте вашу команду, партнерів та екосистему для розширення впливу цих повідомлень.

3. Зробити токени зрозумілими

Не покладайтеся лише на X потік, повна документація може встановити довіру.

Створення спеціалізованої платформи для торгівлі токенами;

включаючи токеноміку, ключові дати, вимоги до кваліфікації та поширені запитання;

Використовуйте зрозумілу мову: чіткість допомагає запобігти FUD (страху, невизначеності та сумнівів) та уникати плутанини;

Наскільки це можливо, бути прозорими в межах закону.

Порада: під час випуску продукту ваша цільова сторінка та документи повинні розповідати просту та надійну історію. Чітка структура завжди переважає над перебільшеною рекламою.

4. Використання CEO як рупора

Засновникам потрібно підвищити впізнаваність, можна уявити це як турне.

Проведення приватної сесії запитань і відповідей з власниками токенів;

Записати відео з поясненням;

Приєднуйтесь до подкастного туру або X Spaces, щоб транслювати в прямому ефірі разом із однодумцями або провідними членами спільноти;

Дозвольте людям безпосередньо почути голос тих, хто будує мережі контактів.

5. Контролюйте свій спільнотний канал

Випуск токенів легко приваблює мережевих тролів, шахраїв та спантеличених користувачів. Якщо немає підготовлених адміністраторів (можуть бути існуючими членами команди), ви можете втратити владу у власній групі Discord.

Після запуску протягом принаймні 72 годин, канали підтримки співробітників працюють 24/7 безперервно.

Підготуйте фіксовані відповіді на поширені запитання, особливі ситуації та питання повернення/компенсації;

Співпрацюйте з керівниками з операцій або безпеки, щоб швидко закривати фальшиві боти та шахрайські веб-сайти;

Порада: завжди можуть статися непередбачувані ситуації, тому перед тим, як станеться збій сайту, поломка гаманця, коливання цін або безпекова подія, обов'язково підготуйте план дій.

6. Неформальні канали комунікації з інфлюенсерами та партнерами відповідних екосистем

Випускні заходи, підтримувані авторитетними особами, зазвичай мають кращий ефект, але не варто сподіватися, що люди будуть спонтанно твітити.

Створіть бриф для основних партнерів, який містить терміни публікації, рекомендації щодо передачі інформації та візуальні матеріали;

Дайте однодумцям-будівникам/інфлюенсерам причину для уваги та інформацію для обміну.

Уникайте гонитви за гарячими темами; зосередьтеся на надійності та релевантності.

Порада: не використовуйте платних ботів та низькоякісний шум, це зробить вас підозрілими та зашкодить якості вашого іншого контенту.

7. Контрольний сигнал: приватний, контрольований подія

Не покладайтеся лише на X для обговорень. Проведіть закритий відео-захід, участь у якому братимуть лише перевірені власники токенів, щоб вони могли подавати питання та голосувати, що дозволить отримати кращі відгуки/думки та вищий сигнал-шум.

8. Розробка маркетингового плану після дизайну TGE

Прес-конференція - це лише початок, далі потрібно добре підготуватися до наступного:

Безперервна освіта: пояснює її використання зрозуміло та захоплююче;

Просування біржі: співпраця з біржею для підтримки попиту роздрібних продавців на токени;

Спільнота амбасадорів: наділення повноваженнями токенів, які поділяють однакові ідеї, щоб вони поширювали інформацію;

Принаймні місячний план змісту, впорядкований за аудиторією та каналами.

Не дозволяйте захопленню від дня випуску зникнути.

9. Внутрішня комунікація також дуже важлива

Готовність команди:

Випуск токенів — це лише крок, а не кінцева мета;

Ринкова ціна ≠ вартість продукту;

Основна увага все ще приділяється будівництву, а не спостереженню за цінами.

Порада: ставтесь до внутрішньої комунікації так само, як і до відносин з інвесторами — невдалий IPO показує, що відбувається, коли команда помилково сприймає ціну як прогрес, що призводить до зниження морального духу.

Додаткова винагорода: зробіть ваш токен живим завдяки креативному оповіданню.

Сильна передача інформації є основною вимогою — те, що справді виділяє продукт на фоні інших, це креативна історія, яку можна запам'ятати та якою можна з задоволенням ділитися.

Розробіть захід, щоб ваш токен продовжував діяти після випуску;

Інвестиційна візуальна нарація (зображення, короткі відео, анімації пояснень, меми), щоб вона мала високу впізнаваність;

Подумайте про те, як ваша творча концепція пронизує різні канали: веб-сайт, X, Discord та пости партнерів.

Останній пункт: час має вирішальне значення

Перше враження трапляється лише один раз. Якщо ваша історія недостатньо яскрава, а продукт ще не готовий, то краще почекати. Ринок пам'ятає про хаотичні заходи запуску, а не про ті продукти, чий запуск було відкладено.

Натисніть, щоб дізнатися про вакансії в ChainCatcher