Web3创业者必须讨论的100个话题——从4年经验中总结的7个核心教训

Web3创业之旅是与投资者、用户、团队成员不断对话的连续过程。在过去的四年里，我经历了三次基础设施项目的失败，直到2025年开始真正打造人们所需的消费者产品。在这个过程中，我领悟到哪些话题才是关键，哪些讨论能决定成功。这里分享创业者必须涉及的100个话题中最核心的7个教训。

为什么要专注于用户对话而非技术趋势

我早期的创业经验显示，盲目追逐市场热门技术会陷入误区。2023年，账户抽象化成为热点，我也只与人讨论同样的话题。对零知识证明（ZK）技术着迷，曾与投资者讨论“这将改变世界”，但实际上用户的需求并不在这里。

我们必须摆脱“复杂技术=可信产品”的误区。虽然我能自信列出zkML、zk身份、zk投票等概念，但至今未听到真正使用这些技术的用户故事。

创业者最重要的对话不是“这项技术是否必要”，而是“用户是否真正需要”。与投资者的交流也应从技术的优雅转向应用场景和实际用例。

与Z世代用户的对话——以年轻用户为中心的产品设计

进入Solana生态后，我体验到完全不同的对话文化。这里“梗币也可以，收益才重要”的实用主义对话盛行。速度、部署、实际效果——这些才是核心。

构建面向愿意接受新产品的年轻用户尤为重要。特别是13-21岁的Z世代，与他们的对话对创业者来说必不可少。根据2024年消费者技术协会的研究，86%的Z世代（11-26岁）认为技术是生活的核心，这一比例远高于任何前代。

与这年龄段用户交流时要注意，他们喜欢尝试新应用、试验新功能、改变习惯。25岁以上用户如果没有强烈激励，不会主动采纳新流程。20-21岁正值社交高峰，意味着与年轻用户的对话更容易实现高传播。

以传播属性为主题的投资者对话——降低营销成本的关键

没有大规模营销预算时，和投资者的核心话题是“产品本身如何成为流量渠道”，即传播属性。

在加密领域，强调传播属性尤为重要，原因包括：

• KOL营销成本极高
• 信任度极低
• 大家都期待奖励或激励

如果你的产品能让用户自发分享给朋友或社区，就能在不花钱的情况下实现宣传。这一话题虽然难，但从产品开发一开始就应优化。

用户反馈驱动的快速改进对话

与产品团队的日常对话中，最重要的话题是“如何快速响应用户反馈”。用户反馈出现问题或Bug时，要立即修复，尤其是影响使用的关键问题。

我曾遇到一位用户私信说：“你们没有这个功能，我会先用Y产品。”一旦用户转向竞争对手，习惯形成后几乎难以挽回。

团队应重点讨论：

• 紧急Bug能否在2-5小时内解决？
• 多个用户请求的功能能否在2-3天内上线？
• 让用户知道新功能是基于他们的反馈而推出的
• 是否准备给早期忠实用户一些小奖励？

这些对话建立深厚信任，让用户觉得“这是我的产品”，而这种归属感成为早期爆发的动力。

产品命名与团队的对话

看似简单，但许多创业者在这方面失败。产品名是与投资者、合作伙伴、用户反复讨论的重点。

我之前的“Encifher”名字难记，投资者和合作伙伴经常拼错，团队也因名字产生误解。后来改为“encrypt.trade”，名字的讨论变得完全不同。

团队应讨论：

• 这个名字是否容易口头传播？
• 一听就拼写清楚吗？
• 是否体现了产品核心价值？
• 是否具有高认知度？

简洁、易记、吸引人的名字在早期用户获取中非常重要，不能忽视。

通过Cold-DM开启与用户的第一轮对话

找到用户并开始对话极难，尤其当你的项目不符合当前“热点叙事”时。我曾给约1000人发Cold-DM，只有10%回复，回复中只有少数3-4人能提供实质帮助。

但这并不意味着要放弃这个话题。与回复者的对话中，我不断优化产品。有效的Cold-DM对话结构包括：

• 以热情问候开始
• 先提亮（融资情况、交易量等）
• 说明你从哪里找到他们
• 提供友好的行动号召
• 后续持续跟进

这个过程可能缓慢且疲惫，尤其在加密领域，回复率极低，原因是诈骗泛滥。但目标不是一次性获得1000用户，而是早期的10-20个真正感兴趣、愿意尝试、愿意交流的用户。

团队内的快速迭代文化——讨论与反思

加密行业变化快，注意力持续时间短。团队中最重要的话题是“如何快速观察用户行为并做出反应”。

团队讨论应关注：

• 用户反复做什么？
• 他们采用了哪些折中方案？
• 他们愿意为哪些功能付费？

许多想法看似不错，但如果用户不愿意付费，就无法生存。这种冷静的对话必须经常进行。

网站设计也应融入快速迭代文化。不要假设用户的认知。开发者觉得产品很明显，但新用户可能完全陌生。团队应确认：

• 是否没有新术语或复杂流程？
• 点击次数是否最小化？
• 核心价值是否在5秒内传达？

结论

Web3创业者的对话主题超过百，但成功的关键在于：

1. 以用户为中心的对话，而非盲追趋势
2. 与年轻用户的沟通
3. 以传播属性为核心的投资者交流
4. 快速响应用户反馈
5. 明确的产品命名
6. 用户驱动的开发对话
7. 快速迭代的团队文化

打造消费者级加密产品既充满挑战，也令人兴奋。比起“完美技术”，“快速迭代、用户对话、营销能力”更为重要。这与B2B完全不同的对话文化，专注于哪些话题，决定了创业的成败。