Elroy Cheo 如何在Web3的亚洲复兴中重新定义社区

Elroy Cheo 不是你典型的 Web3 创始人。虽然许多行业创业者都从金融或科技转型而来，Cheo 却通过改变景观——字面意义上的——来建立他的职业生涯。他在商品交易和大规模房地产开发方面的经历，使他能够以独特的视角看待 Web3：不是作为一个投机的游乐场，而是作为真正人类连接的基础设施。今天，作为影响力巨大的 Web3 社群 ARC 的联合创始人兼首席架构师，Elroy Cheo 提倡一种截然不同的愿景：以关系胜过交易、以价值优于炒作、以共同价值观优于代币机制。

ARC 代表了一种新型的数字机构。不同于以往优先考虑代币分配或交易量的 Web3 项目，ARC 将会员人数限制在恰好 888 人——这是一个有意为之的限制，强调深度而非广度。会员通过双重凭证访问 ARC 应用：一枚 Stellar NFT 和一枚名为 Fyrian 的魂绑定代币（Soulbound Token）。但会员资格不仅仅是一次财务交易；它是通往一个经过策划、旨在促进共同价值创造的生态系统的门户。专属活动、商品合作伙伴关系以及全球专业网络的接入定义了这种体验。更重要的是，它背后有一种哲学：将社区视为神圣——不是作为一种资产来变现，而是作为一个需要持续关怀和有意设计的活系统。

从荒地起步：Web3 先驱的成长之路

Elroy Cheo 的世界观是在数十年的基础设施建设和人际连接中锻造而成的。在早期职业生涯中，他领导了中国一个庞大的城市开发项目，从一片空地和农耕社区开始。这个过程具有变革性：获取原始土地、建设基础设施、连接资源与人群——并随着时间推移，见证一个繁忙的经济中心逐步崛起。这种从无到有的创造经验深深植入了 Cheo 的 DNA。

然而，他通往 Web3 的路径并非一帆风顺。2016 年，他与当时73岁的软件工程师叔叔的一次对话开启了一扇新门。他们共同探索区块链解决音乐产业中一个持续存在的问题的潜力：由碎片化数据库和冲突记录引发的所有权争议。他们建立了一个基于区块链的音乐版权项目，旨在将所有权整合到一个不可变的真相源中。令人印象深刻的是，他们的项目没有要求启动代币、没有投机机制，只是纯粹的实用工具，解决了一个现实的痛点。该项目至今仍在运营，静静地证明了 Cheo 相信区块链的真正力量在于创造真正的价值，而非为投资者带来回报。

这种思维方式直接影响了 ARC。受到 Balaji Srinivasan 的网络国家理论启发，Cheo 想象了一个数字优先的机构——不是一个国家，而是一个由共同目标和集体行动绑定的社区。这个区别很重要。Web3 社区常被视为通过营销或代币激励组装的单纯受众。而 ARC 的运作原则不同：真正的关系需要互惠的价值。

社群的结构：ARC哲学的四大支柱

当 Elroy Cheo 研究成员在 ARC 中真正重视什么时，他识别出四个不同的维度。第一是专业访问：经过策划的引荐，连接建设者、投资者和创始人，能实质性地加速彼此的轨迹。第二是经济机会——不是通过施舍，而是通过获得有潜力投资的代币分配，激励成员的利益一致。第三是生活方式：少有人能接触到的专属体验，比如与足球明星 Cristiano Ronaldo 会面，或享受与奢华品牌如 Edition Hotel 的合作。第四是个人成长，通过导师指导、职业晋升和技能提升。

但更核心的精神比任何单一利益都更重要。ARC 推崇 Cheo 所说的“付出价值以获得价值”——这是一个借鉴东亚关系（guanxi，关系作为相互投资）概念，并为数字社区重新想象的原则。成员们不是在积累“alpha”信息；他们在积极支持彼此的成功。这种互惠的心态将社区从一个交易网络转变为一个真正的生态系统。

“社区不是用数字或底价来衡量的，” Cheo 解释说。“它建立在关系之上。没有这些纽带，你只是在管理一个受众。” 这种明确的目标感，已成为 ARC 在一个充满炒作和模糊价值主张的空间中的核心特征。

亚洲的差异：为什么 Web3 在东方的运作方式不同

Elroy Cheo 最敏锐的观察之一是西方和亚洲 Web3 社区之间的巨大差异。西方的加密社区主导了公共话语——他们的声音充满了加密 Twitter，塑造叙事，推动市场情绪。然而，这种可见性掩盖了更深层次的现实：亚洲社区拥有不成比例的财务力量。

文化因素深远。Twitter 作为西方加密话语的默认交流平台，并没有在亚洲数字文化中深深扎根。中国用户更倾向于私密的微信或 Telegram 群组；其他亚洲市场也偏好私密渠道而非公共论坛。因此，亚洲 Web3 社区常在西方观察者眼中“隐形”——但它们的资本动员效率惊人。

Elroy Cheo 举了一个令人震惊的例子：一个相对较小的中国社区，单日内就能在 DeFi 协议中生成 10 亿美元的总锁仓价值（TVL）。这种协调的资本部署在西方市场极为罕见，甚至闻所未闻。其含义很明确——亚洲不仅仅是另一个市场，而是一个以不同规则运作的 Web3 巨头。

在 ARC，Cheo 有意鼓励成员更公开地参与，建立在英语平台和国际渠道上的存在感。他的理由是战略性的：亚洲拥有既有的人才也有流动性，能够引领下一阶段的 Web3 创新，但前提是它能在全球范围内赢得关注，而不仅仅是财务上的主导地位。目前，尽管影响力巨大，亚洲的建设者和社区仍未得到应有的认可。

NFT 的演变：从收藏品到数字身份和地位象征

Elroy Cheo 认为，NFT 的未来远远超出数字艺术或收藏品交易。他视 NFT 为一种新型数字身份的基础——一种伪匿名但具有重要意义的身份。想象一下，从一个精致的 LinkedIn 资料转变为一个掩盖个人身份的头像，同时展现技能、声誉和专业能力，而不受外貌、年龄或地域的限制。

这种向伪匿名的转变，尤其赋予年轻参与者更大的自主权——他们可以在数字化的代表背后操作，而他们的能力和知识得到认可。在 ARC，Cheo 正在探索 NFT 作为实际场景中的地位象征——比如进入酒店或活动时，NFT 立即授予访问权限和认可，作为一种凭证或专业徽章。类似的先例已有，比如 Stack Overflow 上的徽章，代表特定成就和技术掌握。

此外，Cheo 还看到 NFT 正在演变为成就记录和专业标志。它们不再只是纯粹的收藏资产，而是代表专业、技能或里程碑的数字工件。这种转变可能使 NFT 真正成为有用的基础设施，而非投机交易工具。

规模化排他性：在增长中保持价值

由于 ARC 限定恰好 888 名成员，难免会有人问：如何在不稀释这种排他性的前提下实现规模化？

Cheo 的回答展现了对品牌经济学和社区动态的深刻理解。真正的排他性只有在与真实的品牌资产和严格的社区管理相结合时才有效。Reddit 就是一个典范：一个版主可以通过精心设计的指南、激励机制和管理体系，有效管理数百万用户。限制因素不是人数，而是规则的清晰度和品牌的声誉。

当 ARC 与 Edition Hotel 合作，开启新加坡豪华酒店品牌时，酒店总监提供了专属优惠和特别待遇。Cheo 询问原因时，回答很有代表性：“你是 ARC。” 这个名字本身就有分量——稀缺性、声誉、一贯的价值交付。品牌声望就是货币。

此外，ARC 还采用贡献者制度，激励积极参与。顶尖贡献者可以优先获得投资机会、特殊活动和独特体验。这在社区内部形成了基于贡献的等级制度——价值流向那些带来价值的人。这一机制使得在不失去凝聚力的情况下实现规模扩展成为可能；只要参与结构围绕贡献设计，组织就能保持标准。

阻碍亚洲的 NFT 误区

在亚洲，Cheo 发现品牌和 IP 创作者对 NFT 存在一种普遍误解：他们主要将 NFT 视为收入来源。公司推出 NFT 收藏，期待直接销售，把机制当作一种交易收入渠道，而非社区建设和互动的基础设施。

Cheo 提倡一种完全不同的方式。想象一家珍珠奶茶店用 NFT，而不是作为商品，而是作为会员的入口。不是传统的营销漏斗——认知、考虑、购买——而是创造一种非线性体验，让持有者成为投入的成员。他们反复参与，推动品牌的有机增长，从客户转变为倡导者。NFT 成为社区凭证，而非单纯的收入终点。

这种思维转变——从交易导向到关系导向——可能会释放 NFT 在亚洲市场的真正潜力，在这里，品牌忠诚度和社区早已深深根植于文化之中。

亚洲的 Web3 时刻：人才、基础设施与 AI 前沿

当 Cheo 展望亚洲当前的 Web3 格局时，他最为振奋的是人才。越南开发者、中国工程师、新加坡创新者——这个地区充满了创造复杂项目的天才建设者。挑战不在能力，而在国际化。语言障碍、文化差异和缺乏全球平台接入，使许多项目虽技术优越却难以被外界知晓。

但基础设施的改善正在改变这一轨迹。随着工具、资金机制和跨境沟通的提升，Cheo 相信亚洲将巩固其作为 Web3 领导者的地位，而非追随者。东南亚在 DeFi 协议开发和 NFT 实验方面已处于领先——随着更多资本和人才集中，优势将进一步扩大。

除了区块链，Cheo 还将 AI 视为亚洲创新的下一个前沿。AI 与 Web3 的交汇——智能自主代理、去中心化智能网络、AI 辅助的社区协调——代表着真正未被探索的领域。

对当代建设者的建议：激情是你持久的资产

ARC 于 2022 年 1 月上线，正值加密熊市之中。这一时机并非偶然——它反映了 Cheo 的信念：真正的项目是在熊市中建立的，而非牛市。炒作吸引投机者；信念吸引建设者。

他对现有和未来 Web3 创业者的建议是明确的：用激情去构建。加密的叙事变化迅速；没有深厚的个人信念，情感上的低谷会导致倦怠和放弃。太多创始人忽视了他们的根本目的，把项目当作快速回报的工具，而非长远愿景。

相反，Cheo 主张将你的项目视为社会实验——测试人类如何协调、创造价值和组织意义的框架。保持饥饿，保持好奇，快速执行，目标明确。最能持久的项目不是追逐潮流的，而是用真诚应对实际问题的。

Web3 社交产品：社区优先，协作其次

作为 2 月份在 Consensus Hong Kong 的演讲嘉宾，Cheo 计划专注于他最擅长的领域：利用 NFT 和区块链构建真正的社区。他的核心观点简单但常被忽视：从社区开始。以关系、参与和互惠价值为设计出发点。然后，在基础建立、社区达成共识、运作良好之后，再引入可替代的代币，协调成员实现共同目标。

这种“社区优先，代币其次”的逆转，代表了他所说的“Web3 社交产品”。它与主流范式截然不同——后者是先发行代币，社区随后（或未能）形成。数字社区作为一种形态，真正繁荣是在疫情之后——当 Zoom 和 Google Meet 等工具让地理分散的协作成为常态。Cheo 认为，Web3 的社区基础设施是这一转变的自然演进——一种为真正对齐设计的数字优先机构，而非仅仅交易的工具。

ARC 就是朝这个方向的一次尝试：一个建立在 merit、关系和共同目标基础上的数字机构。是否能发展成他人采纳的模式，尚待观察。但在 Cheo 手中，Web3 社区不只是一个营销口号——它是一个严肃的架构项目，关乎未来人类如何协作的深远影响。