ZoomInfo 在第三季度实现创纪录的收入，得益于强劲的 ABM 市场认可和客户势头

ZoomInfo (NASDAQ: GTM) 在2025年第三季度取得了令人印象深刻的财务业绩，验证了其在市场拓展情报领域的战略定位。公司报告的GAAP收入为3.18亿美元，同比增长5%，同时保持强劲的盈利能力和现金流指标。

业务势头在关键细分市场加速

本季度的亮点是Upmarket细分市场，现在占据总年度合同价值（ACV）的73%。这一战略重点正在取得成效，Upmarket ACV同比增长6%。更令人印象深刻的是，ZoomInfo本季度结束时拥有1,887个客户，其年度合同价值达到10万美元或以上，比去年增加78个客户——显示出在企业客户中的渗透不断加深。

一个特别值得注意的成就是Gartner的认可，该公司被评为其2025年客户之声报告中关于账户基础营销（ABM）平台的唯一供应商，位于客户偏好象限。这一定位凸显了公司在帮助收入团队执行复杂市场策略方面的领导地位。

净留存率显示复苏轨迹

公司的净留存率环比提升至90%，这是客户健康和扩展机会的重要指标。该指标反映了ZoomInfo在保留现有客户的同时，通过产品扩展和交叉销售措施获取额外份额的能力。净留存率的提升表明客户在平台的整合工具套件中找到的价值日益增加。

产品创新推动执行导向战略

ZoomInfo本季度推出了GTM Workspace——一款由AI驱动的执行引擎，旨在改变收入团队实施市场策略的方式。该平台将销售、账户管理和客户成功团队从被动解决问题转变为主动参与，使销售人员能够通过统一界面管理整个工作流程。公司还宣布与Salesforce的Agentforce Sales进行了深入集成，增强了其在不断扩展的AI辅助销售生态系统中的相关性。

财务表现反映运营效率

在GAAP下，运营收入达到6750万美元，同比增长55%。调整后运营收入为1.177亿美元，保持37%的健康调整后运营利润率——与前几个季度一致。现金流表现依然强劲，运营现金流为9380万美元，无杠杆自由现金流为9530万美元。

公司向股东返还了大量资本，在本季度以平均每股10.46美元的价格回购了830万股，总金额为8660万美元。

指引展望未来稳健增长

对于2025年第四季度，ZoomInfo预计收入在3.07亿到(百万美元之间，调整后运营利润预计在1.17亿到)百万美元之间。2025年全年收入指引为12.37亿到14.0亿美元，调整后每股净利润为1.04美元到1.06美元。公司的展望反映了对其市场地位的信心，同时也承认竞争动态和宏观经济逆风。

CEO Henry Schuck简洁总结了本季度的观点：“我们正在构建市场的未来——将情报、自动化和执行连接在一个系统中，为市场团队和为他们服务的AI代理提供支持。”