CoStar Group 完成房地产科技战略整合，收购 Homes.com

科斯塔集团 (纳斯达克：CSGP) 在联邦贸易委员会批准后，已成功以 $156 百万现金完成对 Homes.com 的收购。这一举措标志着公司在重塑住宅房地产市场方面的重大转变，基于其在2020年收购 Homesnap 的基础，旨在打造一个为经纪人、买家和卖家提供一体化生态系统的平台。

新的市场理念

此次整合背后的战略逻辑反映了对当前行业模式的根本否定。公司不再通过提取经纪人佣金或通过线索变现来获利——这种做法导致平台与专业人士之间的目标不一致——科斯塔集团正致力于打造所谓的“下一代市场”。公司计划停止与“经纪人拥有其自己房源线索”原则相悖的 Homes.com 做法。

科斯塔集团创始人兼CEO Andrew C. Florance 强调，房地产经纪人参与了大约90%的房屋销售交易。新的做法尊重这一现实，依据专业能力而非支付意愿为买家匹配经纪人。这一模式与其他试图颠覆和变现经纪人与客户关系的平台截然不同。

整合两个互补平台

2020年12月收购的 Homesnap 作为一个专业级的生产力和管理工具，被全国数十万经纪人依赖。相比之下，Homes.com 作为面向消费者的门户，供房屋搜索者获取房产信息并与专业人士联系。通过合并这两个平台，科斯塔集团打造了一条直接通道：经纪人通过 Homesnap 管理房源和营销，而买家则通过 Homes.com 与房产和专业人士互动。

这种整合消除了传统的中介层。经纪人将能即时管理房源、回应买家咨询、与客户合作以及监督数字营销活动——所有操作都在一个统一系统内完成。科斯塔集团指出，这种经纪人到消费者的门户连接在行业中具有独特的定位。

利用现有基础设施

科斯塔集团在此次整合中具有显著的竞争优势。公司已运营多个行业领先的在线市场——包括 LoopNet、Apartments.com 以及众多租赁平台，去年总访问量超过十亿次。其内部拥有数百名建筑摄影师，专注于高质量的房产图片、3D虚拟导览和航拍摄影，历来提升了房产在潜在租户和买家中的展示效果。

公司计划将其现有的内容和流量生成专业知识应用于 Homes.com，同时利用其成熟的房地产销售团队，显著扩大 Homesnap 的经纪人用户基础。

财务预期与过渡成本

科斯塔集团预计，2021年 Homes.com 将带来约 $10 百万的新增收入，但同时预计同期将出现约 $15 百万的负调整后EBITDA。这一负面调整反映了公司有意通过转变业务模式而产生的短期财务牺牲，以支持其长期战略重塑。

Homes.com 与 Homesnap 的结合，代表了公司对住宅房地产市场的有意押注：市场已准备好迎接一个以经纪人赋能为核心的平台，而非以经纪人破坏为目标的平台，科斯塔集团正定位为该替代方案的提供者。