巴巴拉·科克伦如何将疯狂的想法变成$66 百万帝国

从$1,000到$66 百万——这就是科科伦集团的故事。但问题是：这位房地产大亨并不是通过稳妥的方式致富的。事实上，她的一些举动非常不传统，以至于人们真的称她为"失去理智"。她对此毫不退缩。

神秘的保险箱 stunt 卖出了一个 “Dump”

想象一下：科尔科伦得到了一处古根海姆的房产挂牌，这个挂牌已经无人问津很久了。没有人想要再看第二次。然后她在地下室发现了一个保险箱。没人知道里面有什么。

她不仅仅是向潜在买家提及此事，而是做出了不可思议的举动——邀请《今日秀》在电视上直播打开它。悬念不断升级。观众们目不转睛。剧透警告：保险箱是空的。

但这并不重要。到那时，这处房产已成为一个故事，而不仅仅是房地产。名人们专门为了这个故事而出现。这栋房子在一周内就售出。

这里的见解是什么？ 故事讲述创造了感知价值。"我那时还是一家小公司，但现在我拥有了媒体的力量，"科科兰后来反思道。在商业中，叙事往往比产品本身更为重要。

夜间派送包裹以保持梦想活力

在白天建立她的帝国时，科尔科伦晚上做了一名自行车快递员——为了额外的现金送包裹，以维持她刚起步的生意。没有自尊心。没有捷径。

这不是浪漫的贫困；这是生存的数学。正如她早期所展示的，当你在自筹资金时，根本不存在太不光鲜的事情。你会不惜一切代价去做。

“假装直到成功” 手册

这是科尔科兰在感知上聪明之处。她写了一篇名为《科尔科兰报告》的文章——基本上是基于她14年年度销售的纽约市公寓价格市场分析。

她把它邮寄给了《纽约时报》的每位记者。

下周，它以标题"研究显示合作社价格几乎增加了五倍"进行报道。

这在技术上算不算是一个微小的样本量？是的。那重要吗？绝对不重要。突然间，科尔科伦集团不再只是另一个经纪人——他们成了“市场专家”。业务激增。

真实的教训： 感知塑造商业中的现实。你不需要是最大的来掌控叙事。你需要叙事来掌控房间。

底线： Corcoran 的策略并不复杂——它是故事 + 奋斗 + 大胆。大多数人要么拒绝这样做，要么过度思考到无尽的地步。