企业成为优秀营销者的关键战略与方法

在一场关于营销艺术的主题演讲中，一位业内知名人士分享了企业如何成为优秀营销者的见解。他强调，企业要具备跨越周期的能力，首先需要明确公司定位和价值创造，其次要掌握相应的方法论。

这位专家指出，卓越的产品和品牌要么是第一，要么是唯一。因此，在产品定位上可以采取"避强、附强、强"的策略。在价值主张方面，用户需求是起点，产品的独特性是落脚点。谈到营销方法，无论是影响心智还是引导决策，核心都是抓住用户的真实需求，最终目的是促进销售。

对于企业的营销策略，他建议首先要锁定目标。实力雄厚的企业可以采取"抓大放小"的策略，而资源有限的企业则可以选择"守正出奇"。他强调，营销是一种战略，企业必须具备全局性和长远性的眼光。同时，他认为高层管理者要么深谙营销之道，要么对营销保持高度信任。

此外，这位专家还探讨了定价策略和品牌公关问题。他指出，价格是企业竞争的主要手段之一，企业应该明确定价目标并灵活调整策略。在品牌公关方面，他将品牌定价能力分为认知、优选、品类和身份四个层次。

最后，他强调诚信是公关的基石。即使面临危机，企业也应保持冷静，主动应对，避免采取回避态度或过于激进的立场。

这场演讲是某增长黑客营活动的一部分，该活动于9月20日至21日在新加坡举行。活动聚焦增长方法，旨在激发集体智慧，共同探索营销的本质。多位顶级项目负责人和知名投资人围绕个人品牌、营销战略、社区文化和用户获取等主题展开了深入讨论。