## 固定成本 vs 變動成本：為什麼管理者必須區分清楚

如果你是企業管理者，還不理解這兩種類型的**成本**的差異，你可能會在定價、投資和擴展業務方面做出錯誤的決策。本文將清楚說明哪些成本是可控的，哪些是不可控的，以及如何善用這兩種類型的成本來促使企業持續成長。

## 什麼是固定成本：企業“伴隨”而來的支出

**固定成本**是企業無論銷售額多少都必須支付的費用，甚至在不生產商品的情況下仍需支付。這類成本的特點包括：

- **不隨銷售量變動** - 不論銷售10件或1000件，這些費用都保持不變
- **持續支付** - 它是合同或商業協議中規定的義務
- **穩定性高** - 便於預測和規劃預算

###企業面臨的固定成本範例(

**租金或辦公室貸款** - 不論本月有無客戶，租金都必須全額支付

**管理團隊和正式員工的薪資** - 固定薪資，不論銷售額是否變動

**商業保險** - 財產保險、責任保險、商品保險等，定期支付以降低風險

**設備折舊** - 機器和設備的折舊費用，越老的設備折舊越多，但每月仍需支付

**貸款利息** - 若借款，利息必須按時支付，不論銷售額多少

**部分公共事業費用)** - 伺服器費用、系統維護費、商業電話費等

理解固定成本的重要性在於財務規劃。若你知道每月必須支付多少，便能計算出盈虧平衡點，這是合理定價的基礎。

## 什麼是變動成本：隨情況而變的支出

**變動成本**是隨著生產和銷售量增加或減少而變動的費用。生產越多，支出越高；反之亦然。其特點包括：

- **隨產量變動** - 生產多，成本多；生產少，成本少
- **具有彈性** - 可根據產量調整
- **與收入直接相關** - 銷售越多，變動成本越高

###不同企業的變動成本範例(

**原料和零件** - 製作100個蛋糕需購買更多麵粉、雞蛋、糖；製作50個則較少

**直接人工** - 直接參與生產的工人，按產量或工時計酬

**能源和水費** - 高產量月份電費和水費較高，低產量則較低

**包裝材料** - 每件商品都需包裝、貼標籤，產量越大，耗材越多

**運輸和配送費用** - 本月銷售100件，運費1000元；下月銷售50件，運費500元

**銷售佣金** - 按銷售額百分比提成，銷售越多，佣金越高

**廣告和推廣費用** - 想增加銷售，廣告費用也會相應增加

變動成本為企業提供彈性，當經濟不佳銷售下降時，可以降低產量，從而降低變動成本，幫助企業持續運營。

## 固定成本 vs 變動成本：清晰比較表

| 評估標準 | 固定成本 | 變動成本 |
|---|---|---|
| **變動性** | 不隨產量變動 | 隨產量變動 |
| **範例** | 租金、薪資、保險、利息 | 原料、人工、包裝、運費 |
| **穩定性** | 穩定、可預測 | 波動較大、需追蹤市場 |
| **控制難易** | 難以快速調整 | 可根據產量調整 |
| **時間範圍** | 長期與短期皆適用 | 主要為短期，依產量而定 |
| **對利潤的影響** | 銷售越多，單位成本越低 | 銷售越多，總成本越高 |

## 善用兩種成本策略：實務應用

**定價策略** - 企業需同時考慮固定與變動成本，設定合理價格。例如：商品售價100元，須知道固定成本和變動成本各自佔多少，才能制定合理利潤空間。

**投資決策** - 若直接人工成本很高，或需購買新設備，可能會增加固定成本，但降低變動成本。

**成本控制** - 定期檢視固定成本是否上升？若是，可能需要重新協商租約或降低支出。對變動成本，則可尋找新供應商或改善流程。

**成長規劃** - 想擴大產能？計算固定與變動成本，產量增加可能會提升固定成本，但單位變動成本可能下降。

## 損益兩平點 )Break-even Point(：為何必須了解

損益兩平點是銷售量達到的數字，使得收入等於所有成本。超過此點，企業開始獲利。計算公式需考慮固定與變動成本：

**損益兩平點 = 固定成本 ÷ (售價每單位 - 變動成本每單位)**

範例：固定成本50,000元/月，單價500元，變動成本300元，則需銷售 )50,000 ÷ (500 - 300)( = 250件/月 才能收支平衡。

了解損益兩平點，有助於制定行銷策略、推廣計畫及擴展計畫。

## 總結：企業為何必須區分成本類型

理解**固定成本**與**變動成本**的差異，不僅是會計上的知識，更是做出正確商業決策的關鍵。從定價、成本控制、投資設備，到長期成長規劃，都離不開這個基礎。

懂得管理自己成本的企業，更有機會避免失敗，並在競爭中佔有優勢。從今天起，試著計算並區分你的企業成本，或許能找到降低成本、增加利潤的契機！