InfoFi 已死 加密營銷的循環與困局

作者：Chilla 來源：X，@chilla_ct 翻譯：善歐巴，金色財經

“InfoFi”曾是一場革命。我們從“不公開 KOL 收費推廣”的時代，走到了“項目方公開激勵推廣”的時代。而現在，我們似乎又回到了起點，影響者們再次專注於不公開的推廣。

但我們難道沒有找到完美的模式嗎？太多人已經摸清了這個套路，盡管 Kaito（一家加密信息分析公司）或其他競爭對手升級了算法，但對於那些想通過寫幾個字快速賺錢的人來說，這已經成了最唾手可得的“果實”。

但如果說我們從“質量”轉向了“數量”，未免過於平庸。這種所謂的“質量”究竟何時存在過，仍然是個謎。

相反，正在改變的是作爲一家加密初創公司如何增長用戶的方式。

迄今爲止的加密營銷

如果你想讓你的品牌/項目獲得增長，你希望誰來爲你發聲？當然是那些：

• 深受社區尊敬（價值認可）
• 擁有良好品牌（質量）
• 粉絲數量衆多（數量）

但加密貨幣是一個封閉的系統，與 Web2 截然不同。Web2 的用戶羣體完全不同，且期待特定類型的營銷。而在加密領域，營銷和分發緊密交織，幾乎合二爲一。

遵循傳統市場規律的舊式營銷手段在這裏行不通。目標羣體過於小衆，“正常”的營銷方式在這裏不起作用。

在這個行業裏，你只能信任極少數人。而且他們甚至不是真人，而是匿名帳戶。你無法使用好萊塢明星（FTX 確實試過，效果還不賴），但我們還沒準備好。我們需要一些我們可以信賴的特定人物。

權威原則

你聽說過“權威原則”嗎？這是一種人類偏見，即“人們更傾向於信任一個名人、專家或被認可的人，因爲他們被認爲是可信、權威或值得效仿的”。簡而言之，這就是網紅營銷的工作原理。

最初，除了早期的比特幣信徒，這個行業（幾乎）完全由交易員構成。因此，2017 年週期的 KOL 主要是交易員，他們在加密推特（CT）上展示他們的策略。一旦他們積累了足夠的粉絲，交易所就開始與他們合作進行網紅營銷，因爲他們擁有強大的社區號召力。

隨後，加密推特（CT）不斷擴張，出現了 DeFi 等垂直領域。因此，KOL 的概念也隨之拓寬，包含了那些談論特定板塊的帳戶，比如 DePIN、人工智能、消費應用等等。新的初創公司開始從這個“人才庫”中尋找最忠實的用戶，通過最值得信賴的帳戶來傳播信息。

將“營銷”與“激勵”混爲一談

InfoFi 改變了一切。每個人都有話要說。但不再是單純爲了表達（不，實際上，對於 KOL 來說從未如此；他們總是有自己的激勵，但至少最初，很多人只是想寫下他們對加密貨幣的看法）。現在，通過外部的 Kaito 活動，關鍵詞都可以得到獎勵。內部營銷合作協議不再是必需的。

這一切聽起來是不是很美好？爲某個話題發聲就能得到報酬，就像童話一樣。不需要大量粉絲就能登上 @KaitoAI 的排行榜，這似乎降低了進入門檻。

但這一切也導致公司將營銷與激勵混爲一談。

實際上，如果少數值得信賴的人談論某件事，他們會鼓勵最終用戶去嘗試。但是，如果許多沒有強大品牌背書的人，在獎勵的承諾下談論某件事，那麼在大多數情況下，它會產生完全相反的效果。

Kaito 活動是在浪費錢（除非你知道如何利用它）

這與空投的概念類似。如果你的項目已經擁有良好的分發渠道、已經具備產品市場契合度（PMF）、已經有了用戶，那麼空投代幣可以作爲一種外部激勵，來獎勵那些已經具有內在價值的東西。但如果你的項目什麼都沒有，這種外部激勵將完全脫離項目本身，反而會導致項目更快地消亡。

同樣地，大多數 Kaito 活動通常是那些毫無目的的項目，在營銷失敗後的最後一道防線。它們選擇利用人類最基本的本能：快速賺錢。

而且，就像許多空投一樣，最終用戶反而成爲了被“空投”的對象，而不是空投的接受者。內容質量下降，數量增加，而討論的目的不再是爲了社區，而是爲了 Kaito 的算法，以期被其識別並獎勵寫作者。這對於想要成長的小帳戶來說，形成了一種僵局。它也阻礙了營銷的覆蓋面，因爲作爲潛在客戶，我不會想使用一個我看到所有帳戶都在提及，然後又很快遺忘的協議。

激勵機制沒有對齊。雖然一些擁有強大 TVL（總鎖定價值）和粉絲基礎的知名項目，確實很好地利用了這些“話癆”的數量優勢，但許多新的初創公司正在意識到，從質量角度看，這一切都不可持續。

除非在一些特殊情況下，其背後的邏輯與空投類似。

成爲“CT 領袖”

這或許是這場“狂歡”的自然演變。爲什麼不將那些外部的影響者吸納到公司內部，通過賦予他們“CT 領袖”的身分來建立忠誠度呢？這比通過 Kaito 或私人合作協議進行幾次推廣要好得多。這種做法將 KOL 私有化，以實現增長目的，使公司更貼近加密推特（CT），展示出更強的統一性和長期一致性。

三種加密網紅營銷方式回顧

1. 網紅營銷（私人合作）
2. Kaito 活動
3. CT 領袖

這三種營銷/增長方式並非互斥。一個項目完全可以使用這三種方式來擴大其影響力。但關鍵在於理解你的受衆並有明確的最終目標，同時識別團隊內部創始人主導的營銷潛力。

你是否有一個即將上線、擁有經驗豐富的團隊但缺乏社交媒體影響力的強大產品？那麼，一個好的舉措可能是將創始人主導的營銷工作外包給加密推特（CT）上的知名人物，以塑造品牌聲望並與整個生態系統建立聯繫。這基本上就是 @monad 通過 @intern 所做的事情。

然而，與此同時，如果你旨在爲一個特定事件（如 TGE）造勢或擴大現有受衆，Kaito 或 KOL 活動可以成爲一種選擇（盡管我個人不太喜歡這兩種方式）。正如前文所述，這些方式側重於數量。它們只有在項目本身已經具備質量基礎，只是需要更多聲音來傳遞時，才會有用。否則，這些活動不僅無用，還會適得其反。當然，除非你只想制造熱度，盡可能從社區中榨取價值。

結論

沒有什麼是非黑即白的，一切都是模糊不清的。擴張項目受衆沒有神奇的公式。你所能做的，就是清楚自己想要實現的目標，並了解你已經擁有的資源。同時，始終將質量作爲潛在的共識。

這就是爲什麼 InfoFi 這個概念本身正在失去價值。因爲它必須融入一個更大的理念，才能觸及所需的小衆羣體。你想要吸引巨鯨，但你卻在進行 Kaito 活動？那我得告訴你一個壞消息。如果你想讓散戶通過 Kaito 傳播信息，並且不介意潛在的激勵不對齊問題？那麼現在這更像是 KOL 營銷。

質量和數量是截然不同的。 只要知道你想優先考慮哪一個就行了。