Luca Netz đã xây dựng thương hiệu trị giá tỷ đô la như thế nào bằng cách kết nối Crypto và bán lẻ

Lúc 16 tuổi, Luca Netz đang đóng gói hộp trong một kho hàng. Đến 25 tuổi, anh đã biến những chú chim cánh cụt hoạt hình thành những sản phẩm bán chạy nhất của Walmart và ra mắt một blockchain không giống như một blockchain. Hành trình không ngờ của anh—từ tình trạng không có nhà ở đến nhà lãnh đạo trong lĩnh vực crypto—một lần nữa hé lộ điều quan trọng về khởi nghiệp: sự tuyệt vọng và khả năng quan sát thường thắng cả bằng cấp.

Từ sinh tồn đến chiến lược: Giáo dục mà không ai dạy

Luca Netz đã trải qua tuổi thơ di chuyển liên tục. Mẹ anh, một người nhập cư không giấy tờ từ Pháp, gặp khó khăn trong việc tìm kiếm công việc ổn định. Nhà là nơi nào có chỗ trú tạm trong tuần—Nam Phi, Paris, London, New York, cuối cùng là Los Angeles. “Chúng tôi đã sống không nhà trong khoảng mười năm,” anh nhớ lại mà không mang chút oán trách, chỉ như một sự thật.

Hầu hết mọi người sẽ gọi đó là gánh nặng. Luca Netz học được cách gọi đó là một MBA. Việc liên tục di chuyển dạy anh sự thích nghi. Sự không chắc chắn rèn luyện anh khả năng nhận biết những điểm bất hợp lý mà người khác bỏ qua. Cơn đói giúp anh hành động không do dự.

Khi gia đình anh cuối cùng định cư tại Trung tâm Los Angeles, Luca nhận ra điều mà hầu hết thanh thiếu niên coi là điều hiển nhiên: sự ổn định. Ở tuổi 16, anh quyết định từ bỏ điều đó.

Anh in 100 bản sơ yếu lý lịch và đi bộ trên các con phố công nghệ của Santa Monica. Ring—một startup chuông cửa thông minh có 20 nhân viên và tham vọng tỷ đô—đã tuyển dụng anh. Anh bắt đầu từ dưới đáy: làm kho, xử lý đơn hàng, đóng gói hộp.

Nhưng Luca Netz không chỉ nhìn vào những chiếc hộp. Anh quan sát dòng chảy vốn, các cơn sốt tuyển dụng, cách các công ty giải quyết (hoặc không giải quyết) các vấn đề quy mô lớn. Anh chứng kiến Ring từ một startup bị bỏ quên trở thành mục tiêu của máy móc mua lại của Amazon. Trong khi đóng hộp, anh hấp thụ curriculum MBA trong thời gian thực—điều ít người có được, và còn ít người hiểu nổi.

Phân tích vàng ngọc chứng minh lý thuyết

Tiếp theo là kinh doanh trang sức, và đó là tâm lý thị trường thuần túy.

Trong thời gian làm việc tại Ring, Luca Netz nhận thấy điều gì đó trong văn hóa hip-hop: các rapper tiêu hơn 100.000 đô la cho dây chuyền vàng và trang sức kim cương, nhưng phần lớn fan không phân biệt được giữa hàng thật xa xỉ và hàng giả trị giá 200 đô la. Khoảng cách không nằm ở sản phẩm—mà ở nhận thức.

Anh tìm được các nhà cung cấp bán dây chuyền mạ vàng và đá zirconium nhân tạo trông gần như hàng thật. Rồi anh làm điều thông minh hơn là chỉ bán chúng: anh trả 50-100 đô la cho các fanpage của rapper nổi tiếng để quảng bá trang sức của mình. Mỗi chiến dịch quảng cáo mang lại từ 1.000 đến 5.000 đô la doanh thu. Phép tính này khiến anh say mê. Chỉ sau chín tháng vận hành dropshipping trên Shopify, Luca Netz đã đạt 1 triệu đô la doanh thu. Anh mới 18 tuổi.

Khi cuối cùng bán doanh nghiệp trang sức này với giá 8 triệu đô la, anh đã chứng minh được điều gì đó với chính mình: nhận thức của thị trường là sản phẩm có giá trị nhất.

Tại sao Pudgy Penguins thay đổi mọi thứ

Đầu năm 2022, thị trường NFT sụp đổ. Các dự án hứa hẹn trở thành Disney tiếp theo đang trở thành những câu chuyện cảnh báo. Pudgy Penguins—8.888 NFT chim cánh cụt hoạt hình—có đà phát triển nhưng gặp vấn đề nghiêm trọng. Những người sáng lập ban đầu đã hứa quá nhiều, không hoàn thành đúng cam kết, quản lý kém và mất niềm tin cộng đồng. Họ bị bỏ phiếu loại khỏi ngày 6/1/2022.

Cùng ngày đó, Luca Netz đề xuất mua toàn bộ bộ sưu tập và quyền sở hữu trí tuệ với 750 ETH (khoảng 2,5 triệu đô la). Đội của anh huy động đủ vốn. Anh và ban lãnh đạo làm việc không lương suốt một năm, bỏ ra 500.000 đô la vốn cá nhân để giữ dự án sống sót.

Thay vì làm sạch thương hiệu, đẩy giá floor lên cao rồi rút lui như cách thông thường, Luca Netz làm điều khác: anh bỏ qua thị trường NFT hoàn toàn.

Dưới sự lãnh đạo của anh qua Igloo Inc., Pudgy Penguins biến thành một thương hiệu crypto chưa từng có—một thương hiệu hoạt động trong thế giới vật lý. Anh xây dựng sáu nguồn doanh thu: trải nghiệm kỹ thuật số, hàng hóa vật lý, hợp đồng cấp phép, sáng tạo nội dung, phát triển phim và trò chơi.

Chiến lược sản phẩm vật lý có vẻ điên rồ đối với những người yêu thích crypto. Tại sao các nhà đam mê blockchain lại mua đồ chơi nhồi bông? Câu trả lời: Luca Netz không bán cho cộng đồng crypto. Anh bán cho phụ huynh tại Walmart.

Mỗi con thú nhồi bông đi kèm mã QR liên kết đến Pudgy World, một trò chơi 3D miễn phí trên trình duyệt, nơi người chơi có thể tùy biến hình đại diện chim cánh cụt bằng NFT và vật phẩm vật lý. Phụ huynh nghĩ rằng họ đang mua đồ chơi nhồi bông. Thực ra, họ đang tham gia vào Web 3.

Kết quả khiến mọi người ngạc nhiên. Hơn 1,5 triệu đồ chơi đã được bán qua Walmart, Target, Amazon, Walgreens và Chuck E. Cheese. Hơn 10 triệu đô la doanh thu trong năm đầu tiên. Trong khi các dự án NFT khác sụp đổ, Pudgy Penguins chứng minh crypto có thể tồn tại mà không cần niềm tin của cộng đồng crypto.

PENGU: Token xác thực một tầm nhìn

Ngày 13/12/2024, Luca Netz airdrop 1,5 tỷ đô la giá trị token PENGU—lần airdrop lớn nhất trong lịch sử Solana. Chiến lược phân phối phản ánh lý thuyết của anh về quyền sở hữu: 25,9% dành cho các chủ sở hữu Pudgy Penguin hiện tại, 24,12% cho cộng đồng và người mới, phần còn lại dành cho đội ngũ (có vesting), thanh khoản và dự trữ.

Cộng đồng crypto tranh luận sôi nổi. Một số khen ngợi phân phối dân chủ. Người khác phê phán việc phân bổ quá mỏng. Phản hồi của Luca Netz rõ ràng: “Tôi không cố tạo ra một token trị giá 2 tỷ đô rồi dừng lại. Tôi đang theo đuổi những gã khổng lồ thật sự—tôi đang theo đuổi Dogecoin.”

Kể từ khi ra mắt, PENGU trải qua những biến động điển hình của các token lớn mới ra mắt. Khi ra mắt với vốn hóa khoảng 2,3 tỷ đô, sự biến động ban đầu gây ra các đợt điều chỉnh mạnh. Đến giữa 2025, token đã ổn định và rồi tăng tốc đáng kể. Trong vài tuần, PENGU tăng hơn 300%, nhờ sự xác nhận của các tổ chức lớn—đặc biệt là đơn xin ETF theo chủ đề PENGU/NFT của Canary Capital gửi lên SEC, báo hiệu rằng thị trường truyền thống đang để mắt.

Tính đến tháng 2/2026, PENGU giao dịch ở mức 0,01 đô với vốn hóa lưu hành 452,28 triệu đô, phản ánh sự củng cố thị trường sau đợt tăng giá trước đó. Khối lượng giao dịch hàng ngày vượt quá 2,5 tỷ đô, cho thấy sự quan tâm liên tục của cả nhà đầu tư cá nhân lẫn tổ chức.

Các mối quan hệ hợp tác chiến lược với NASCAR, Lufthansa và các thương hiệu chính thống khác đã mang lại sự chú ý vượt xa cộng đồng crypto. Bộ sưu tập NFT Pudgy Penguins ban đầu vẫn giữ vững vị thế, với giá floor ổn định quanh 15-16 ETH, phục hồi đáng kể sau các đợt giảm giá trong thị trường gấu. Mọi chỉ số đều xác nhận luận điểm của Luca Netz: xây dựng giá trị vượt qua sự đầu cơ.

Tóm tắt: Blockchain dành cho người tiêu dùng ẩn mình như một blockchain

Tháng 1/2026, Abstract ra mắt—có thể là tham vọng táo bạo nhất và rõ ràng nhất của Luca Netz. Đây là một blockchain thiết kế để người dùng không nhận ra họ đang dùng một blockchain.

Không cần thiết lập ví. Không cần seed phrase. Không phí gas. Người dùng chỉ cần đăng ký bằng email và bắt đầu giao dịch ngay lập tức. Blockchain trở thành hạ tầng vô hình chứ không phải sản phẩm.

Luca Netz tin rằng đây là điểm mấu chốt mà ngành công nghiệp bỏ lỡ: người tiêu dùng sẽ không lên chuỗi (on-chain) trừ khi trải nghiệm đó dễ dàng và vui vẻ. Abstract đã ra mắt với hơn 100 ứng dụng đã xây dựng—không phải các protocol DeFi, mà là game, âm nhạc, thể thao, thời trang. Hơn 400 ứng dụng khác đang trong quá trình phát triển.

Sự ám ảnh về sự ma sát này phản ánh triết lý của Luca Netz: công nghệ nên phục vụ trải nghiệm người dùng, chứ không phải ngược lại. Nền tảng đã thu hút 11 triệu đô từ Founders Fund và các nhà đầu tư hàng đầu khác, những người nhận thức rõ tiềm năng. Abstract có thể trở thành cầu nối cuối cùng đưa tiền mã hóa đến người tiêu dùng hàng ngày—hoặc cũng có thể trở thành bài học đắt giá về khoảng cách giữa tầm nhìn và thực thi. Đối với Luca Netz, sự không chắc chắn chính là điểm mấu chốt.

Xây dựng cầu nối giữa các thế giới

Điều Luca Netz làm được là điều ít doanh nhân dám thử: anh đã tạo ra một chiến lược rõ ràng vượt qua khoảng cách giữa sự hỗn loạn đầu cơ của crypto và sự bảo thủ của thị trường bán lẻ. Anh chứng minh rằng sở hữu kỹ thuật số và sản phẩm vật lý không đối lập—chúng bổ sung cho nhau.

Khi cha mẹ mua đồ chơi Pudgy Penguin tại Target, họ không chỉ mua một món đồ chơi. Họ còn nhận được mã QR dẫn đến thế giới số, một NFT, một phần trong tương lai của thương hiệu. Khi ai đó giao dịch PENGU trên Solana, họ không chỉ đầu cơ—họ đang nắm giữ quyền sở hữu thực sự trong một công ty có phân phối bán lẻ và doanh thu thật.

Cuộc cách mạng của Luca Netz không phải để phá vỡ ngành công nghiệp. Đó là dạy các thế giới khác nói cùng một ngôn ngữ. Con thú nhồi bông và blockchain không còn đối lập—chúng là những biểu hiện của cùng một ý tưởng: sở hữu chung, cộng đồng tham gia, và giá trị tồn tại xuyên suốt cả thế giới số lẫn vật lý.

Ở tuổi 25, sau khi xây dựng một thương hiệu có hàng hóa thật trong các cửa hàng thực và nhận được sự tôn trọng trong những vòng cạnh tranh nhất của crypto, Luca Netz đã viết ra một bản thiết kế mà người khác sẽ mất nhiều năm để sao chép. Hành trình của anh—từ không có nhà đến xây dựng hạ tầng tỷ đô—gợi mở một điều có thể khiến các doanh nhân truyền thống cảm thấy không thoải mái: đôi khi, bài học kinh doanh quý giá nhất lại đến từ sự sống còn, chứ không phải từ bằng cấp. Và những insight giá trị nhất thường đến từ việc nhận ra điều mà người khác coi là không thể làm được.