Sổ tay Thương hiệu Riêng của Mark Tritton: Liệu Ông Có Thể Cứu Vãn Cổ Phiếu BBBY Khỏi Khủng Hoảng Bán Lẻ?

Khi Mark Tritton đảm nhận vai trò Giám đốc Mua sắm tại Target, ông đã biến đổi cách nhà bán lẻ cạnh tranh với các ông lớn. Giờ đây, với tư cách CEO mới được bổ nhiệm của Bed Bath & Beyond (NASDAQ: BBBY), giám đốc 55 tuổi này mang theo hồ sơ thành công trong việc xây dựng lại các hoạt động bán lẻ gặp khó khăn—và cổ phiếu BBBY đã phản ứng ngay lập tức với mức tăng hơn $2 per share.

Hiệu ứng Mark Tritton: Một Hồ sơ Thành công Đáng Chờ Đợi

Trước khi gia nhập Target vào năm 2014, Tritton đã rèn luyện chuyên môn bán lẻ tại Nordstrom (NYSE: JWN), Timberland, và Nike (NYSE: NKE), phát triển hiểu biết sâu sắc về định vị thương hiệu và chiến lược trưng bày hàng hóa. Tại Target, công việc của ông đã góp phần xây dựng các thương hiệu nội bộ không chỉ cạnh tranh về giá mà còn về phong cách và thiết kế. Các thương hiệu như A New Day, Goodfellow & Co., Project 62, và Cat & Jack trở thành các yếu tố thu hút khách hàng, trong đó riêng Cat & Jack đã tạo ra $2 tỷ đô la doanh số trong năm đầu tiên. Thành công này đã giúp cổ phiếu Target tăng gấp đôi mức trung bình của năm 2017.

Với nỗ lực tại Target, Tritton đã nhận được $5 triệu đô la mỗi năm—mức lương phản ánh giá trị của ông đối với tổ chức. Câu hỏi bây giờ là liệu ông có thể áp dụng công thức tương tự cho Cổ phiếu BBBY, vốn đã bị ảnh hưởng nặng nề bởi suy thoái bán lẻ năm nay, giảm từ đỉnh 19,41 đô la tháng 4 xuống còn 7,40 đô la vào tháng 8.

Thách thức của BBBY: Một Cuộc Cách Mạng Bán Lẻ Đang Chờ Xảy Ra

Tình hình tại Bed Bath & Beyond phản ánh thách thức mà Target đã đối mặt nhiều năm trước. BBBY đã tạo ra khoảng $12 tỷ đô la doanh số hàng năm nhưng liên tiếp báo lỗ trong bốn quý liên tiếp, với doanh số cùng cửa hàng giảm 6,7% trong kỳ báo cáo mới nhất. Công ty hoạt động như một “kẻ tiêu diệt danh mục” truyền thống theo mô hình của Best Buy (NYSE: BBY)—một mô hình bán lẻ cũ kỹ đang gặp khó khăn trong việc thích nghi.

Tuy nhiên, bảng cân đối kế toán lại cho thấy một số không khí thở. Cổ phiếu BBBY hiện có vốn hóa thị trường chỉ khoảng $1 tỷ đô la, nắm giữ khoảng (tỷ đô la tiền mặt, chỉ có 1,5 tỷ đô la nợ dài hạn, và duy trì cổ tức với lợi suất 6,84%. Về mặt tài chính, nền tảng để phục hồi vẫn còn đó.

Điểm Hội tụ giữa Chuyên môn của Mark Tritton và Nhu cầu của BBBY

Vấn đề thực sự tại Bed Bath & Beyond cũng chính là cơ hội lớn nhất của công ty: định vị hàng hóa. Trải nghiệm mua sắm cảm thấy đã lỗi thời—thiết kế website, trình bày sản phẩm, và việc chọn lọc thương hiệu không phản ánh kỳ vọng của người tiêu dùng hiện đại. Đây là nơi công thức của Tritton trở nên phù hợp.

BBBY đã ra mắt Bee & Willow Home, thương hiệu nội bộ đầu tiên của mình, với kế hoạch mở thêm năm thương hiệu nội bộ nữa vào cuối năm. Chiến lược này phản ánh thành công của Tritton, trái ngược với các đối thủ như Walmart )NYSE: WMT(, vốn mua các thương hiệu đã có uy tín như Bonobos, và Costco Wholesale )NASDAQ: COST(, tập trung vào thương hiệu Kirkland như một chỉ số chất lượng. Amazon.com )NASDAQ: AMZN đã theo đuổi giá trị qua Amazon Basics.

Cách tiếp cận của Tritton—tạo ra các nhãn riêng biệt, phong cách, khác biệt để thu hút khách hàng—có thể mang lại “sức hút” mà Cổ phiếu BBBY hiện thiếu.

Phán đoán cho Cổ phiếu BBBY

Nếu nền kinh tế ổn định, các điều kiện phù hợp để BBBY có thể phục hồi. Mark Tritton kế thừa một công ty có nền tảng tài chính hợp lý, đà phát triển của các thương hiệu nội bộ mới, và định giá còn nhiều dư địa để phục hồi. Các nhà phân tích đã bắt đầu chú ý đến cổ phiếu này, với hai công ty nâng cấp khuyến nghị thành “Mua” trong những tháng gần đây.

Liệu Tritton có xứng đáng nhận toàn bộ công lao cho thành tích của Target hay không vẫn còn tranh cãi, nhưng việc ông được bổ nhiệm đã gửi tín hiệu cho thị trường rằng sự thay đổi đang đến—và đôi khi, tín hiệu đó đã đủ để trở thành chất xúc tác.