Cách Tái tạo các mặt hàng cứng theo xu hướng của Target đang định hình lại danh mục phi thiết yếu của bán lẻ

Target Corporation đã âm thầm thực hiện một trong những bước ngoặt chiến lược hấp dẫn nhất trong ngành bán lẻ thông qua việc cải tổ danh mục Hardlines. Được gọi là Fun 101, sáng kiến này vượt ra ngoài quản lý danh mục điển hình—nó đại diện cho một sự định vị lại toàn diện các mặt hàng đồ chơi, trò chơi điện tử, âm nhạc, đồ sưu tập và dụng cụ thể thao từ các dòng sản phẩm chức năng thành các điểm đến phong cách sống mang tính văn hóa, thúc đẩy lưu lượng khách hàng và tương tác của khách hàng.

Sự khác biệt này rất quan trọng: thay vì cạnh tranh về độ rộng của tồn kho hoặc giá cả cạnh tranh, Target đặt cược vào cảm hứng, tính độc quyền và tốc độ. Fun 101 nhấn mạnh các mặt hàng “chỉ có tại Target”, chu kỳ phản ứng xu hướng nhanh hơn và kể chuyện kết nối sản phẩm với các khoảnh khắc văn hóa pop và các phong trào xã hội. Cách tiếp cận này xem Hardlines như một thể loại giải trí thay vì một chức năng hỗ trợ, thay đổi căn bản cách các thương nhân lựa chọn và tiếp thị các mặt hàng này.

Xác thực Thị trường Thông qua Hiệu suất Đo lường được

Các con số chứng minh tính khả thi của chiến lược. Trong quý thứ ba của năm tài chính 2025, Fun 101 thể hiện sức mạnh ổn định—doanh số hàng đồ chơi tăng gần 10%, trong khi các danh mục âm nhạc và trò chơi điện tử đạt mức tăng hai chữ số. Những thành tựu này đặc biệt có ý nghĩa trong bối cảnh tiêu dùng tùy ý rộng hơn trong ngành bán lẻ đang yếu đi, qua đó xác lập Fun 101 là một trong số ít các động lực tăng trưởng đáng tin cậy của Target trong các danh mục không thiết yếu.

Sự khác biệt về hiệu suất này cho thấy Target đã thành công trong việc tạo ra sự khác biệt trong một lĩnh vực vốn đã trở thành hàng hóa. Sự gắn kết cảm xúc, tính phù hợp văn hóa và quyền truy cập độc quyền hiện đang thúc đẩy quyết định mua hàng trong các danh mục mà cạnh tranh về giá cả không thể duy trì mở rộng biên lợi nhuận.

Công nghệ như một Động lực Thực thi

Đằng sau chiến lược này là hạ tầng công nghệ tinh vi. Nền tảng “Trend Brain” nội bộ của Target—được hỗ trợ bởi phân tích dựa trên AI—liên tục theo dõi các khoảnh khắc văn hóa, xu hướng truyền thông xã hội và các mối quan tâm mới nổi của người tiêu dùng theo thời gian thực. Khả năng này rút ngắn đáng kể thời gian chu kỳ sản phẩm, cho phép các nhóm thương mại phản ứng với các tín hiệu xu hướng thay vì dự đoán chúng hàng tháng trước.

Việc tích hợp machine learning vào tốc độ sản phẩm tạo ra một rào cản cạnh tranh: Target có thể làm mới các mặt hàng và phản ứng với sự mới mẻ nhanh hơn các đối thủ hoạt động theo lịch trình lập kế hoạch truyền thống. Lợi thế tốc độ ra thị trường này trở thành xương sống vận hành của chiến lược phù hợp văn hóa.

Cảnh quan Cạnh tranh: Tăng tốc số hóa và AI trong Bán lẻ

Trong khi Target thực hiện chuyển đổi Hardlines, các đối thủ cạnh tranh đồng thời thúc đẩy các sáng kiến chiến lược của riêng họ. Walmart Inc. đã tăng tốc khả năng số hóa trong năm tài chính 2026, mở rộng các tính năng cá nhân hóa và tích hợp AI vào hoạt động hậu trường—hơn 40% mã mới sinh ra hiện nay sử dụng trợ giúp AI. Walmart cũng đã mở rộng hợp tác với OpenAI, cho phép khách hàng mua hàng trực tiếp qua ChatGPT, xóa bỏ ranh giới kênh truyền thống.

Best Buy Co., Inc. cũng đã nâng cấp hạ tầng đa kênh bằng cách mở rộng tương tác qua ứng dụng, củng cố khả năng thị trường (hiện có hơn 1.000 nhà bán hàng bên thứ ba và mở rộng kho SKU gấp 11 lần) cùng với nâng cao logistics hoàn tất và trả hàng. Những bước đi này định vị Best Buy như một nhà bán lẻ tập trung vào công nghệ, cạnh tranh dựa trên sự tiện lợi và phạm vi dịch vụ hơn là giá cả.

Các Chỉ số Tài chính và Bối cảnh Định giá

Hiệu suất cổ phiếu của Target phản ánh sự do dự của thị trường: TGT đã tăng 2.7% trong sáu tháng qua, thấp hơn mức tăng 3.1% của ngành bán lẻ. Công ty hiện giao dịch với tỷ lệ P/E dự phóng 12 tháng là 12.71, thấp đáng kể so với trung bình ngành là 29.83, cho thấy khả năng bị định giá thấp đáng kể hoặc đã phản ánh các áp lực lợi nhuận tiềm năng.

Các dự báo đồng thuận đưa ra triển vọng ngắn hạn hỗn hợp. Ước tính lợi nhuận cho năm tài chính 2025 dự kiến giảm 17.7% so với cùng kỳ, trong khi năm tài chính 2026 dự báo phục hồi với mức tăng 6%. Các điều chỉnh ước tính gần đây đã giảm 8 cent mỗi cổ phiếu (năm tài chính 2025) và 30 cent (năm tài chính 2026), phản ánh sự thận trọng của các nhà phân tích về thời điểm phục hồi nhu cầu tùy ý.

Target hiện có xếp hạng Zacks Rank #3 (Giữ), với Điểm số Giá trị là D, cho thấy các hệ số định giá cung cấp biên độ an toàn hạn chế mặc dù công ty có đổi mới chiến lược trong Hardlines.

Các Ảnh hưởng Chiến lược

Ý nghĩa rộng lớn của chiến lược Fun 101 của Target vượt ra ngoài hiệu suất danh mục: nó chứng minh cách các nhà bán lẻ truyền thống có thể cạnh tranh với các đối thủ gốc kỹ thuật số và hội tụ thương mại điện tử bằng cách tận dụng hiểu biết văn hóa, các đối tác độc quyền và tốc độ sản phẩm tăng tốc. Thành công trong Hardlines xác nhận rằng tăng trưởng bán lẻ tùy ý có thể đạt được khi các công ty chuyển từ dẫn đầu về giá sang dẫn đầu về cảm hứng.

Khi Target lên kế hoạch mở rộng các đợt ra mắt Fun 101 và tiếp tục đầu tư đến năm 2026, ban lãnh đạo đang đặt cược rằng danh mục này sẽ trở thành một động lực lợi nhuận dài hạn—một yếu tố cộng hưởng khi tính phù hợp văn hóa ngày càng tăng cường lòng trung thành thương hiệu trong số những người tiêu dùng trẻ, nhạy cảm với xu hướng, tìm kiếm trải nghiệm và sự độc đáo hơn là các mặt hàng hàng hóa đại trà.