Tìm hiểu lợi nhuận ròng của bạn khi bán: Phân tích chi phí đầy đủ

Bán một bất động sản liên quan đến nhiều khoản chi phí ảnh hưởng trực tiếp đến số tiền bạn thực sự nhận về. Hiểu cách tìm lợi nhuận ròng từ việc bán hàng đòi hỏi phải xác định và tính toán tất cả các chi phí liên quan đến giao dịch. Thay vì bị bất ngờ khi đến thời điểm đóng cửa, người bán nên lập kế hoạch các khoản chi này sớm và điều chỉnh kỳ vọng về giá bán phù hợp.

Hiểu về nền tảng: Giá bán và các khoản chi lớn

Hành trình xác định lợi nhuận ròng bắt đầu từ mức giá bán đã thỏa thuận—số tiền mà cả bạn và người mua đồng ý, có thể khác đáng kể so với giá yêu cầu ban đầu của bạn. Từ số tiền gộp này, bạn sẽ trừ đi một loạt các khoản chi phí bắt buộc và có điều kiện. Các chuyên gia bất động sản luôn xác định các nhóm chi phí chính ảnh hưởng đến số tiền người chủ nhà cuối cùng nhận được.

Thanh toán khoản vay thế chấp là khoản chi lớn nhất đối với hầu hết các chủ nhà. Ngân hàng của bạn giữ quyền thế chấp trên bất động sản, và giao dịch không thể hoàn tất cho đến khi số dư còn lại này được thanh toán đầy đủ. Bạn cần yêu cầu một báo giá thanh toán chính xác từ ngân hàng để biết chính xác số tiền còn nợ, vì lãi suất vẫn tiếp tục tích lũy cho đến ngày đóng cửa.

Phân tích các thành phần chi phí

Hoa hồng môi giới thường chiếm một tỷ lệ phần trăm trong giá bán của bạn, mặc dù tỷ lệ này khác nhau theo khu vực và thỏa thuận cá nhân. Khoản hoa hồng này cần được thương lượng và hiểu rõ trước khi niêm yết để tránh bất ngờ sau này.

Chi phí sửa chữa nhà bao gồm cả các cải tiến chủ động và các sửa chữa theo yêu cầu của người mua. Những việc này có thể bao gồm thay thế các thành phần bị hỏng để chuẩn bị cho việc xem nhà, xử lý các phát hiện trong kiểm tra, hoặc nâng cấp theo yêu cầu của người mua như điều kiện bán hàng. Sắp xếp trang trí hợp lý, cải thiện cảnh quan hoặc sơn mới cũng nằm trong danh mục này.

Chi phí đóng cửa và các khoản phí liên quan đến giải quyết bao gồm các yêu cầu hành chính và pháp lý để hoàn tất chuyển nhượng bất động sản. Các khoản này có thể bao gồm phí khởi tạo, phí định giá, điều chỉnh thuế tài sản và phí ghi nhận. Trong một số trường hợp, các chi phí này thường do người mua chịu, nhưng các thỏa thuận đàm phán đôi khi chuyển sang người bán.

Các khoản chi phí bán hàng bổ sung vượt ra ngoài các danh mục rõ ràng. Chi phí di chuyển, phí lưu trữ tạm thời hoặc phí tài liệu của HOA có thể áp dụng, tùy thuộc vào tình hình của bạn và các thực hành địa phương.

Áp dụng công thức để tính số tiền bạn mang về

Sau khi bạn đã ghi lại từng danh mục chi phí và xác nhận ai sẽ chịu các khoản này, phép tính trở nên đơn giản:

Giá bán gộp trừ đi khoản vay còn lại, trừ hoa hồng môi giới, trừ chi phí sửa chữa nhà, trừ chi phí đóng cửa, trừ các chi phí bổ sung bằng lợi nhuận ròng

Công thức này tiết lộ số tiền thực tế bạn nhận được—tiền mặt về tài khoản của bạn sau khi tất cả các nghĩa vụ đã được thanh toán. Những người bán có kinh nghiệm thường làm việc ngược lại từ phương trình này khi đặt giá yêu cầu, đảm bảo lợi nhuận ròng của họ đáp ứng các mục tiêu tài chính ngay cả sau khi trừ các chi phí không thể tránh khỏi.

Chìa khóa để tối đa hóa vị thế của bạn là thu thập các số liệu chính xác sớm, đàm phán các điều khoản có lợi nhất có thể, và sử dụng phương pháp tính toán này để đánh giá xem một đề nghị có thực sự phù hợp với tình hình tài chính của bạn hay không.