Các động thái thị trường của GLP-1 cho thấy một mô hình cạnh tranh thú vị đáng để chú ý. Các nhà pha chế đã thành công trong việc định vị để thu hút người tiêu dùng nhạy cảm với giá cả trong lĩnh vực này, một bước đi chiến lược đang định hình lại bức tranh cạnh tranh. Cách tiếp cận này đã mở ra một cơ hội học hỏi quan trọng cho các nhà chơi lớn như Novo.

Điểm mấu chốt ở đây là cách mà độ nhạy cảm về giá thúc đẩy hành vi tiêu dùng trong thị trường dược phẩm. Khi các nhà pha chế cung cấp các lựa chọn phù hợp hơn về mặt giá cả, họ thu hút một phần lớn khách hàng chú trọng đến giá mà có thể trước đó còn hạn chế lựa chọn. Đây không chỉ đơn thuần là việc hạ giá—mà còn là hiểu rõ các khoảng trống thị trường và ưu tiên của người tiêu dùng.

Đối với các công ty dược phẩm lớn, điều này là một lời thức tỉnh. Mô hình định giá cao truyền thống đang phải đối mặt với sự cạnh tranh thực sự từ các lựa chọn mang lại kết quả tương tự với chi phí thấp hơn. Các nhà dẫn đầu thị trường giờ đây phải đưa ra lựa chọn: điều chỉnh chiến lược định giá, nâng cao đề xuất giá trị của mình, hoặc đối mặt với nguy cơ mất thị phần vào tay các đối thủ linh hoạt hơn.

Bài học rộng hơn vượt ra ngoài GLP-1. Trong bất kỳ thị trường chăm sóc sức khỏe hoặc tiêu dùng nào, việc bỏ qua các phân khúc nhạy cảm về giá có thể gây thiệt hại lớn. Các công ty cần phát triển các sản phẩm phân tầng hoặc tìm cách duy trì tính cạnh tranh trên nhiều phân khúc khách hàng khác nhau. Người tiêu dùng sẽ bỏ phiếu bằng ví tiền của họ, và xu hướng đó chỉ ngày càng tăng tốc.