Dữ liệu B2B về doanh số bán hàng gặp phải sự gián đoạn lớn: RevenueBase ra mắt $6M để thách thức hiện trạng thị trường

Cảnh quan dữ liệu B2B đã gần như đứng yên trong suốt một thập kỷ, khiến các đội bán hàng và marketing cảm thấy thất vọng với thông tin liên hệ lỗi thời và các chiến dịch tiếp cận không cá nhân hóa. Sự thiếu hiệu quả của thị trường này đã thu hút sự chú ý đáng kể từ giới đầu tư mạo hiểm, với RevenueBase huy động thành công vòng gọi vốn hạt giống trị giá $6 triệu đô la do Bessemer Venture Partners dẫn đầu—một tín hiệu rõ ràng rằng các nhà đầu tư tin rằng thời điểm để đột phá đã đến.

Vấn đề mà Không Ai Giải Quyết Được

Giả thuyết sáng lập của RevenueBase tập trung vào một khoảng trống quan trọng trong thị trường dữ liệu B2B: các công ty không chỉ gặp khó khăn trong việc tìm kiếm liên hệ, mà còn trong việc xác định và tiếp cận đúng người trong hồ sơ khách hàng lý tưởng của họ. “Chương trình Nghỉ việc Lớn” đã làm trầm trọng thêm vấn đề này một cách đáng kể. Khi hàng triệu chuyên gia thay đổi vai trò, hầu hết các cơ sở dữ liệu B2B đều không theo kịp, để lại đội ngũ bán hàng với thông tin cũ kỹ và gửi các thông điệp chung chung đến những người sai.

Mark Feldman và Milenko Beslic nhận ra cơ hội này khi quan sát thấy ít có đổi mới thực chất nào diễn ra trong ngành. Các nhà cung cấp truyền thống chỉ xuất ra danh sách liên hệ, nhưng họ không cung cấp các thông tin sâu hơn cần thiết để nhắm mục tiêu hiệu quả—như những hiểu biết về khách hàng cụ thể, chi tiết chức năng công việc hiện tại hoặc thông tin về công nghệ mà thực sự quan trọng đối với người mua.

Cách RevenueBase Khác Biệt

Thay vì chỉ tổng hợp dữ liệu, RevenueBase áp dụng một phương pháp có hệ thống để giải quyết vấn đề về độ đầy đủ và độ chính xác của dữ liệu. Nền tảng này tổ chức các buổi khám phá độc quyền để giúp khách hàng xác định hồ sơ khách hàng lý tưởng, sau đó sử dụng công nghệ đồ thị độc quyền để lọc qua hơn 700 triệu liên hệ toàn cầu. Việc xác minh đa điểm đảm bảo dữ liệu luôn chính xác ở quy mô lớn, điều mà hầu hết các đối thủ cạnh tranh không thể tự hào.

Kết quả là một nền tảng thống nhất loại bỏ nhu cầu phải quản lý nhiều nhà cung cấp với các chu kỳ cập nhật không đồng bộ. Khách hàng truy cập thông tin liên hệ đã được chọn lọc, xác minh qua một giao diện duy nhất—giảm thiểu đáng kể trở ngại trong quy trình tìm kiếm khách hàng tiềm năng.

Tiến Bộ Ban Đầu Xác Thực Tầm Nhìn

Kể từ khi ra mắt vào mùa xuân 2021, RevenueBase đã thu hút 20 khách hàng trong các lĩnh vực SaaS và công nghệ, bao gồm Plannuh, Egress Software, Forj và Pliant. Phản hồi ban đầu từ các khách hàng như Clint Poole, Giám đốc Marketing tại Egress, nhấn mạnh tác động rõ ràng: “Chúng tôi đã thấy sự nâng cao đáng kể trong phạm vi tiếp cận của mình. Chúng tôi có thể xác định rõ hồ sơ khách hàng lý tưởng và chuyển đổi điều đó thành các chiến dịch tiếp cận thực sự kết nối.”

Những Gì Sắp Tới

Với vòng gọi vốn này, có sự tham gia của 10 quỹ đầu tư mạo hiểm—bao gồm 2 Lanterns, Argon Ventures, Converge, Feldsmith Capital, Good Friends, Graph Ventures, Gutbrain Ventures, KOA Labs, PBJ Capital và Service Provider Capital—RevenueBase đang ở vị trí để mở rộng cả khả năng sản phẩm lẫn khách hàng. Kent Bennett từ Bessemer Venture Partners nhận xét về sự tự tin của công ty vào tầm nhìn “biến đổi ngành dữ liệu B2B” của đội ngũ, đồng thời khen ngợi khả năng thực thi sớm của họ.

Hội đồng quản trị sẽ bao gồm Bennett, Bob Davoli (Founder của GutBrain), và Jude McColgan (cựu CEO của Localytics), mang đến chuyên môn vận hành sâu rộng để hướng dẫn giai đoạn phát triển tiếp theo của công ty.

Đối với các đội bán hàng và marketing B2B đang chôn chân trong danh sách liên hệ lỗi thời và các chiến dịch tiếp cận phản hồi thấp, RevenueBase đại diện cho một bước ngoặt tiềm năng—cuối cùng cung cấp lớp dữ liệu đầy đủ, chính xác và dễ tiếp cận mà thị trường đã thiếu hụt.