Kohl's Thực Hiện Bước Nhảy Táo Bạo vào Thời Trang Hiệu Suất với Nhãn Hiệu Riêng FLX

Kohl’s đang đặt cược có tính toán vào thị trường athleisure đang bùng nổ. Tập đoàn bán lẻ này vừa ra mắt FLX, thương hiệu đặc sản nội bộ đầu tiên của họ nhằm nắm bắt xu hướng ngày càng tăng về quần áo vừa thời trang vừa thoải mái, phù hợp với hoạt động của bạn. Với hơn 300 cửa hàng đã trưng bày bộ sưu tập và có sẵn trực tuyến, công ty rõ ràng đang nhân đôi những gì các nhà quan sát ngành đã nhận thấy trong nhiều năm—thời trang thường ngày và thể thao không còn là một thị trường ngách nữa, mà đã trở thành xu hướng chính.

Chiến lược đằng sau việc ra mắt FLX

Thời điểm ra mắt là có chủ đích. Khi người tiêu dùng tiếp tục làm mờ ranh giới giữa quần áo tập gym và trang phục hàng ngày, Kohl’s nhận thấy một khoảng trống trong danh mục sản phẩm của mình. “Chúng tôi đã thấy một cơ hội,” giải thích Doug Howe, giám đốc thương mại của công ty, cho thấy rằng FLX không chỉ là một dòng quần áo khác—đây là một sự định vị lại chiến lược. Thương hiệu hướng tới 65 triệu khách hàng trên toàn quốc của công ty với các sản phẩm kết hợp phong cách, hiệu suất và bền vững trong một bộ sưu tập.

Điều làm cho dự án này đặc biệt không chỉ là một thương hiệu athleisure nữa ra thị trường. Kohl’s rõ ràng hướng tới việc mở rộng danh mục Active từ 20% lên ít nhất 30% doanh thu của họ. FLX chính là phương tiện cho tham vọng đó.

FLX thực sự cung cấp gì

Bộ sưu tập bao gồm cả quần áo dành cho nữ và nam với kích cỡ đa dạng—bao gồm cả size lớn, lựa chọn big và tall. Các mặt hàng gồm những sản phẩm quen thuộc: leggings, joggers, blazer thể thao, quần short cao waist, và áo khoác có thể gập lại mang đi. Nhưng FLX còn mở rộng vào lĩnh vực pha trộn giữa casual và thể thao: váy mockneck, jumpsuits, và áo sơ mi dành cho người đi làm, thiết kế để phù hợp với các chuyên gia muốn phong cách vừa chức năng vừa thời trang.

Điểm khác biệt thực sự nằm ở công nghệ vải. Các sản phẩm của FLX sử dụng chất liệu hiệu suất như vải Affirmation và Ascent, có độ co giãn và nén tích hợp, các loại len hiệu suất pha trộn có bảo vệ UPF, và khả năng hút ẩm. Đây không chỉ là cotton đơn thuần; nó được thiết kế để phù hợp với chuyển động và sự thoải mái.

Bền vững như một điểm bán hàng

Mỗi sản phẩm của FLX đều dựa trên nguyên tắc bền vững. Thương hiệu sử dụng cotton BCI, polyester tái chế và nylon tái chế. Các quy trình sản xuất sử dụng phương pháp đạt chứng nhận BlueSign và các lựa chọn cotton hữu cơ. Đối với một nhà bán lẻ lớn ra mắt thương hiệu hướng tới thị trường đại chúng, việc tích hợp các thực hành bền vững trên toàn bộ bộ sưu tập báo hiệu một sự thay đổi trong cách các công ty lớn tiếp cận sản xuất—hoặc ít nhất là cách họ muốn người tiêu dùng nhìn nhận về nó.

Gắn kết với bức tranh lớn của Kohl’s

FLX không tồn tại độc lập. Kohl’s đã liên tục xây dựng danh mục thể thao và ngoài trời thông qua các hợp tác với Nike, Under Armour, adidas, Champion và Columbia. Lựa chọn thương hiệu riêng này giúp nhà bán lẻ kiểm soát lợi nhuận trực tiếp trong khi cung cấp cho khách hàng một dòng sản phẩm độc quyền không có ở nơi khác. Đây là một chiến lược đã thành công với các công ty như Target và Walmart—tạo ra các lựa chọn nội bộ để xây dựng lòng trung thành trong khi vẫn duy trì lợi nhuận.

Xu hướng casual hóa đang tiếp tục thúc đẩy sự thay đổi trong sở thích mua sắm của người tiêu dùng. Khả năng FLX có thể chiếm lĩnh thị trường đáng kể phụ thuộc vào cách thực hiện, giá cả, và mức độ thương hiệu có thể khác biệt hóa mình ngoài thông điệp về bền vững.