CoStar Group Hoàn tất hợp nhất chiến lược công nghệ bất động sản với việc mua lại Homes.com

Nhóm CoStar (NASDAQ: CSGP) đã thành công trong việc hoàn tất việc mua lại Homes.com với $156 triệu đô la tiền mặt, sau khi được Ủy ban Thương mại Liên bang phê duyệt. Động thái này thể hiện một sự chuyển đổi đáng kể trong cách công ty dự định định hình lại thị trường bất động sản nhà ở, dựa trên việc mua lại Homesnap vào năm 2020 để tạo ra một hệ sinh thái tích hợp cho các đại lý, người mua và người bán.

Triết lý Thị trường Mới

Lý do chiến lược đằng sau sự hợp nhất này phản ánh việc từ chối cơ bản mô hình ngành hiện tại. Thay vì khai thác hoa hồng của đại lý hoặc tạo doanh thu thông qua việc kiếm tiền từ khách hàng tiềm năng — một thực hành tạo ra sự không phù hợp giữa các nền tảng và các chuyên gia — Nhóm CoStar đang định vị bản thân để vận hành một “thị trường thế hệ tiếp theo.” Công ty dự định sẽ chấm dứt các hoạt động của Homes.com mâu thuẫn với nguyên tắc rằng các đại lý sở hữu các khách hàng tiềm năng do chính họ tạo ra.

Andrew C. Florance, sáng lập viên kiêm CEO của Nhóm CoStar, nhấn mạnh rằng các đại lý bất động sản tham gia vào khoảng 90 phần trăm các giao dịch bán nhà. Phương pháp mới này tôn trọng thực tế đó bằng cách kết nối người mua với các đại lý dựa trên chuyên môn thay vì khả năng trả tiền cho khách hàng tiềm năng. Mô hình này khác biệt cơ bản so với các nền tảng khác đã cố gắng phá vỡ và kiếm tiền từ mối quan hệ đại lý-khách hàng.

Tích hợp Hai Nền Tảng Bổ Sung Lẫn Nhau

Homesnap, được mua lại vào tháng 12 năm 2020, hoạt động như một công cụ năng suất và quản lý chuyên nghiệp, được hàng trăm nghìn đại lý trên toàn quốc tin dùng. Ngược lại, Homes.com phục vụ như một cổng thông tin dành cho người tiêu dùng, nơi người tìm nhà truy cập thông tin bất động sản và kết nối với các chuyên gia. Bằng cách hợp nhất hai nền tảng này, Nhóm CoStar tạo ra một lối đi trực tiếp: các đại lý quản lý danh sách và chiến dịch marketing qua Homesnap trong khi người mua tương tác với các bất động sản và chuyên gia qua Homes.com.

Việc tích hợp này loại bỏ lớp trung gian truyền thống. Các đại lý sẽ có quyền truy cập ngay lập tức để quản lý danh sách, phản hồi các câu hỏi của người mua, hợp tác với khách hàng và giám sát các chiến dịch marketing kỹ thuật số — tất cả trong một hệ thống thống nhất. Nhóm CoStar lưu ý rằng kết nối cổng thông tin đại lý-người tiêu dùng này thể hiện một vị trí độc đáo trong ngành.

Tận dụng Cơ sở Hạ tầng Hiện có

Nhóm CoStar mang đến lợi thế cạnh tranh đáng kể cho sự hợp nhất này. Công ty đã vận hành nhiều thị trường trực tuyến hàng đầu trong ngành — bao gồm LoopNet, Apartments.com và nhiều nền tảng cho thuê khác — thu hút hơn một tỷ lượt truy cập trong năm trước. Đội ngũ nội bộ gồm hàng trăm nhiếp ảnh gia kiến trúc chuyên nghiệp của họ chuyên về hình ảnh bất động sản chất lượng cao, tour 3D ảo và nhiếp ảnh trên không, vốn đã nâng cao cách trình bày bất động sản tới các khách thuê và người mua tiềm năng.

Công ty dự định áp dụng nội dung và chuyên môn tạo lưu lượng truy cập này cho Homes.com trong khi tận dụng lực lượng bán hàng bất động sản đã thiết lập để mở rộng đáng kể số lượng người dùng đại lý của Homesnap.

Dự kiến Tài chính và Chi phí Chuyển đổi

Nhóm CoStar dự đoán rằng Homes.com sẽ tạo ra khoảng $10 triệu đô la doanh thu gia tăng trong năm 2021, mặc dù công ty cùng lúc dự kiến sẽ ghi nhận khoảng $15 triệu đô la EBITDA điều chỉnh tiêu cực cho cùng kỳ. Sự điều chỉnh tiêu cực này phản ánh tác động doanh thu có chủ ý của việc chuyển đổi khỏi mô hình kinh doanh trước đó — một hy sinh tài chính ngắn hạn nhằm hỗ trợ định vị chiến lược dài hạn.

Sự kết hợp giữa Homes.com và Homesnap đánh dấu một cược có chủ đích rằng thị trường bất động sản nhà ở đã sẵn sàng cho một nền tảng được thiết kế dựa trên quyền lực của đại lý thay vì gây rối loạn cho đại lý, với Nhóm CoStar định vị là nhà cung cấp của giải pháp thay thế đó.