Cách Công Nghệ và Thiết Kế Thông Minh Đang Làm Cho Tấm Pin Mặt Trời Trở Nên Phù Hợp Với Túi Tiền của Các Chủ Nhà Thường Ngày

Ngành năng lượng mặt trời dành cho nhà ở đang gặp vấn đề về niềm tin. Trong nhiều năm, các nhân viên bán hàng năng động, có kiến thức kỹ thuật hạn chế đã chiếm lĩnh thị trường, thường nhắm vào các nhóm dân cư dễ bị tổn thương với những tuyên bố gây hiểu lầm và giá cả bị thổi phồng. Better Business Bureau đã nhiều lần cảnh báo người tiêu dùng về các hoạt động bán hàng lừa đảo trong lĩnh vực này – một mô hình đáng lo ngại đã khiến nhiều chủ nhà ngần ngại chuyển sang năng lượng tái tạo mặc dù đã chứng minh được lợi ích tiết kiệm lâu dài.

Cơ hội thị trường là rất lớn

Thời điểm để thay đổi không thể phù hợp hơn. Chính phủ Hoa Kỳ đã cam kết cung cấp năng lượng mặt trời cho 40% lưới điện quốc gia vào năm 2035, đòi hỏi khoảng 1.000 gigawatt công suất năng lượng mặt trời mới. Luật Giảm Lạm Phát (Inflation Reduction Act), ban hành năm 2022, làm cho cơ hội này hấp dẫn hơn khi cung cấp cho chủ nhà khoản tín dụng thuế liên bang 30% cho các hệ thống năng lượng mặt trời trên mái nhà đến năm 2032. Trong khi đó, chi phí năng lượng mặt trời và lưu trữ pin đã giảm 85% trong thập kỷ qua, khiến năng lượng mặt trời rẻ hơn nhiên liệu hóa thạch ở nhiều khu vực.

Tuy nhiên, tỷ lệ chấp nhận vẫn còn rất thấp – chỉ 4% các hộ gia đình riêng lẻ ở Mỹ có hệ thống năng lượng mặt trời tính đến năm 2022, so với tỷ lệ cao hơn nhiều ở châu Âu. Rào cản? Chính là quy trình bán hàng bị hỏng.

Cách tiếp cận dựa trên công nghệ thay đổi mọi thứ

Monalee, một công ty công nghệ khí hậu do nhà sáng lập kỳ cựu Walid Halty thành lập, đang phá vỡ quy trình bán hàng năng lượng mặt trời truyền thống. Thay vì các nhân viên bán hàng gây áp lực và các nhà thiết kế hệ thống, Monalee sử dụng các thuật toán học máy phân tích hàng triệu điểm dữ liệu để tạo ra các thiết kế năng lượng mặt trời chính xác trong vòng chưa đầy 60 giây.

Điều khác biệt thực tế là gì: Nhập địa chỉ của bạn trên nền tảng của họ và nhận được báo giá minh bạch cho biết chính xác số lượng tấm pin bạn cần, vị trí tối ưu trên mái để tối đa hóa ánh sáng mặt trời, phân tích bóng râm từ các cây gần đó, và tổng chi phí lắp đặt đã tính tất cả các khoản giảm giá – trước khi cam kết bất cứ điều gì.

Cách tiết kiệm chi phí hoạt động

Bằng cách loại bỏ trung gian – nhân viên bán hàng, cấu trúc hoa hồng và các nhà thiết kế độc lập – Monalee có thể cung cấp các hệ thống tấm pin năng lượng mặt trời tương đương với giá gốc sỉ thấp hơn khoảng một nửa so với các nhà lắp đặt truyền thống. Điều này giúp khách hàng tiết kiệm lên đến 50% tổng chi phí đầu tư năng lượng mặt trời của họ.

Công ty không hy sinh chất lượng hay dịch vụ hỗ trợ. Mỗi hệ thống đều đi kèm với bảo hành hiệu suất 25 năm. Trong khi nền tảng dựa trên công nghệ, các chuyên gia năng lượng mặt trời thực thụ sẽ phối hợp lắp đặt tại chỗ và xử lý giấy phép, đảm bảo chủ nhà vừa có hiệu quả vừa yên tâm.

Các đánh giá gần đây về monalee solar nhấn mạnh sự hài lòng của khách hàng với quy trình đơn giản và cấu trúc giá minh bạch. Công ty báo cáo hàng trăm lượt đăng ký trong hai tháng đầu hoạt động, cho thấy nhu cầu thị trường mạnh mẽ cho phương pháp thay thế này.

Tài chính và mở rộng

Để giảm thiểu rào cản gia nhập hơn nữa, Monalee gần đây đã hợp tác với GoodLeap, một nhà cung cấp fintech cung cấp nhiều lựa chọn tài chính cho các dự án năng lượng mặt trời dành cho nhà ở. Sự hợp tác này loại bỏ rào cản cuối cùng: vốn ban đầu.

Hiện đang hoạt động tại 15 bang và đang mở rộng, Monalee đang làm cho năng lượng mặt trời giống như các nền tảng trực tuyến đã làm cho việc mua xe – loại bỏ ma sát, giảm chi phí và trao quyền cho người tiêu dùng.

Khi người Mỹ ngày càng tìm kiếm các giải pháp thay thế rẻ hơn, xanh hơn cho năng lượng truyền thống, sân khấu đã sẵn sàng để các công ty năng lượng mặt trời dựa trên công nghệ chiếm lĩnh thị trường đáng kể từ các doanh nghiệp cũ vẫn còn bám vào các mô hình bán hàng lỗi thời.