Cách Barbara Corcoran Biến Những Ý Tưởng Điên Rồ Thành Một Đế Chế $66 Triệu

Từ 1.000 đô la đến $66 triệu đô la - đó là câu chuyện của Tập đoàn Corcoran. Nhưng đây là điều: ông trùm bất động sản không trở nên giàu có bằng cách chơi an toàn. Thực tế, một số động thái của bà ấy kỳ quặc đến mức mọi người đã gọi bà là “không ổn định.” Bà đã dấn thân vào điều đó.

Chiêu trò an toàn bí ẩn đã bán một “Dump”

Hãy tưởng tượng điều này: Corcoran nhận được một danh sách bất động sản Guggenheim đã ngồi đó không ai động đến từ lâu. Không ai muốn xem nó lần thứ hai. Sau đó, cô ấy phát hiện ra một cái két trong tầng hầm. Không ai biết bên trong có gì.

Thay vì chỉ đề cập đến nó với những người mua tiềm năng, cô ấy đã làm điều không tưởng—mời “The Today Show” mở nó trực tiếp trên TV. Sự hồi hộp tăng lên. Người xem không thể rời mắt. Cảnh báo tiết lộ: chiếc két trống rỗng.

Nhưng điều đó không quan trọng. Đến lúc đó, bất động sản đã trở thành một câu chuyện, không chỉ là bất động sản. Những người nổi tiếng đã xuất hiện chỉ vì câu chuyện. Ngôi nhà đã được bán trong một tuần.

Nhận thức ở đây? Kể chuyện tạo ra giá trị cảm nhận. “Tôi vẫn là một công ty nhỏ, nhưng giờ tôi đã có sức mạnh của báo chí,” Corcoran sau này đã phản ánh. Trong kinh doanh, câu chuyện thường quan trọng hơn chính sản phẩm.

Giao hàng vào ban đêm để giữ cho giấc mơ sống động

Trong khi xây dựng đế chế của mình vào ban ngày, Corcoran đã nhận một công việc làm người giao hàng bằng xe đạp vào ban đêm - giao các gói hàng để kiếm thêm tiền duy trì doanh nghiệp non trẻ của mình. Không kiêu ngạo. Không đi tắt.

Đây không phải là nghèo khổ lãng mạn; đây là toán học sinh tồn. Như cô ấy đã thể hiện ngay từ đầu, không có gì là quá không hào nhoáng khi bạn đang khởi nghiệp. Bạn làm bất cứ điều gì cần thiết.

Cẩm nang “Giả vờ cho đến khi bạn làm được”

Đây là nơi Corcoran thông minh với nhận thức. Cô viết một bài báo có tên “Báo cáo Corcoran”—về cơ bản là một phân tích thị trường giá căn hộ NYC dựa trên 14 lần bán hàng hàng năm của cô.

Cô ấy đã gửi nó đến mỗi phóng viên tại The New York Times.

Tuần tới, nó được đăng dưới tiêu đề: “Nghiên cứu cho thấy giá hợp tác xã gần như tăng gấp năm lần.”

Về mặt kỹ thuật, kích thước mẫu có nhỏ không? Có. Nó có quan trọng không? Tuyệt đối là không. Đột nhiên, The Corcoran Group không chỉ là một môi giới khác nữa—họ đã trở thành “các chuyên gia thị trường.” Kinh doanh bùng nổ.

Bài học thực sự: Nhận thức định hình thực tế trong kinh doanh. Bạn không cần phải là lớn nhất để sở hữu câu chuyện. Bạn cần câu chuyện để sở hữu không gian.

Kết luận: Kế hoạch của Corcoran không phải là khoa học tên lửa—nó là câu chuyện + sự nỗ lực + sự táo bạo. Ba điều mà hầu hết mọi người hoặc từ chối làm hoặc suy nghĩ quá nhiều đến mức quên đi.