Khoa học kể chuyện trong tiếp thị Web3

Trong lĩnh vực Web3, nhiều người đứng đầu dự án thường thiếu tư duy hệ thống khi xây dựng chiến lược tiếp thị. Bài viết này sẽ khám phá cách xây dựng khung kể chuyện hiệu quả và cách trở thành một nhà khoa học kể chuyện xuất sắc.

Chiến lược: Xây dựng vị trí dự án độc đáo

Để nổi bật trong thị trường Web3 cạnh tranh khốc liệt, cần tuân theo bốn bước sau:

1. Phân tích môi trường thị trường, xác định đối thủ cạnh tranh và giá trị đề xuất của họ
2. Tránh lợi thế của đối thủ cạnh tranh, tìm kiếm vị trí khác biệt của bản thân
3. Tìm kiếm sự bảo chứng tin cậy, tăng cường sự tự tin của người dùng
4. Tích hợp định vị vào mọi khía cạnh của hoạt động doanh nghiệp, đặc biệt là truyền thông thị trường.

Lấy một nền tảng giao dịch nổi tiếng làm ví dụ, họ đã chọn định vị "do người giao dịch tạo ra cho người giao dịch" và xây dựng lòng tin thông qua việc tài trợ cho các địa điểm thể thao, ký hợp đồng với các dự án chất lượng cao, v.v. Đồng thời, họ đã truyền tải tinh thần "vị tha" trong tất cả các dịch vụ của mình, một cách hiệu quả truyền đạt quan điểm phục vụ người dùng một cách tận tâm.

Chiến lược khác biệt hóa: Bảy hướng đi chính

Sau khi xác định được vị trí cơ bản, có thể thực hiện sự khác biệt hơn nữa từ bảy khía cạnh sau:

1. Cải thiện hiệu suất
2. Tùy chỉnh cá nhân
3. Giảm thiểu rủi ro
4. Biểu tượng danh tính
5. Tăng cường tính tiện lợi
6. Giá tương đối thấp
7. Trải nghiệm đổi mới

Xây dựng câu chuyện: Bốn cấp độ

Một câu chuyện hiệu quả nên bao gồm bốn cấp độ, từ nông đến sâu:

1. Thuộc tính sản phẩm: Chức năng và đặc điểm
2. Lợi ích người dùng: Những lợi ích thực tế mà sản phẩm mang lại
3. Giá trị tâm lý: Đáp ứng nhu cầu cảm xúc của người dùng
4. Giá trị: Gây tiếng vang với niềm tin cốt lõi của người dùng

Ví dụ, một dự án Layer 2 truyền tải ý tưởng tài chính phổ cập thông qua khẩu hiệu "Mang Ethereum đến cho mọi người"; một dự án khác thì lấy "Mở rộng tự do" làm sứ mệnh, thể hiện sự theo đuổi phi tập trung.

Chuyển đổi kể chuyện thành chuyển động

Để biến kể chuyện thành một phong trào, điều quan trọng là tìm ra mục tiêu hoặc kẻ thù chung. Điều này có thể được thực hiện thông qua các bước sau:

1. Nhận diện những điều bất hợp lý trong môi trường hiện tại
2. Biến những điều không hợp lý này thành những mô hình hành vi và câu chuyện mới.
3. Xây dựng văn hóa cộng đồng độc đáo

Chẳng hạn, một cộng đồng đồng tiền meme đã hình thành một văn hóa chế giễu độc đáo thông qua việc nhắm đến các loại tiền điện tử chính thống, trong khi một cộng đồng khác lại đặt mục tiêu thách thức cộng đồng trước, cả hai đều đã thành công trong việc gắn kết sức mạnh cộng đồng.

Kết luận

Tiếp thị về bản chất là một cuộc chiến xung quanh tâm trí. Mục tiêu cuối cùng của khoa học kể chuyện là biến dự án trở thành "đầu tiên" hoặc "duy nhất" trong ngành. Điều này không chỉ cần tìm ra vị trí khác biệt mà còn phải nâng cao sự khác biệt đó lên tầm giá trị và văn hóa.

Lấy một dự án blockchain hiệu suất cao làm ví dụ, họ đã đạt được khả năng xử lý 100.000 giao dịch mỗi giây thông qua việc theo đuổi hiệu suất tối đa. Họ đã đưa ra khái niệm "blockchain thời gian thực đầu tiên" và đã truyền bá ý tưởng này bằng nhiều cách khác nhau, thành công trong việc thiết lập một vị trí độc đáo trong tâm trí người dùng.