Xu hướng và dự báo về tiếp thị tiền mã hóa đến năm 2026

Ngành tiền mã hóa phát triển với tốc độ cực nhanh. Người dùng ngày càng khó tập trung, và các xu hướng cũng ngắn hơn bao giờ hết.

Tại đây, tôi tổng hợp lại những quan sát và nhận định của mình trong năm vừa qua, đồng thời chia sẻ một số dự báo cho năm 2026.

Bài viết này dành cho các nhà sáng lập, lãnh đạo tăng trưởng và chuyên gia marketing, cung cấp góc nhìn mà đội ngũ tôi tại @hypepartners đã xây dựng về định hướng ngành, tác động của các xu hướng đến chiến lược thị trường của bạn, cũng như các yếu tố cần có để duy trì vị thế dẫn đầu.

10 Tháng Có Thể Thay Đổi Tất Cả

Kể từ bài keynote của tôi tại EthDenver tháng 2 năm 2025, ngành đã chứng kiến những diễn biến sau:

• Hơn 319 stablecoin mới được phát hành (nguồn: @DefiLlama)
• Các tổ chức và Wall Street gia nhập qua blockchain doanh nghiệp, DATs, ETF, trong đó nhiều fintech lớn ứng dụng stablecoin
• Môi trường pháp lý thuận lợi hơn nhờ Đạo luật GENIUS và tổng thống Mỹ ủng hộ crypto
• Số lượng token phát hành tăng hơn 27%, đạt 567 triệu token tại thời điểm viết bài (nguồn: @Dune)
• Lựa chọn thẻ thanh toán crypto tăng vọt, riêng tháng 10 năm 2025 ghi nhận 375 triệu USD giao dịch thẻ on-chain
• Thị trường dự đoán như @Kalshi và @Polymarket đạt kỷ lục về khối lượng, nhiều đối thủ mới xuất hiện
• Ngân hàng số và ứng dụng fintech di động dựa trên crypto ra mắt (đặc biệt là app di động lớn của @aave vừa ra mắt tuần này)

Crypto Marketing: 2024 và Hiện Tại

Năm 2024, các xu hướng chủ đạo gồm chiến dịch do đội ngũ dẫn dắt, xây dựng thương hiệu cá nhân nhà sáng lập, AI agent, “chuyên gia phản hồi”, mascot, airdrop, tài khoản thực tập sinh và khái niệm “mindshare” do InfoFi đề xuất.

Bức tranh thị trường đã thay đổi sâu sắc. Trọng tâm chuyển từ thanh khoản APAC sang làn sóng ICO mới và “CT Leads”. Tốc độ phát triển của crypto vẫn không ngừng nghỉ.

Mindshare Đã Lỗi Thời? Mindshare Không Đồng Nghĩa Với Tăng Trưởng

Trong năm vừa qua, nhiều đợt phát hành token được kỳ vọng cao cho thấy rằng dù mức độ nhận diện rất lớn, nếu giá token không đạt kỳ vọng trên Crypto Twitter, lực mua vẫn yếu.

Các chỉ số hiệu quả giờ tập trung vào thu hút và giữ chân người dùng (B2B, B2C). Ở góc độ chiến lược và vĩ mô, các hệ sinh thái và ứng dụng nhấn mạnh thông điệp doanh thu và mua lại token.

Thảo luận nội bộ ngày càng đi sâu vào chiến lược token, tokenomics và thiết kế khuyến khích nhằm giảm áp lực bán.

Khi hạ tầng, các thành phần cốt lõi và middleware trưởng thành, các hệ sinh thái và blockchain công khai chuyển trọng tâm sang lớp ứng dụng. Việc các tổ chức tài chính truyền thống tham gia và các ứng dụng fintech lớn với hàng triệu người dùng ứng dụng blockchain càng củng cố vị thế hợp pháp cho crypto.

Quan trọng hơn, điều này giúp tiếp cận nhóm người dùng mới ngoài phạm vi Crypto Twitter. Khi trải nghiệm người dùng cải thiện, ứng dụng mới ra mắt và niềm tin tăng, thị trường tiềm năng và đối tượng chuyển đổi cũng mở rộng. Nhờ đó, các chiến lược thu hút người dùng Web2 từng không hiệu quả về ROI/ROAS nay có thể áp dụng lại.

Trend Radar: Xu Hướng Nổi Bật Và Đã Thoái Trào

Dưới đây là danh sách chủ quan, không đầy đủ về các xu hướng đang lên và đã giảm nhiệt, tổng hợp từ góc nhìn của tôi, các quỹ đầu tư crypto, chuyên gia marketing và cộng đồng Crypto Twitter.

Tôi tổng hợp các xu hướng này thành bảy chủ đề chính. Sau đây là tóm tắt cấp cao cho năm 2025.

Tuyển Dụng Tăng Trưởng Và Thị Trường Nhân Sự

• Khi ngành trưởng thành, các doanh nghiệp giai đoạn muộn và Web2 ưu tiên nhân sự marketing chuyên sâu về crypto thay vì lãnh đạo marketing tổng quát.
• Chuyên viên tuyển dụng ghi nhận nhu cầu tăng đối với vị trí marketing cấp cao, lãnh đạo (Chief Marketing Officer), giảm linh hoạt làm việc từ xa và cởi mở hơn với marketer xuất thân từ Web2.
• Marketer mới vào nghề thiếu kinh nghiệm Web2 gặp rào cản lớn, do thị trường đã bão hòa nhân sự xuất thân crypto (xét các hệ sinh thái thất bại hoặc thu hẹp bốn năm qua).

Performance Marketing Trở Lại

• Khi thu hút và giữ chân người dùng trở lại làm trọng tâm, performance marketing phục hồi mạnh mẽ. Điều này đòi hỏi hệ thống tracking mạnh (on-chain, sản phẩm/website, kênh), thử nghiệm tăng trưởng, kết hợp truyền thông trả phí và tự nhiên, chuyển từ social tasks sang liquidity tasks, cùng chiến lược influencer marketing chính xác.
• Các công cụ chuyên biệt như @spindl_xyz, @gohypelab, @themiracle_io, @tunnl_io, @yapdotmarket, @turtledotxyz, @liquidity_land... được sử dụng ngày càng nhiều.
• Chiến lược sắc nét hơn: một số DEX perpetual cung cấp dịch vụ cá nhân hóa cho cá mập, hoặc tận dụng influencer giao dịch APAC để tạo traffic ban đầu.
• Kênh quảng cáo trả phí Web2 (social, search, outdoor) vẫn quan trọng. Quảng cáo Telegram là cơ hội chưa khai thác hết.
• Khi OpenAI và các hệ sinh thái LLM/AI phát triển sản phẩm quảng cáo, sẽ xuất hiện vị trí quảng cáo mới.

Bội Thực Nội Dung: Ưu Tiên Chất Lượng

Năm 2025, nhà sáng tạo nội dung và video chiếm lĩnh dòng thời gian. Đội ngũ sáng tạo trải dài từ vlogger, nhà sản xuất video ngắn, chuyên gia giải thích kỹ thuật, livestreamer đến storyteller điện ảnh.

Nền tảng InfoFi thúc đẩy làn sóng tài khoản “đại sứ” hướng đến phần thưởng qua tương tác tích cực. Tuy nhiên, xu hướng này đang thoái trào — “người nói” đã vào danh sách lỗi thời của tôi.

Thương hiệu thuê diễn viên, hợp tác với studio, quay phim chuẩn Hollywood, sản xuất nội dung và quảng cáo cao cấp. Ví dụ, @aave xây dựng kênh Instagram trước khi ra mắt app di động, @ethereumfnd mời storyteller như @lou3ee.

Định dạng nội dung đa dạng: chuỗi livestream (như @boysclubworld), chuỗi tĩnh, podcast, clip ngắn, video thông báo 3D/AI...

@OctantApp cấp quỹ cho creator, tôi tổ chức workshop giúp họ hiểu tâm lý thương hiệu.

Thông điệp then chốt: Nội dung bội thực sẽ tiếp diễn. Chất lượng, chiều sâu và giá trị sản xuất ngày càng quan trọng. Vượt khỏi “bong bóng” Crypto Twitter, tiếp cận đối tượng mới cũng là ưu tiên lớn.

Sự Kiện Trải Nghiệm Và Độc Quyền Hơn

Năm nay, chúng tôi mở rộng sang YouTube, Reddit, SEO AI (Perplexity, GPT), Instagram, Whop... Các bài nói của tôi nhấn mạnh LinkedIn và TikTok.

Trường hợp LinkedIn: Đồng sáng lập @Scroll_ZKP là @sandypeng tăng từ 0 lên 6,3 triệu lượt hiển thị và 31.000 người theo dõi trong năm 2025. (Chị ấy chia sẻ dữ liệu và góc nhìn.)

Chiến lược TikTok: Tháng 1 năm 2025, nhu cầu mở rộng sang Instagram, YouTube và TikTok tăng mạnh. Chúng tôi mời @web3nikki xây dựng đội video ngắn tập trung TikTok và nền tảng tương tự để phát triển thương hiệu, thu hút người dùng. Đội ngũ này là dân bản địa TikTok, hiểu thuật toán, logic viral và biết tùy chỉnh chiến lược cho crypto. Từ khi ra mắt, họ đã phục vụ 12 khách hàng và tích lũy chuyên môn sâu.

Sự kiện bên lề quá tải (thường hơn 500 mỗi tuần), nên ban tổ chức phải sáng tạo hơn để thu hút người tham dự. Merchandise cũng vậy — chất lượng, thiết kế, tính độc quyền rất được săn đón.

Tiệc riêng bùng nổ. Sự kiện chỉ mời của @metamask tại EthCC Cannes tháng 7 (du thuyền, trực thăng, máy bay dành cho KOL/creator) lập chuẩn mới. @raave tiếp tục dẫn đầu chuẩn mực sự kiện âm nhạc crypto.

Vé tham dự ngày càng phân tầng, độc quyền và kích hoạt theo trình tự. Trải nghiệm số tăng: mở hộp airdrop, mini-game, quiz chia sẻ kiểu Buzzfeed... Nhiều ý tưởng lấy từ sự kiện thương hiệu Web2, pop-up, influencer activation rồi điều chỉnh cho crypto.

Chương Trình Khuyến Khích: Tái Thiết Kế Và Đổi Mới

Xu hướng chuyển từ airdrop về lại ICO, một số ưu đãi được tái định nghĩa là “đặc quyền”:

• “Quyền mua token này là đặc quyền” (giống whitelist NFT năm 2021).
• “Mua ngay để nhận ưu đãi độc quyền.”
• “Stake ngay để nhận lãi suất hoặc điểm thưởng cao hơn trên nhiều giao thức.”
• Muốn tối đa airdrop, ưu đãi hoặc điểm thưởng, bạn phải thuộc nhóm cao nhất (tương tự chương trình khách hàng thân thiết hàng không, khách sạn).
• Điều này giống cách ngân hàng và fintech Web2 quảng bá sản phẩm: “Chúc mừng, bạn đã được duyệt trước!”.

Dự báo: Chương trình khuyến khích sẽ tiếp tục tiến hóa, ngày càng giống chương trình khách hàng thân thiết và hội viên truyền thống.

AI Trong Marketing Và Vận Hành

SEO AI và LLM SEO giúp doanh nghiệp bạn xuất hiện trong dữ liệu huấn luyện AI cho các prompt. Công cụ như Ahrefs, SEMrush hiện đo lường mức độ hiện diện trên AI. OpenAI đã công bố kế hoạch ra mắt nền tảng quảng cáo, mở ra vị trí quảng cáo và chiến lược marketing mới.

Làm Thế Nào Để Dẫn Đầu

Vòng đời xu hướng ngày càng ngắn do nhiều nguyên nhân:

• Lợi thế cạnh tranh bền vững suy giảm — AI, Internet và công cụ mới hạ thấp rào cản tạo nội dung...
• Đối tượng crypto còn khiêm tốn.
• Công ty mới liên tục cạnh tranh giành sự chú ý.

Muốn thắng trong marketing, phải liên tục đổi mới, thử nghiệm và sáng tạo. Người đi trước có thể tận dụng yếu tố mới lạ cho đến khi chiến thuật bị bão hòa. Đôi khi, hồi sinh chiến thuật hay phong cách cũ lại tạo hứng thú. Chu kỳ cứ lặp lại.

“Khi họ rẽ phải, bạn rẽ trái. Khi họ nghiêng ngả, bạn ngồi dưới gốc cây, tìm sự tỉnh thức cao hơn và khám phá vùng đất mới. Rồi chu kỳ lại bắt đầu.”

Để dẫn đầu, hãy bám sát nhịp ngành, lấy cảm hứng ngoài crypto và tư duy từ nguyên lý đầu tiên. Những câu hỏi sau sẽ giúp bạn xây dựng dự báo và chiến lược marketing:

Sau cùng, bạn đang đặt cược vào tương lai.

Tuyên bố:

1. Bài viết này được đăng lại từ [Foresight News], Bản quyền © Emily Lai. Nếu bạn có ý kiến về việc đăng lại, hãy liên hệ đội ngũ Gate Learn, chúng tôi sẽ xử lý kịp thời.
2. Miễn trừ trách nhiệm: Quan điểm trong bài viết là của tác giả, không phải khuyến nghị đầu tư.
3. Các bản dịch ngôn ngữ khác do đội ngũ Gate Learn thực hiện. Trừ khi dẫn nguồn Gate, không được sao chép, phân phối hoặc đạo văn bài dịch.