Розкішні дизайнерські предмети швидко втрачають цінність: чому Rebecca Minkoff та інші бренди зазнають невдачі на вторинному ринку

Тому що предмет носить ім’я дизайнера, не означає, що він зберігатиме свою інвестиційну цінність. Ринок розкоші відкриває незручну правду: багато висококласних покупок значно знецінюються при перепродажі, навіть у бездоганному стані. Розуміння того, які предмети стрімко втрачають цінність, допоможе вам приймати більш розумні рішення при покупках і уникати переплат за речі, які не збережуть свою вартість.

Взуття швидко знецінюється після носіння

Дизайнерське взуття особливо вразливе до знецінення. Як тільки пара показує ознаки використання — подряпини, розтягнення або зношені п’ятки — привабливість для перепродажу падає. На платформах, таких як The RealReal, навіть престижне взуття не має розумних цін на вторинному ринку. Пара UGG з замшевим хутром і шнурівкою, з початковою роздрібною ціною $150, зараз перепродається лише за $9. Важливий стан: взуття у “гарному” стані, а не “як нове”, зменшує оцінки до 5-6% від їхньої початкової вартості.

Проблема не у майстерності — це у сприйнятті. Споживачі, що купують взуття з рук, особливо вибіркові щодо видимих ознак зношення, вважають навіть незначні дефекти ознаками поганої якості, а не характеру.

Rebecca Minkoff і середньоцінові сумки важко відновити цінність

Сумки середнього цінового сегмента — одна з найбільш розчаровуючих категорій перепродажу. Бренди, такі як Rebecca Minkoff, Kate Spade New York і Michael Kors, займають незручну позицію у ієрархії розкоші — досить престижні, щоб коштувати дорого в роздріб, але недостатньо престижні, щоб зберігати цінність на вторинному ринку.

Сумка з шкіри Rebecca Minkoff у “гарному” стані мала роздрібну ціну $300, але перепродана лише за $18 (збиток 94%). Аналогічно, сумка Kate Spade New York Saffiano Leather Shoulder Bag із початковою ціною $360 також коштувала $18 у “гарному” стані. Ці драматичні зниження ілюструють, чому бренди середнього рівня важко продавати повторно: їм бракує ексклюзивності спадкових будинків розкоші, але їх ціни натякають на інше.

Застарілі модні тренди руйнують цінність суконь

Модні дизайнерські сукні можуть здаватися інвестиційними речами при покупці, але як тільки стилі виходять з моди, їхня перепродажна вартість майже зникає. Міні-сукня Rachel Pally з вирізом-каплуном, що коштувала $240 у “гарному” стані, продалася за $8. Аналогічно, міні-сукня Joie з V-подібним вирізом, нова за $230, також коштувала $8 у “дуже хорошому” стані. Навіть відмінний стан не може подолати стигму застарілої естетики.

Висновок: модні сукні мають життєвий цикл у кілька сезонів, а не років. Їхня перепродажна вартість відображає цю реальність і знижується, як тільки змінюються тренди.

Капелюхи та чохли для телефонів: аксесуари, що не окупляться

Малі аксесуари мають свої власні труднощі з перепродажем. Вовняний обруч Eugenia Kim, спочатку коштував близько $115, зараз продається за $20. Ще більш різко — федора з вовни Rag & Bone, що коштувала $250 новою, тепер продається за $24.75 — знецінення на 90%. Дизайнерські чохли для телефонів ще гірше: чохол Tumi 19 Degree Case у відмінному стані, ймовірно, коштував $125, зараз продається за $7. Чохол LoveShackFancy Floral Printed для iPhone 11 Pro, колись приблизно $60, тепер коштує $7.50.

Ці предмети страждають від швидкої технологічної застарілості (моделі телефонів змінюються щороку) і змін у стилі, що робить навіть добре зроблені речі раптово застарілими.

Тір бренду визначає долю перепродажу більше, ніж якість

Загальною ниткою, що з’єднує всі ці катастрофи з знеціненням, є не погана майстерність — а позиціонування бренду. Топові бренди спадщини (наприклад, Hermès, Chanel, Louis Vuitton) зберігають цінність через їхню рідкість і культурний статус. Бренди середнього рівня і доступної розкоші не мають такої тривалої популярності.

Крім того, зниження стану з “нового” до “гарного” або “відмінного” створює розрив у сприйнятті, який ринок вторинної торгівлі карає суворо. Покупці, що купують вживане, очікують значних знижок, а не 10-15%.

Основний висновок щодо перепродажної цінності дизайнерських речей

Урок для покупців розкоші ясний: не всі дорогі покупки є фінансовими хеджами. Взуття для жінок у зношеному стані, сумки середнього цінового сегмента, як у Rebecca Minkoff, застарілі сукні, капелюхи та чохли для телефонів майже завжди не відновлюють свою початкову вартість. Перед покупкою подумайте, чи купуєте ви для особистого задоволення чи з потенціалом перепродажу — бо цифри свідчать, що більшість предметів розкоші просто не варто продавати, коли їхній час минув.