Розуміння того, що ви фактично збережете: аналіз чистого доходу від продажу будинку

Коли ви продаєте свій дім, ціна продажу не є тією сумою, яка потрапить у ваш банківський рахунок. Між погашенням іпотеки, комісіями ріелтора та різними витратами на закриття угоди, ваші фактичні чисті доходи — гроші, що залишилися після всіх вирахувань — можуть бути значно меншими за суму, зазначену в договорі купівлі-продажу. Важливо правильно враховувати ці витрати перед тим, як виставляти об’єкт на продаж.

Реальний розподіл витрат при продажу

Шлях від розміщення оголошення до закриття угоди включає численні фінансові зобов’язання. За словами фінансових експертів, основні категорії витрат включають залишковий борг по іпотеці, комісії ріелтора, ремонтні роботи перед продажем, збори за оформлення угоди та витрати на підготовку або декорування.

Ваш залишковий борг по кредиту

Більшість власників житла мають іпотечний кредит. Перш ніж отримати будь-які доходи, ваш кредитор має бути повністю погашений. Залишкова сума — не ваш щомісячний платіж, а загальна сума, яку ще потрібно сплатити — безпосередньо з ваших доходів від продажу. Зверніться до вашого кредитора для отримання точної суми погашення, оскільки ця сума зазвичай зменшується щомісяця з вашими платежами.

Комісії ріелтора та агентські збори

Ріелтори зазвичай отримують відсоткову комісію від ціни продажу. Цей відсоток варіюється залежно від регіону та ринкових умов і є предметом переговорів. Знання конкретного відсотка, з яким ви погодилися наперед, допомагає уникнути несподіванок під час закриття угоди. Це часто одна з найбільших окремих витрат при продажу дому.

Ремонтні роботи та підготовка об’єкта

Ваш дім може потребувати ремонту для підготовки до продажу — заміни пошкоджених фіксаторів, усунення недоліків за результатами інспекції або косметичних покращень. Крім того, якщо покупець вимагає ремонти як умову продажу, ви можете покрити ці витрати. Витрати на декорування, ландшафтний дизайн, свіжий ремонт або професійне прибирання також належать до цієї категорії.

Витрати на оформлення та закриття угоди

Ці адміністративні витрати завершують операцію. Вони можуть включати збори за оформлення кредиту, запити на кредит, оцінку майна, страхування титулу, збори за реєстрацію та коригування податку на майно. Вартість залежить від вашого кредитора та місцевих правил. Хоча іноді покупці покривають частину витрат на закриття, інші можуть бути перекладені на вашу сторону відповідно до умов переговорів.

Додаткові витрати на підготовку

Крім основних категорій, враховуйте витрати на переїзд, зберігання речей для зменшення безладу або будь-які інші витрати, безпосередньо пов’язані з процесом продажу.

Обчислення фактичних доходів

Після визначення та кількісної оцінки кожної витрати, обчислення є простим:

Ціна продажу – Погашення іпотеки – Комісія агента – Ремонтні роботи – Витрати на оформлення – Інші витрати = Ваші чисті доходи

Наприклад, якщо ваш дім продається за $400,000, залишковий борг по іпотеці становить $250,000, комісія агента — 6% ($24,000), ремонт — $8,000, витрати на оформлення — $5,000, інші витрати — $3,000, то ваші чисті доходи складуть приблизно $110,000.

Чому це важливо для вашої цінової стратегії

Розуміння ваших чистих доходів впливає на вашу ціну запиту. Якщо ваші чисті доходи не відповідають вашим фінансовим цілям, можливо, потрібно підвищити ціну, домовитися про нижчі комісії або зменшити витрати на підготовку. Навпаки, якщо ваші розрахунки показують хороші доходи, у вас є гнучкість у переговорах.

Перед тим, як прийняти рішення про продаж, використовуйте ці категорії для побудови реалістичної фінансової картини. Це допоможе уникнути несподіванок із кінцевою сумою розрахунків і приймати обґрунтовані рішення щодо продажу вашого дому від початку до кінця.