Від "Degen" до фінансового лідера: шлях дорослішання Крістіана та Infini

Криза довіри - найцінніший урок для молодих підприємців

Рік 2025 лише почався кілька місяців тому, Крістіан — засновник Infini — вже зіткнувся з викликами, яких багато стартапів можуть і не пережити за всю кар’єру. Інцидент із безпекою на суму 50 мільйонів доларів — це не просто цифра, а серйозний тест довіри клієнтів — того, що Крістіан вважає, у фінансовій сфері цінніше за будь-які функції продукту.

Перший його реакція була шоком — порожнеча в голові, розгубленість щодо долі. Але всього за мить Крістіан усвідомив, що є лише два шляхи: або подолати виклик, вести команду вперед; або прийняти кінцевий результат — гру закінчено. Він обрав перший шлях, і результат говорить сам за себе — після березня-квітня Infini не лише відновився, а й показав неймовірне зростання.

“Найбільше, що я отримав із цієї ситуації — страх,” ділиться Крістіан. Це не слабкий страх, а повага до масштабу роботи, до клієнтів, до ринку. Молоде покоління, коли все йде гладко, може легко зазнатися. Але Infini навчився уроку, подібного до SBF — відсутність страху і поваги зрештою призводить до виключення з ринку.

З цієї кризи Крістіан перебудував усі стандарти найму, механізми роботи команди. Він усвідомив, що незалежно від якості продукту, ядро — це люди — ставлення до клієнтів, готовність працювати 24/7, цінність активів користувачів.

Від ToC до глобального масштабу: стратегічний поворот Infini

Крістіан — не типовий стартапер за книжками. У 2022 році він був справжнім “Degen” у крипті — займався NFT, DeFi, мемами, емоції коливалися разом із ринком. Але за кілька років він зрозумів: у фінансах ефективність — не головне, довіра — так.

На початку Infini зосереджувався на ToC — надання карт U, платіжних сервісів, прагнучи зменшити витрати до мінімуму, щоб будь-хто міг користуватися. Але цей шлях швидко показав свої обмеження. Масові клієнти не приносили доходу, натомість витрачали багато часу на обробку проблем. R&D команда працювала ночами, служба підтримки була перевантажена.

Глибша причина — мережа була надто довгою, з безліччю ланцюгів, будь-яка проблема була важко контрольованою. До того ж, навіть при хорошій роботі, суть роботи зводилася до арбітражу за правилами — без створення справжньої цінності.

Саме тоді Крістіан вирішив відмовитися. Хоча бізнес у сегменті ToC був стабільним, але якщо він не допомагає досягти більших цілей у потрібний час, потрібно шукати більш гідний шлях для інвестицій. “Гідний засновник має сміливо відмовлятися,” — каже він, — “навіть якщо це бізнес, що працює добре.”

Зараз Infini переключився на надання послуг acquiring на базі блокчейну. Важлива відмінність — ця платформа дозволяє незалежним засновникам, розробникам, невеликим командам відкривати рахунки і отримувати гроші без залежності від традиційних банківських систем. У епоху AI, коли час від розробки до запуску скорочується, це справжня рятівна паличка.

Stablecoin: ключ до рівності у фінансових послугах

Крістіан вірить, що найбільші можливості — не лише у міждержавних B2B-платежах, а у сценаріях, ближчих до місця транзакції. Як зробити так, щоб нове покоління засновників легко отримувало гроші, керувало капіталом? Як з самого початку стартапу орієнтуватися на глобальний ринок без обмежень місцевих правил?

Саме тут stablecoin має реалізувати свою цінність. Замість просто оптимізувати досвід через стару банківську систему (як багато зрілих Fintech-компаній), Infini прагне створити нову платіжну мережу на базі блокчейну.

Насправді, деякі торговці Infini вже використовують stablecoin для оплати Netflix, Starlink або покупок на глобальних платформах. Чому потрібно обходити stablecoin через картки? Чим довше ланцюг, тим більше втрат. Для торговця додавання каналу для отримання stablecoin — це новий джерело доходу.

Ключова перевага: не функціонал, а ядро компанії

Коли його запитують про конкурентні переваги перед зрілими Fintech-компаніями, такими як Revolut, Крістіан чесно відповідає: “Ідея сама по собі не має цінності, функції та інтерфейс легко копіюються. Справжня складність — у ядрі компанії.”

Він пояснює: як ви ставитеся до клієнтів, наскільки швидко реагуєте 24/7, цінуєте їх активи — ці фактори не можна дублювати. Зараз багато продуктів схожі за функціоналом, швидше оновлюються, мають кращий досвід, але саме швидка та терпляча підтримка — вирішальний фактор.

Fintech не має сильного network effect, як соцмережі, — це не winner-takes-all. Довіра — це ключовий фактор, за яким клієнти обирають.

Шлях зміни поглядів на фінанси

За минулий рік Крістіан змінив своє уявлення про фінансовий талант. Від “Засновник має боятися” до “Допомагайте користувачам розуміти реальні ризики,” він поступово формує ширше бачення.

“Громадськість не обов’язково потребує фінансовий продукт, їм потрібен правильний фінансовий підхід,” — стверджує він. Будь-який продукт може мати проблеми. Користувач не повинен цілком довіряти одному активу чи організації. Замість пропонувати “кращий” управлінський продукт, Infini прагне, щоб користувачі справді розуміли ризики і зберігали незалежне судження.

Тому він почав коригувати стратегію. Від управління активами — до пріоритету платіжних сервісів і обліку. Адже “заробляти, отримувати гроші” має бути на перших позиціях, потім — накопичення капіталу, управління і захист.

Про підбір команди та управління організацією

Вік не є визначальним фактором. Крістіан не підбирає співробітників за датою народження, а за трьома ключовими критеріями:

По-перше: швидкість навчання і допитливість. У новій галузі майже немає шаблонів для копіювання, здатність до самостійного навчання — найважливіша.

По-друге: довгострокове мислення. Infini — не компанія, яка прагне швидко заробити на токенах чи монетах. Він хоче побудувати довгострокову платформу Інтернету. Люди, що шукають короткострокний прибуток, тут не підходять.

По-третє: абсолютна чесність. Чим більше політичних ієрархій у стартапі, тим нижча ефективність. Кожен робить помилки, Крістіан теж, але важливо — сміливо говорити про проблеми, не мовчати через страх. Інакше цілі команди будуть під загрозою.

Про свою управлінську філософію він наголошує: видатний продукт — це деталі — кожна деталь продукту, кожне слово, кожен елемент дизайну, кожен спосіб реалізації функції визначають кінцевий результат. Управління командою — теж: якщо засновник сам задає зразки, встановлює стандарти, команда легше виконає.

Як CEO, Крістіан не лише залучає інвестиції, наймає, формує стратегію. Він має бути на передовій, готовий вчитися, постійно розвиватися. Така позиція створює “бойовий дух” — дає зрозуміти всім, що лідер думає, розвивається.

Ще одне важливе рішення — якомога раніше відпускати не підходящих людей. Середня якість команди має бути високою. Замість розширення сотнями чи тисячами, у майбутньому за підтримки AI команда стане більш компактною, але кожен учасник має бути самостійним і підтримувати високий рівень.

Справжня місія фінансового продукту

Коли його запитують описати ідеальний Fintech-продукт однією фразою, Крістіан відповідає: “Справжня місія — зробити рівним доступ до банківських і фінансових послуг — для всіх, хто цього потребує, чесно, без дискримінації, особливо для тих, хто хоче стартувати.”

Зараз міждержавні платежі все ще мають багато обмежень: високі комісії, нестабільний час, складні процедури боротьби з відмиванням грошей між країнами. Багато Fintech-проектів досі вимагають відкриття традиційного банківського рахунку — це штучний бар’єр.

Крістіан вірить, що для B2B-компаній найбільша цінність у майбутньому — допомогти бізнесам відкривати і користуватися фінансовими сервісами без залежності від банківського рахунку. Для незалежних розробників, невеликих команд і стартапів це підвищить ефективність onboarding у рази.

Перевага цього покоління засновників — у тому, що, маючи інфраструктуру і технології, вони можуть вести бізнес глобальніше, швидше охоплювати нові ринки, особливо швидко виходити на ринки, що зростають, і забезпечувати користувачам легкий і плавний досвід.

Рік випробувань і безперервного навчання

Наприкінці 2025 року Крістіан не хоче, щоб цей рік тривав довше. Але, озираючись назад, він відчуває себе щасливим. Це був найшвидший рік його дорослішання. Замість зосереджуватися лише на труднощах, він ставить питання: якщо б міг почати знову, що зробив би краще? Які уроки виніс?

Крім того, він усвідомив цінність оточуючих — колег, друзів, родини — тих, хто разом пережив цей важкий час. Цей рік допоміг йому зрозуміти, хто справді поруч, навіть у складні моменти, і з ким варто будувати довгострокові довіри.

Infini і Крістіан увійшли у суть фінансового бізнесу — не лише бігти швидко, а й витримувати затримки і біль.