Дані про B2B-продажі зазнають значних змін: RevenueBase запускає $6M , щоб кинути виклик статус-кво на ринку

Ландшафт даних B2B залишався в основному статичним протягом десятиліття, залишаючи команди з продажу та маркетингу розчарованими через застарілу контактну інформацію та безособові кампанії охоплення. Ця неефективність ринку привернула значну увагу світу венчурного капіталу, оскільки RevenueBase закінчив раунд посівного фінансування на суму $6 мільйонів, який очолили Bessemer Venture Partners — чіткий сигнал, що інвестори вірять у настання часу для революції.

Проблема, яку ніхто не вирішує

Основна ідея RevenueBase зосереджена на критичному прогалині на ринку даних B2B: компанії борються не лише з пошуком контактів, а й з ідентифікацією та залученням правильних людей у межах їхнього ідеального профілю клієнта. “Велика відставка” значно погіршила цю проблему. Оскільки мільйони професіоналів змінювали ролі, більшість баз даних B2B не встигали за цим, залишаючи команди з продажу з застарілою інформацією та надсилаючи універсальні повідомлення неправильним людям.

Марк Фельдман і Міленко Беслич усвідомили цю можливість, спостерігаючи за тим, наскільки мало значущих інновацій відбувалося у цій галузі. Традиційні провайдери створюють списки контактів, але не надають глибшої розвідки, необхідної для ефективного таргетингу — інсайтів, специфічних для клієнта, актуальних деталей про функції роботи або технологічний стек, що дійсно мають значення для покупців.

Як RevenueBase відрізняється

Замість просто збирання даних, RevenueBase застосовує систематичний підхід до вирішення проблеми повноти та точності. Платформа проводить власні дослідницькі майстер-класи для допомоги клієнтам у визначенні їхнього ідеального профілю клієнта, а потім використовує власну графову технологію для обробки понад 700 мільйонів глобальних контактів. Мультиточкова перевірка гарантує збереження точності даних у масштабі, що більшість конкурентів не може похвалитися.

Результатом є єдина платформа, яка усуває необхідність працювати з кількома постачальниками з різними циклами оновлення. Клієнти отримують куровану, перевірену контактну розвідку через один інтерфейс — значно зменшуючи тертя у процесі пошуку потенційних клієнтів.

Початковий успіх підтверджує бачення

З моменту запуску навесні 2021 року RevenueBase вже залучив 20 клієнтів у сферах SaaS і технологій, зокрема Plannuh, Egress Software, Forj і Pliant. Ранній відгук від клієнтів, таких як Клінт Пул, маркетинг-директор Egress, підкреслює реальний вплив: “Ми побачили неймовірне підвищення нашого охоплення. Ми чітко визначаємо наш ідеальний профіль клієнта і перетворюємо його у контакти, що дійсно працюють.”

Що далі

З цим раундом фінансування, у якому беруть участь 10 венчурних компаній — включно з 2 Lanterns, Argon Ventures, Converge, Feldsmith Capital, Good Friends, Graph Ventures, Gutbrain Ventures, KOA Labs, PBJ Capital і Service Provider Capital — RevenueBase має намір розширити свої можливості продукту та базу клієнтів. Кент Беннет з Bessemer Venture Partners відзначив впевненість компанії у баченні команди щодо “трансформації індустрії даних B2B”, високо оцінюючи їх ранню реалізацію.

Рада директорів тепер включатиме Беннетта, Боба Даволі (засновника GutBrain), і Джуда МакКолгана (колишнього CEO Localytics), що принесе глибоку операційну експертизу для керівництва наступною фазою зростання компанії.

Для команд з продажу та маркетингу B2B, які тонуть у застарілих списках контактів і низьковідповідних кампаніях, RevenueBase уособлює потенційний переломний момент — нарешті пропонуючи повний, точний і доступний рівень даних, якого не вистачало на ринку.