CoStar Group завершує стратегічну консолідацію технологій у сфері нерухомості з придбанням Homes.com

Група CoStar (NASDAQ: CSGP) успішно завершила покупку Homes.com за $156 мільйонів у готівці після схвалення Федеральної торгової комісії. Цей крок є значним зсувом у тому, як компанія планує переформатувати ринок житлової нерухомості, базуючись на своєму придбанні Homesnap у 2020 році для створення інтегрованої екосистеми для агентів, покупців і продавців.

Нова філософія ринку

Стратегічне обґрунтування цієї консолідації відображає фундаментальне відкидання поточної моделі галузі. Замість отримання комісій агентів або генерування доходу через монетизацію лідів — практики, яка створює невідповідність між платформами та професіоналами — група CoStar позиціонує себе для роботи під назвою «ринок наступного покоління». Компанія планує припинити практики Homes.com, що суперечать принципу, згідно з яким агенти володіють лідами, згенерованими їхніми власними оголошеннями.

Андрю C. Флоренс, засновник і генеральний директор групи CoStar, підкреслив, що ріелтори беруть участь приблизно у 90 відсотках угод із продажу житла. Новий підхід враховує цю реальність, поєднуючи покупців з агентами на основі їхньої експертизи, а не готовності платити за ліди. Ця модель суттєво відрізняється від інших платформ, які намагалися порушити та монетизувати відносини між агентами та клієнтами.

Інтеграція двох доповнювальних платформ

Homesnap, придбаний у грудні 2020 року, функціонує як професійний інструмент для підвищення продуктивності та управління, яким користуються сотні тисяч агентів по всій країні. Homes.com, навпаки, слугує порталом для споживачів, де шукачі житла отримують інформацію про нерухомість і зв’язуються з професіоналами. Об’єднання цих двох платформ створює прямий шлях: агенти керують оголошеннями та маркетингом через Homesnap, тоді як покупці взаємодіють із нерухомістю та професіоналами через Homes.com.

Ця інтеграція усуває традиційний проміжний рівень. Агенти отримають миттєвий доступ до управління оголошеннями, відповіді на запити покупців, співпраці з клієнтами та керування цифровими маркетинговими кампаніями — все в рамках єдиної системи. Група CoStar зазначає, що таке з’єднання порталу агент — споживач є унікальним у галузі.

Використання існуючої інфраструктури

Група CoStar має суттєві конкурентні переваги у цій консолідації. Компанія вже керує кількома провідними онлайн-ринками — зокрема LoopNet, Apartments.com і численними платформами оренди — які разом залучили понад мільярд відвідувань у попередньому році. Її внутрішня команда з сотень архітектурних фотографів спеціалізується на високоякісних зображеннях нерухомості, 3D-віртуальних турах і аерофотозйомці, що історично підвищувало презентацію нерухомості потенційним орендарям і покупцям.

Компанія планує застосувати цей існуючий досвід у створенні контенту та залученні трафіку до Homes.com, одночасно використовуючи свою усталену команду з продажу нерухомості для значного розширення бази агентів користувачів Homesnap.

Фінансові очікування та витрати на перехід

Група CoStar прогнозує, що Homes.com принесе приблизно $10 мільйонів додаткового доходу у 2021 році, хоча одночасно очікує приблизно $15 мільйонів негативного скоригованого EBITDA за той самий період. Це негативне коригування відображає свідомий вплив на дохід, пов’язаний із переходом від попередньої бізнес-моделі — короткострокової фінансової жертви, зробленої для підтримки довгострокового стратегічного переорієнтування.

Об’єднання Homes.com і Homesnap є свідомою ставкою на те, що ринок житлової нерухомості готовий до платформи, орієнтованої на розширення можливостей агентів, а не їхнього руйнування, а група CoStar позиціонує себе як постачальник цієї альтернативи.