Sam's Club перетворює Member's Mark у бренд із ціллю та регенеративним фокусом

Sam’s Club прокладає сміливий новий шлях для своєї приватної марки Member’s Mark, позиціонуючи її як лідера у сфері регенеративного розвитку в секторі роздрібної торгівлі на складах. Цей перехід відображає змінювані споживчі очікування у членському ринку, де покупці все більше вимагають продуктів, що поєднують якість, сталий розвиток і інновації, орієнтовані на тренди.

Стратегічний імпульс рухає еволюцію бренду

Гігант складів інвестував значні кошти у зміцнення портфоліо Member’s Mark за останні 24 місяці. З 2020 року Sam’s Club запустив, реформував або оновив понад 1200 продуктів під брендом Member’s Mark. Це масштабне оновлення знайшло відгук у споживачів — багато членів тепер називають якість Member’s Mark основним мотивом для поновлення своїх членств, що свідчить про позитивну реакцію ринку на прагнення бренду до досконалості.

«Коли ми дивимося на те, чого прагнуть наші члени, стає ясно, що вони шукають більше, ніж просто цінність», — сказала Пратібха Раджашекхар, старший віце-президент з приватних брендів і закупівель у Sam’s Club. «Вони хочуть продукти, створені з наміром — ті, що відображають їхні цінності щодо інгредієнтів, процесів і впливу на навколишнє середовище.»

Нова ідентичність: “Зроблено з урахуванням наших членів і планети”

Щоб захопити цей імпульс, Sam’s Club презентує оновлену ідентичність Member’s Mark, яка відображає його подвійне зобов’язання до якості та сталого розвитку. Нове позиціонування підкреслює інновації, що відповідають трендам, поряд із регенеративними практиками, сигналізуючи про еволюцію бренду від цінового гравця до ціннісно орієнтованого гравця на членському ринку.

Ребрендинг включає нову візуальну ідентичність із тонким дизайном у вигляді галочки, яка буде впроваджена на упаковках протягом наступних 18 місяців. Цей дизайн символізує гарантію якості та свідомий підхід до закупівель, що тепер визначає продукти Member’s Mark.

Регенерація в центрі уваги

Натхненний зобов’язанням Walmart 2020 року стати регенеративною компанією, Sam’s Club поставив амбітні цілі для Member’s Mark до 2025 року. План регенеративного розвитку включає:

Трансформація інгредієнтів і ланцюга постачання

• Вилучення певних інгредієнтів із харчових і споживчих продуктів
• Розширення пропозицій із сертифікованими за Fair Trade і етично закупленими товарами
• Розширення бази постачальників у спільноті Member’s Mark для створення більш інклюзивних економічних можливостей

Зменшення впливу на навколишнє середовище

• Збільшення кількості продуктів із використанням сталих текстильних матеріалів і відновлюваних джерел
• Підвищення кількості товарів, виготовлених із практиками, що сприяють добробуту тварин і здоров’ю землі/океану
• Впровадження більшої кількості перероблюваних, багаторазових і компостованих компонентів упаковки
• Зменшення вирубки лісів у процесі закупівель Member’s Mark

Відповідальність постачальників Sam’s Club мобілізує постачальників Member’s Mark для приєднання до Project Gigaton™, приватного сектору Walmart, спрямованого на зменшення або уникнення одного мільярда метричних тонн викидів парникових газів — підкреслюючи, як бренд використовує свою вагу у членському ринку для системних змін.

Інновації через співпрацю з членами

Центральною частиною цієї еволюції є спільнота Member’s Mark, мережа з понад 40 000 членів Sam’s Club, які співтворюють продукти, надаючи зворотний зв’язок протягом усього життєвого циклу кожного товару. Цей краудсорсинговий підхід гарантує, що розвиток Member’s Mark відображає реальні бажання споживачів, тримаючи членський ринок у центрі прийняття рішень бренду.

Історичний контекст і масштаб

Member’s Mark був заснований у 1998 році і пройшов консолідацію у 2017 році, коли Sam’s Club об’єднав свої 20 приватних брендів у єдину платформу Member’s Mark. Сьогодні бренд охоплює різноманітні категорії — продуктові товари, здоров’я і благополуччя, дитячі товари, одяг, домашній і меблевий сектор, офісне обладнання та технології — і є наріжним каменем ціннісної пропозиції для членського ринку у майже 600 клубах у США.

Ця трансформація означає більше, ніж просто ребрендинг; це переорієнтація, яка визнає, наскільки складним став членський ринок. Споживачі в екосистемі Sam’s Club голосують своїми членствами за продукти, що поєднують якість, інновації та совість одночасно.