AAA та команда Bread Financial об'єднуються для трансформації програми нагород членства — незабаром з'являться дві нові карти Visa

У важливому стратегічному кроці Bread Financial (NYSE: BFH) та AAA уклали всебічне партнерство, спрямоване на зміну способу доступу мільйонів споживачів Північної Америки до подорожей та щоденних нагород. Співпраця передбачає запуск двох окремих кредитних карток — AAA Travel Advantage Visa Card та AAA Daily Advantage Visa Card — запланований на 4 квартал 2022 року.

Що означає партнерство для споживачів

Ініціатива відповідає зростаючій потребі споживачів: отримувати значущі нагороди у час, коли бюджети домогосподарств стискаються через зростання цін. Поєднуючи фінтех-можливості Bread Financial із 120-річною репутацією AAA та базою з 56 мільйонів членів у США, дві організації прагнуть створити картки, які будуть винагороджувати власників карток у різних категоріях витрат — від палива та продуктів до планування подорожей.

Марк Доні, президент і CEO AAA, підкреслив важливість часу виходу на ринок: «Споживачі уважно слідкують за кожним доларом. Наші члени заслуговують на нагороди, які швидко накопичуються, особливо коли вони доповнюються існуючими перевагами та знижками AAA». Кожна картка буде адаптована відповідно до уподобань споживачів, визначених спільними маркетинговими дослідженнями.

Стратегічне придбання

Крім партнерства у сфері кредитних карток, Bread Financial зобов’язалася придбати існуючий портфель кредитних карток AAA через остаточну угоду, яка очікується до завершення у початку 4 кварталу 2022 року. Цей крок дозволить Bread Financial керувати всім життєвим циклом клієнта, використовуючи свої аналітичні дані, багатоканальні маркетингові навички та технологічну інфраструктуру під білого ярлика.

Волтер Грір, головний комерційний директор Bread Financial, підкреслив конкурентну перевагу: «Наше поєднання потужної аналітики, маркетингових можливостей і фінтех-інновацій дозволяє нам збільшувати частку гаманця та лояльність членів у масштабі».

Контекст галузі

AAA, заснована у 1902 році як організація захисту автомобілістів, перетворилася на одну з найбільших організацій членства у Північній Америці. Окрім допомоги на дорозі (, яка обробляє 32 мільйони дзвінків щороку), AAA працює як повноцінний постачальник послуг для відпочинку та подорожей, пропонуючи туристичні послуги, знижки та страхові продукти для підвищення цінності для членів.

Bread Financial приносить додаткові сильні сторони. Як публічно торгова компанія у сфері фінтех-послуг із штаб-квартирою у Колумбусі, Огайо, вона пропонує широкий спектр продуктів, включаючи приватні та ко-брендові кредитні картки, розстрочне кредитування, рішення buy-now-pay-later та прямі пропозиції для споживачів, такі як Bread Cashback American Express Cards і продукти Bread Savings.

Позиціонування на ринку

Партнерство відображає ширший тренд у галузі: фінансові компанії співпрацюють із усталеними організаціями членства для поглиблення взаємодії з клієнтами. Об’єднуючи нагороди за кредитними картками з перевагами членства у AAA, обидві організації прагнуть зміцнити утримання клієнтів і збільшити обсяг транзакцій серед високозалученої споживчої аудиторії.

Співпраця також свідчить про впевненість у споживчих витратах попри економічні труднощі, оскільки структура нагород передбачає стимулювання покупок у ключових категоріях, де домогосподарства вже розподіляють бюджети.