Стратегічний вихід на ринок: GrowGeneration розширюється у Міссурі після схвалення для дорослого використання

Ландшафт роздрібної торгівлі гідропонікою лише що суттєво змінився в Середньому Заході. Після схвалення мешканцями Міссурі заходів щодо легалізації канабісу для дорослих, GrowGeneration Corp. (NASDAQ: GRWG), провідна в США мережа спеціалізованих гідропонних та органічних садових магазинів, швидко скористалася можливістю. Компанія оголосила про своє присутність у штаті через інтеграцію St. Louis Hydroponic Company, добре відомого регіонального ритейлера з глибокими зв’язками у спільноті.

Часовий аспект можливості на ринку

Ця покупка є обдуманим входом у один із найперспективніших ринків вирощування в країні. Регуляторне середовище Міссурі тепер сприяє швидкому розширенню: ринок вже обслуговує понад 200 000 медичних пацієнтів, а мешканці схвалили додатково 144 мікроліцензії разом із положеннями щодо домашнього вирощування. Це поєднання створює значний попит на якісне гідропонне обладнання та засоби для вирощування.

Об’єкт у Сент-Луїсі перейшов під управління GrowGeneration 7 листопада 2022 року, одразу дозволяючи компанії обслуговувати як медичний, так і новий сегмент для дорослих. Як зазначив Даррен Лампер, співзасновник і генеральний директор, ця співпраця означає більше ніж просто географічне розширення — це можливість використати досвід. Команда з Сент-Луїс Hydroponic має понад 40 років сумарного досвіду в галузі, що є значним активом у встановленні довіри до роздрібної торгівлі під час переходу ринку.

Операційний вплив і охоплення ринку

Ця покупка у Міссурі розширює роздрібну мережу GrowGeneration на більшу географічну територію. Наразі компанія має 59 спеціалізованих точок у 15 штатах, з особливою концентрацією в Каліфорнії (22 магазини), Колорадо (6) та Мічигані (6). Додатково присутні об’єкти у штатах Мейн, Оклахома, Орегон, Вашингтон, а також у штатах Арізона, Флорида, Массачусетс, Міссісіпі, Нью-Мексико, Род-Айленд і Вірджинія.

Продуктова екосистема залишається послідовною по всій мережі: комерційні добрива, сучасні LED-системи освітлення, обладнання для гідропоніки для внутрішнього та зовнішнього вирощування, а також органічні ґрунтові рішення обслуговують як комерційних операторів, так і домашніх садівників.

Філософія партнерства

Обидва партнери зосередилися на цінностях, орієнтованих на клієнта, як на основу для інтеграції. Джон Кертіс і Корі Крістанелл, співвласники операції у Сент-Луїсі, підкреслили, що їхня бізнес-модель пріоритетно ставить працівників і стосунки з клієнтами — принципи, які відповідають операційній філософії GrowGeneration. Це, за їхніми словами, вплинуло на рішення про покупку, вказуючи, що культурна відповідність, а не лише доступ до ринку, стала стратегічним фактором.

Інтеграція позиціонує Сент-Луїс як дистрибуційний центр для подальшого розширення Міссурі, причому ринок для дорослих є основним драйвером зростання на найближче майбутнє.