Зміна правил гри: розуміння придбання Buildium і що це означає для управління нерухомістю

Індустрія програмного забезпечення для управління нерухомістю щойно стала свідком значного моменту консолідації. RealPage Inc., провідний гравець у сфері технологій нерухомості, погодився придбати Buildium LLC за $580 мільйонів доларів готівкою, що ознаменовує стратегічне розширення у сегменті малого та середнього бізнесу (SMB), який наразі недостатньо обслуговується ринком.

Хто тепер володіє Buildium? Деталі угоди

Перед цією покупкою Buildium переважно належав Sumeru Equity Partners, приватній інвестиційній компанії, орієнтованій на технології. З цією угодою RealPage тепер набуває платформу, яка наразі обслуговує понад 17 000 клієнтів у більш ніж 50 країнах і керує приблизно 2 мільйонами житлових одиниць. Очікується, що транзакція буде завершена до кінця 2019 року, за умови затвердження регуляторних органів.

Ринкова можливість, яка стала причиною цієї угоди

Що робить цю покупку привабливою, так це величезний розмір ринку нерухомості для SMB. За оцінками галузі, у США налічується приблизно 50 мільйонів орендних одиниць, що належать до сегментів малих багатоквартирних, одноквартирних, HOA, кондомініумів і комерційної нерухомості. Це фрагментований ринок, який наразі домінують численні точкові рішення, а не комплексні платформи.

Привабливість Buildium полягає у простоті використання, якості підтримки клієнтів і швидкості розгортання — функціях, які знайшли відгук у керівників нерухомості в 50 країнах. Платформа принесла близько $50 мільйонів доларів доходу за дванадцять місяців, що закінчилися 30 вересня 2019 року, з прогнозами досягти приблизно $60 мільйонів до кінця року, що свідчить про зростання понад 30% у порівнянні з попереднім роком.

Стратегічне бачення: об’єднання платформ для більшого охоплення

Підхід RealPage полягає у інтеграції сильних сторін Buildium із власними технологічними можливостями. Об’єднана стратегія включає:

• Покращення досвіду орендарів через вдосконалені функції оренди та проживання
• Покращення механізмів відшкодування комунальних платежів
• Модернізація систем обробки платежів
• Розширення пропозицій страхових продуктів

Додаючи ці можливості до існуючої платформи Buildium, RealPage прогнозує значне збільшення доходу на одиницю. Крім того, компанія планує й надалі інвестувати у Propertyware — своє рішення для великих операторів одноквартирних будинків із складною бухгалтерією.

Ключовою відмінністю цієї стратегії є прихильність до відкритості — обидві платформи підтримуватимуть інтеграцію сторонніх додатків через стандартні API та веб-сервіси, що різко контрастує з конкурентами у цій галузі, які підтримують закриті екосистеми.

Фінансовий вплив і траєкторія зростання

Угода має початкову ціну покупки у $580 мільйонів доларів (з урахуванням робочого капіталу та коригувань під час закриття), що свідчить про впевненість RealPage у позиції Buildium на ринку та її потенціалі зростання. Завдяки вражаючому зростанню понад 30% у рік і спільним ресурсам обох організацій, очікування щодо проникнення на ринок сегменту SMB здаються значними.

RealPage, яка наразі обслуговує 16,8 мільйонів одиниць по всьому світу, бачить у цьому шлях для поглиблення присутності на ринку, де рівень технологічного впровадження залишається відносно низьким у порівнянні з корпоративними рішеннями для управління нерухомістю.