Як технології та розумний дизайн роблять сонячні панелі доступними для щоденних власників домівок

Житлова сонячна індустрія має проблему довіри. Впродовж років агресивні продавці з обмеженими технічними знаннями домінували на ринку, часто цілеспрямовано націлюючись на вразливі групи населення з оманливими заявами та завищеними цінами. Бюро з питань кращого бізнесу (Better Business Bureau) неодноразово попереджало споживачів про шахрайські практики продажу в цій галузі – тривожна тенденція, яка стримувала багатьох власників будинків від переходу на відновлювану енергію, незважаючи на доведені довгострокові заощадження.

Можливості ринку надзвичайно великі

Час для змін не міг бути кращим. Уряд США взяв на себе зобов’язання забезпечити 40% електроенергії країни з сонячних джерел до 2035 року, що потребує приблизно 1000 гігават нових сонячних потужностей. Закон про зменшення інфляції, ухвалений у 2022 році, робить цю пропозицію ще привабливішою, пропонуючи власникам будинків федеральний податковий кредит у розмірі 30% на встановлення сонячних панелей на даху до 2032 року. Тим часом, вартість сонячних систем і акумуляторів знизилася на 85% за останнє десятиліття, що робить сонячну енергію дешевшою за викопне паливо у багатьох регіонах.

Проте рівень впровадження залишається дивно низьким – лише 4% американських приватних будинків мали сонячні панелі станом на 2022 рік, у порівнянні з значно вищою проникністю в Європі. Бар’єр? Сам зламаний процес продажу.

Технологічний підхід змінює все

Monalee, компанія з кліматичних технологій, заснована ветераном галузі Валідом Хальті, руйнує традиційний сценарій продажу сонячних систем. Замість нав’язливих продавців і проектувальників систем, Monalee використовує алгоритми машинного навчання, які аналізують мільйони даних для створення точних проектів сонячних систем за менше ніж 60 секунд.

Ось практична різниця: введіть свою адресу на їхній платформі і отримаєте прозору цінову пропозицію, яка точно показує, скільки панелей вам потрібно, їх оптимальне розташування на даху для максимальної кількості сонячних променів, аналіз тіні від nearby дерев і загальну вартість установки з урахуванням усіх знижок – перед тим, як щось підписувати.

Як працює економія

Видаляючи посередників – продавців, структури комісій і незалежних проектувальників – Monalee отримує однакові сонячні панелі приблизно за половину гуртової ціни порівняно з традиційними монтажниками. Це дозволяє клієнтам економити до 50% від загальної вартості сонячної системи.

Компанія не жертвує якістю або підтримкою. Кожна система має 25-річну гарантію на продуктивність. Хоча платформа орієнтована на технології, реальні сонячні професіонали координують монтаж на місці і займаються оформленням дозволів, забезпечуючи власникам будинків і ефективність, і спокій.

Останні відгуки про monalee solar підкреслюють задоволення клієнтів простотою процесу і прозорою структурою цін. Компанія повідомляє про сотні підписань протягом перших двох місяців роботи, що свідчить про високий попит на цю альтернативу.

Фінансування та розширення

Щоб ще більше знизити бар’єри для входу, Monalee нещодавно уклала партнерство з GoodLeap, фінтех-провайдером, який пропонує кілька варіантів фінансування для житлових сонячних проектів. Це партнерство знімає останню перешкоду: початковий капітал.

Зараз компанія працює у 15 штатах і розширюється, роблячи для сонячної енергетики те саме, що онлайн-платформи зробили для купівлі автомобілів – усуваючи тертя, знижуючи витрати і повертаючи владу споживачам.

Оскільки американці все більше шукають дешевші, екологічні альтернативи традиційній енергії, створюються умови для технологічних сонячних компаній захопити значну частку ринку від incumbents, які досі тримаються за застарілі моделі продажу.