Науковий наратив Web3-маркетингу

У сфері Web3 багато керівників проектів часто не мають системного підходу при розробці маркетингових стратегій. У цій статті буде розглянуто, як побудувати ефективну наративну структуру та методи, як стати видатним наративним науковцем.

Стратегічний рівень: створення унікальної позиції проекту

Щоб виділитися на конкурентному ринку Web3, потрібно дотримуватися наступних чотирьох кроків:

1. Проаналізуйте ринкове середовище, визначте конкурентів та їх цінні пропозиції
2. Уникайте переваг конкурентів, знайдіть своє унікальне позиціонування
3. Шукати надійну довіру, щоб посилити впевненість користувачів
4. Інтегрувати позиціонування в усі аспекти діяльності підприємства, особливо в маркетингову комунікацію

Наприклад, взявши за приклад одну відому торгову платформу, вони обрали позицію "створена трейдерами для трейдерів" і встановили довіру через спонсорство спортивних майданчиків, підписання контрактів з якісними проектами тощо. Водночас вони впровадили в усі свої послуги корпоративний дух "альтруїзму", що ефективно передає їхнє прагнення повністю служити користувачам.

Диференційована стратегія: сім ключових напрямків

Після встановлення базового позиціонування можна додатково реалізувати диференціацію з наступних семи аспектів:

1. Підвищення продуктивності
2. Персоналізоване налаштування
3. Зниження ризику
4. Символ ідентичності
5. Підвищена зручність
6. Відносно низька ціна
7. Інноваційний досвід

Побудова наративу: чотири рівні

Ефективний наратив повинен містити чотири рівні, від поверхневого до глибокого:

1. Атрибути продукту: функції та особливості
2. Інтереси користувачів: реальні переваги, які приносить продукт
3. Психологічна цінність: задоволення емоційних потреб користувачів
4. Цінності: Резонувати з основними переконаннями користувачів

Наприклад, один проект Layer 2 передає ідею фінансової інклюзії через гасло "принести Ethereum кожному"; інший проект має місію "розширити свободу", що відображає прагнення до децентралізації.

Перетворення наративу на рух

Щоб перетворити наратив на рух, ключовим є знаходження спільної мети або ворога. Це можна реалізувати наступними кроками:

1. Визначити недоліки в поточному середовищі
2. Перетворіть ці нерозумні речі на нові моделі поведінки та наратив.
3. Створення унікальної культури спільноти

Наприклад, у спільноті мем-коїнів виникла унікальна культура пародій на основі основних криптовалют, а інша спільнота намагається кинути виклик першій, обидві успішно об'єднали сили своєї спільноти.

Висновок

Маркетинг за своєю суттю є війною за свідомість. Остаточна мета наративної науки полягає в тому, щоб зробити проект "першим" або "єдиним" в галузі. Це не лише вимагає знаходження диференційованої позиції, але й піднесення цієї різниці до рівня цінностей і культури.

Наприклад, високопродуктивний блокчейн-проєкт досягнув обробки 100 000 транзакцій на секунду, прагнучи досягти максимальної продуктивності. Вони представили концепцію "першого в світі реального часу блокчейну" та різними способами поширили цю ідею, успішно закріпивши унікальну позицію в уявленнях користувачів.