Тенденції та прогнози маркетингу криптовалют на 2026 рік

Криптовалютна індустрія розвивається з надзвичайною динамікою. Користувачі швидко втрачають інтерес, а життєвий цикл трендів стає коротшим, ніж будь-коли.

У цьому матеріалі я підсумував власні спостереження та висновки за минулий рік і ділюся прогнозами на 2026 рік.

Стаття адресована засновникам, лідерам зростання та маркетологам і містить напрацювання моєї команди в @hypepartners щодо тенденцій ринку, впливу цих трендів на ваші стратегії та ключових умов для випередження конкурентів.

10 місяців — і все змінюється

Після мого виступу на EthDenver у лютому 2025 року ми зафіксували такі зміни:

• Запуск понад 319 нових стейблкоїнів (джерело: @ DefiLlama)
• Вихід інституцій та Wall Street через корпоративні блокчейни, DAT, ETF; великі фінтех-компанії впроваджують стейблкоїни
• Регуляторне середовище покращилося завдяки GENIUS Act і криптоорієнтованому президенту США
• Випуск токенів зріс на понад 27 %, сягнувши 567 мільйонів (джерело: @ Dune)
• Кількість криптокарт різко зросла, у жовтні 2025 року обсяг транзакцій на картках у ланцюгу склав $375 мільйонів
• Прогнозні ринки (@ Kalshi, @ Polymarket) встановили рекорди, з’явилися нові гравці
• Запуск криптобанків і мобільних фінтех-додатків (особливо реліз мобільного застосунку @ aave цього тижня)

Криптомаркетинг: 2024 і сьогодні

У 2024 році на перший план виходили командні кампанії, особистий бренд засновника, AI-агенти, “reply-експерти”, маскоти, airdrop-и, акаунти стажерів і концепція “mindshare” від InfoFi.

Ситуація кардинально змінилася. Фокус змістився з APAC-ліквідності на відновлення ICO та “CT Leads”. Темп крипторинку залишається надвисоким.

Mindshare вже не працює? Mindshare ≠ зростання

За рік низка очікуваних запусків токенів довела: навіть при максимальному mindshare, якщо ціна токена не відповідає очікуванням Crypto Twitter, інтерес до купівлі низький.

Тепер ключові метрики — це залучення (B2B, B2C) та утримання користувачів. На рівні наративу й макроекономіки екосистеми та застосунки роблять акцент на доходах і викупах токенів.

Внутрішні стратегії дедалі більше зосереджені на токеноміці, токен-стратегії та механіці стимулів для зниження тиску на продаж.

У міру зрілості інфраструктури, ключових компонентів і middleware екосистеми й публічні блокчейни фокусуються на застосунках. Коли традиційні фінансові установи й великі фінтех-додатки впроваджують блокчейн для мільйонів користувачів, це підсилює легітимність крипто.

Це відкриває шлях до нових користувачів поза межами Crypto Twitter. Покращення UX, запуск нових застосунків і зростання довіри розширюють ринок і потенційну аудиторію. Тепер стратегії залучення Web2-користувачів, які раніше не давали ROI чи ROAS, можуть стати ефективними.

Trend Radar: що актуально, а що — ні

Пропоную суб’єктивний, не вичерпний перелік трендів, що зростають чи втрачають актуальність — на основі інсайтів від мене, крипто-інвесторів, маркетологів і спільноти Crypto Twitter.

Я виділив ці тренди у сім основних напрямів. Далі — огляд на 2025 рік.

Зростання команд і ринок праці

• Із розвитком ринку компанії пізніх стадій і Web2-бренди дедалі частіше шукають вузькоспеціалізованих крипто-маркетологів замість універсальних маркетинг-лідерів.
• Рекрутери фіксують зростання попиту на старші та керівні позиції (наприклад, Chief Marketing Officer), менше гнучкості щодо віддаленої роботи, більшу відкритість до Web2-маркетологів.
• Початківцям без досвіду у Web2 значно складніше, адже ринок насичений крипто-нативними кадрами (згадайте невдалі чи скорочені екосистеми за чотири роки).

Performance marketing повернувся

• З поверненням акценту на залучення й утримання користувачів performance marketing знову набирає обертів. Це потребує якісних систем трекінгу (on-chain, продукт/сайт, канал), експериментів зі зростання, поєднання платних й органічних медіа, переходу від соціальних до ліквідних задач, точного інфлюенсер-маркетингу.
• Активніше застосовують спеціалізовані інструменти: @ spindl_xyz, @ gohypelab, @ themiracle_io, @ tunnl_io, @ yapdotmarket, @ turtledotxyz, @ liquidity_land тощо.
• Стратегії стали точнішими: деякі perpetual DEX пропонують white-glove та індивідуальні послуги для whales або залучають APAC-трейдинг-інфлюенсерів для стартового трафіку.
• Платні Web2-канали (соцмережі, пошук, outdoor) залишаються ключовими. Реклама у Telegram — недооцінена опція.
• З розвитком рекламних продуктів OpenAI та інших LLM/AI-екосистем з’являються нові формати розміщення реклами.

Перенасичення контентом: якість понад кількість

У 2025 році контент-мейкери й відео домінують у стрічках. Це і влогери, і автори коротких відео, і технічні експлейнери, і стрімери, і кінематографічні оповідачі.

Платформа InfoFi стимулювала хвилю “амбассадорських” акаунтів, які прагнуть винагород через активну взаємодію. Але цей тренд згасає — “talkers” вже у списку неактуальних.

Бренди залучають акторів, співпрацюють із професійними студіями та відеографами, створюють преміальний контент і рекламу. Наприклад, @ aave сформував Instagram-присутність до запуску мобільного застосунку, а @ ethereumfnd запросив оповідачів на кшталт @ lou3ee.

Контент-формати різноманітні: live-серії (@ boysclubworld), статичні серії, подкасти, короткі кліпи, 3D/AI-анонс-відео тощо.

@ OctantApp видає гранти творцям, а я проводжу воркшопи для креаторів, щоб допомогти їм зрозуміти психологію бренду.

Висновок: перенасичення контентом триватиме. Якість, наповнення та рівень продакшну стають ключовими. Вихід за межі Crypto Twitter і залучення нових аудиторій — не менш важливі.

Події стають досвідовішими та ексклюзивнішими

Цього року ми вийшли на YouTube, Reddit, AI-powered SEO (Perplexity, GPT), Instagram, Whop тощо. У виступах я акцентував LinkedIn і TikTok.

Кейс LinkedIn: співзасновниця @ Scroll_ZKP @ sandypeng зросла з нуля до 6 300 000 переглядів і 31 000 підписників у 2025 році. (Вона поділилася власними інсайтами та даними.)

Стратегія TikTok: у січні 2025 року різко зріс попит на експансію в Instagram, YouTube та TikTok. Ми залучили @ web3nikki для створення команди коротких відео, сфокусованої на TikTok та подібних платформах для зростання бренду й залучення користувачів. У команді — TikTok-нативи, які розуміють алгоритми, вірусну логіку й адаптують стратегії для крипто. Від запуску команда обслуговує 12 клієнтів і має глибоку експертизу.

Сайд-івенти перенасичені (часто понад 500 на тиждень), організаторам доводиться докладати більше зусиль для залучення гостей. Те саме стосується мерчу — якість, дизайн та ексклюзивність мають високий попит.

Приватні вечері — тренд. Закритий івент @ metamask на EthCC Cannes у липні (зі швидкісними катерами, гелікоптерами й літаками для KOL/креаторів) встановив новий стандарт. @ raave продовжує задавати тон у крипто-музичних подіях.

Квитки стають багаторівневими, ексклюзивними та активуються послідовно. Зростає роль цифрових досвідів: розпакування airdrop, міні-ігри, тести у стилі Buzzfeed тощо. Багато концепцій запозичені з івентів Web2-брендів, pop-up-ів та інфлюенсер-активацій, адаптованих під крипто.

Стимулюючі програми: редизайн і переосмислення

Тренд повертається від airdrop-ів до ICO, а деякі стимули подаються як “привілеї”:

• “Доступ до купівлі токена — це привілей” (згадайте NFT whitelist 2021 року).
• “Купуйте зараз — отримаєте ексклюзивну знижку.”
• “Стейкуйте зараз — отримаєте підвищені відсотки чи бали у кількох протоколах.”
• Щоб отримати максимальні airdrop-и, знижки чи бали, потрібно бути у топ-тірі (аналогія з програмами лояльності авіакомпаній і готелів).
• Це нагадує, як банки та Web2-фінтехи просувають продукти: “Вітаємо, ви попередньо кваліфіковані!”.

Прогноз: стимулюючі програми й надалі еволюціонуватимуть, наближаючись до класичних схем лояльності та членства.

AI у маркетингу та операціях

AI-powered SEO та LLM SEO забезпечують присутність компанії у тренувальних даних для AI-промптів. Ahrefs і SEMrush уже вимірюють AI-видимість. OpenAI анонсувала рекламну платформу, відкриваючи нові можливості для маркетингу та розміщення реклами.

Як залишатися попереду

Життєвий цикл трендів скорочується з кількох причин:

• Захисні бар’єри зникають — AI, інтернет і нові інструменти спрощують створення контенту тощо.
• Крипто-аудиторія залишається порівняно невеликою.
• Нові компанії постійно борються за увагу.

Щоб бути ефективним у маркетингу, потрібно постійно впроваджувати інновації, тестувати й експериментувати. Першопрохідці використовують новизну, доки тактика не стає масовою. Іноді повернення до старих прийомів чи естетики дає новий поштовх. Цикл повторюється.

“Коли всі йдуть праворуч — ти йдеш ліворуч. Коли всі вагаються — ти сідаєш під деревом, шукаєш нову свідомість і відкриваєш нові горизонти. А потім усе починається знову.”

Щоб залишатися попереду, тримайте руку на пульсі галузі, черпайте ідеї поза межами крипто й мисліть із першопринципів. Ці питання допоможуть сформувати ваші прогнози та маркетингову стратегію:

Зрештою, ви обираєте своє майбутнє.

Заява:

1. Ця стаття перепублікована з [Foresight News], Copyright © Emily Lai. Якщо у вас є питання щодо перепублікації, зверніться до команди Gate Learn, і ми оперативно їх розглянемо.
2. Відмова від відповідальності: думки, викладені у цій статті, є особистою позицією автора і не є інвестиційною порадою.
3. Інші мовні версії перекладені командою Gate Learn. Якщо Gate не вказано як джерело, переклади не можна копіювати, розповсюджувати чи плагіатити.