Web3 поиск работы: бычий рынок пришёл, работы нет

Курс криптовалюты стремительно растет, а рынок труда замер.

Когда биткойн преодолел 11 0000 долларов, а Ethereum обновил исторический максимум, сообщество громко заявляло: «Наступила бычья пора»; однако на рынке труда ситуация складывается иначе.

«10 000 человек борются за 28 вакансий», — возможно, заголовки СМИ немного преувеличены, но они отражают реальное положение дел в Web3. Проектные команды сокращают штаты, вакансии исчезают, а резюме заполняют почтовые ящики.

В соцсетях, Web3-охотник за головами Nancy не удержалась и воскликнула: «В этом году требования к кандидатам растут: помимо образования и английского языка, требуют опыта работы в вертикальных проектах».

За внешним благополучием скрывается сжимающийся, придирчивый и жестокий рынок труда Web3. Эффект бычьего рынка и «прорыв» отрасли привлекают множество молодых людей и специалистов из Web2, меняющих сферу, — но они быстро понимают: вакансий не так много, а зарплаты не так высоки, как казалось.

Почему «бычий рынок шумит, а на рынке труда — зимняя стужа»?

Когда миф о высокой зарплате и выживании в условиях селекции смешивается с эффектом выжившего, возникает вопрос: сколько действительно сможет закрепиться в этом, казалось бы, шумном, а на деле — бурлящем подводной жизни Web3?

Курс криптовалюты стремительно растет, а зимний период в сфере занятости Рынок найма в Web3 — это зачастую самый точный индикатор отраслевой реальности.

Биткойн преодолел 11 0000 долларов, Ethereum достиг новых высот, и в СМИ повсюду звучит: «Наступила бычья пора», — однако в сфере занятости все совсем иначе.

Основатель сообщества abetterweb3 Antoniayly четко ощущает эту противоположность: «Рынок труда ухудшается уже давно, число ищущих работу постоянно растет, а вакансий все меньше».

Ранее abetterweb3 публиковала объявления о вакансиях, сейчас же превратилась в «стену с информацией о поиске работы». Например, с 22 по 27 августа было добавлено всего 14 новых вакансий, а объявлений о поиске — 24.

За цифрами скрывается жестокая реальность: проектные команды проводят масштабную «оптимизацию»: даже Lido, протокол стейкинга на Ethereum, в этом году уволил 15% сотрудников, а бывший лидер метавселенной Sandbox сократил штат на 50%.

Первичный рынок продолжает находиться в упадке: многие крупные крипто-VC либо закрылись, либо «лежат на диване». Без внешнего финансирования многие проекты, ранее получавшие поддержку, закрываются или переключаются на AI-отрасль.

Рынок труда «монашествующих»: вакансии сокращаются как в воронке, а соискатели — как прилив воды.

Из-за дисбаланса спроса и предложения проектные команды становятся особенно придирчивыми при найме.

«С прошлого года многие компании повысили требования к кандидатам: помимо опыта работы в крупных интернет-компаниях, требуется недавний опыт в известных Web3-проектах или биржах».

Основатель Talentverse James говорит: «Также есть требования к содержанию работы: если речь идет о смарт-контрактах, токеномике или взаимодействии на цепочке, нужен соответствующий опыт».

Но даже при выполнении этих требований пройти собеседование не всегда просто.

«Я видел много кандидатов из крупных компаний с отличными техническими навыками, но понимание Web3 у них поверхностное», — делится Yulia, специализирующаяся на зарубежных рынках. «Один кандидат из P8 крупной компании пришел на собеседование, и когда его спросили, как спроектировать DEX, устойчивый к MEV, он замялся на 30 секунд».

Твердые навыки — лишь входной билет, а работодатели ценят также нечто, что кажется более «мистическим».

«Позитивное настроение, страсть к отрасли, сильное любопытство, быстрая обучаемость, самодисциплина, способность к независимому мышлению, стрессоустойчивость…» — перечисляет James, — «эти требования кажутся пустыми словами, но именно они лежат в основе отбора при равных профессиональных уровнях».

Требования к зарубежным командам еще строже. Yulia рассказывает, что ее клиенты (преимущественно из Европы и США) требуют не только свободного английского, но и «культурной идентичности». «На собеседовании обсуждают мем-культуру, дух крипто-панка, — если ты этого не понимаешь, шансов почти нет».

За сокращением спроса стоит масштабное сокращение стартапов.

Antoniayly отмечает: «До 2021 года в инфраструктуре, DeFi, соцсетях и других криптокомпаниях шло постоянное наймание. Сейчас остались только биржи, крупные блокчейны и крупные DeFi-приложения — весь сектор, похоже, исчезает».

Что касается стратегии бирж, то она тоже меняется. Помимо традиционных технических и продуктовых позиций, все больше требований к операционным ролям с опытом роста в Web2. В условиях конкуренции за рост, кандидаты, умеющие работать с Bilibili, Xiaohongshu и привлекать через приватные каналы, становятся новыми фаворитами.

Но самым удивительным остается возрастной фактор.

«В этом цикле возрастные ограничения оказались гораздо мягче, чем в прошлом», — отмечает James. В эпоху, когда в IT-отрасли 35 лет уже вызывают опасения «оптимизации», Web3 открывает двери для некоторых зрелых специалистов.

Причина вполне прагматичная: с углублением интеграции с традиционными финансами Web3 нуждается не только в молодых, умеющих писать код, — нужны также опытные профессионалы, разбирающиеся в финансах, имеющие связи и умеющие работать с регуляторами.

«Web3 переходит из эпохи кустарщины в профессиональную сферу», — подытоживает James. — «Раньше достаточно было смелости, чтобы искать золото, теперь нужны профессиональные навыки, отраслое понимание и умение объединять ресурсы — вот что ищут».

Несоответствие ожиданий Не хватает ли кадров в Web3?

«Недостаточно и переизбыток». Такой консенсус у респондентов.

Эта кажущаяся противоречивой ситуация как раз и раскрывает структурные проблемы рынка талантов Web3: с одной стороны, огромное число соискателей отправляют резюме, с другой — биржи и проекты все еще не могут найти подходящих кандидатов.

Рекрутер Nancy постоянно работает в Сингапуре, ее клиенты — ведущие биржи. По ее наблюдениям, операционные позиции — это типичный пример «фальшивого процветания».

«Каждый раз, когда публикуем вакансию оператора, почтовый ящик взрывается резюме. Но действительно подходящих — менее 1%», — улыбается Nancy.

В чем причина?

«Многие думают, что операционная работа — это просто твитить и устраивать акции», — объясняет Nancy. «Но биржи нужны эксперты в узких областях. Например, для контракт-операций нужно знать механизмы контрактов, риски, маркет-мейкинг; для работы с сообществом — разбираться в DAO, токеномике, системах мотивации».

Один из реальных кейсов — биржа ищет «DeFi-продуктового оператора», который сможет самостоятельно спроектировать схему ликвидного майнинга. В результате, из нескольких сотен резюме, менее 10% понимают, что такое impermanent loss.

«Большинство людей используют Web2-мысление при поиске Web3-работы», — подытоживает Nancy. «Они видят слово «операции» и подают заявки, не разделяя content, user или product operations. Такой разброс не работает в Web3».

Самая тонкая несостыковка в крипто-найме — это разрыв между ожиданиями и реальностью рынка.

У Evan есть несколько клиентов из Web3, их основатели — бывшие топ-банкиры или сотрудники бирж, команда очень элитная, требования высокие, и найти подходящего кандидата очень сложно.

«Я искал три месяца, собеседовал более 50 человек, и ни один не полностью соответствовал требованиям», — с сожалением говорит Evan. — «В итоге советую клиентам скорректировать ожидания: либо обучить менеджера продукта Web3, либо найти Web3-менеджера, чтобы дополнить вертикальные знания».

Это классическая «несовместимость мечтаний и реальности», которая часто встречается в стартапах Web3. Они надеются за зарплату начинающей компании найти специалистов уровня крупных корпораций, но зачастую остаются ни с чем.

«Многие основатели живут в своем мире», — жалуется один из опытных рекрутеров. — «Они считают, что их проект — следующий Uniswap, и талантливые люди должны идти за мечтой и снижать зарплату. Но в реальности у талантов выбор очень большой».

Для соискателей тоже есть «разрыв ожиданий»: в Web3, где кажется, что вокруг сплошное золото, зарплаты не всегда соответствуют ожиданиям.

Особенно это касается тех, кто раньше работал в традиционном финансах PE/VC или крупных интернет-компаниях — переход в крупные Web3-компании зачастую ведет к снижению доходов. Причина проста: после пика Web2, криптоиндустрия становится более свободной, а многие ищут финансовую свободу через инвестиции.

«Выжигательский эффект, мифы о мгновенном богатстве в крипте — это иллюзия, которая привлекает многих, — говорит HR. — Многие думают: я тоже могу».

Профессиональные правила В мире Web3 существует негласная «иерархия»: технологии > продукты > остальное.

Эта иерархия ярко проявляется в разнице зарплат.

«На одном уровне P7, техническая позиция может платить в 2-3 раза больше, чем операционная», — откровенно говорит Nancy. «И у технических специалистов есть токеновые стимулы, а у операционных — почти нет».

Еще более сурово то, что заменяемость не технических позиций очень высока. «Мы видели много случаев, когда операторы быстро выбывают, если не достигают результатов или не показывают высокой отдачи», — рассказывает Evan. «А в технических — есть возможность роста по карьерной лестнице».

Почему так?

«Web3 по сути — это отрасль, движимая технологиями», — объясняет Evan. «Пусть продукт будет гениальным, если он плохой, пользователи не придут. Но если продукт действительно инновационный, даже без активного продвижения его начнут использовать».

Эта логика «продукт — король» особенно ярко проявляется в DeFi: у Uniswap практически нет маркетинговой команды, но благодаря революционной модели AMM он стал лидером DEX.

По данным web3.career, среди неприкладных позиций самая высокая зарплата у product-менеджеров, далее идут юристы, финансисты, HR, дизайнеры, продавцы, проектные менеджеры, маркетологи, соцмедиа-операторы, community-менеджеры…

Конечно, есть исключения.

«Если вы — бизнес-девелопер, который реально приносит бизнес, то ваш статус не уступает техническим специалистам», — добавляет Nancy. «Например, бизнес-девелопер, который сможет договориться с крупной биржей о листинге, зарабатывает свыше миллиона рублей в год. Но таких людей в отрасли — не более 50».

Но для новичков криптоиндустрия не очень дружелюбна.

«Только отбираем, не обучая. Обучить новичка — дорого и долго, терпения нет», — решительно заявляет основатель проекта.

Если отраслевое знание — это явный барьер для входа в Web3, то «социальное признание» — скрытый.

«Web3 — это очень доверительная отрасль», — говорит James. — «В этой сфере много rug pull (когда проект исчезает с деньгами инвесторов) и scam (мошенничество), поэтому рекомендации знакомых зачастую важнее резюме».

Один из правил — многие вакансии никогда не публикуются открыто.

«Я знаю много бирж, где вакансии заполняются через внутренние рекомендации», — делится Nancy. «Публикация объявлений — долго и сложно, а понять, действительно ли кандидат разбирается — трудно. Поэтому, если рекомендацию дает ключевой участник, вероятность успеха очень высока».

Поэтому в отрасли часто возникает интересный феномен: сотрудники одной биржи или проекта вскоре уходят в конкурирующую компанию, а известные эксперты меняют место работы, переходя в руководящие должности, — потому что доверяют именно старым товарищам и считают их более надежными и с ними проще работать.

Этот «круговой культ» также ярко проявляется за рубежом. В требованиях к кандидатам на зарубежных Layer2-проектах есть пункт: участие в ETHDenver или Devcon обязательно.

Но такой «круговой культ» имеет и негативные стороны. «Там одни и те же люди, все друг друга рекомендуют и поддерживают. Новичкам попасть очень сложно», — говорит Nancy.

Ищем уверенность в неопределенности Когда видишь, сколько людей идет в Web3, возникает желание тоже попробовать?

Не спешите, сначала пример неудачи.

Evan рассказывал о кандидате: выпускнике престижного 985 ВУЗа, работавшем в крупной интернет-компании на руководящей должности.

Он решил попробовать свои силы в стартапе Web3. Но через год проект не достиг результатов, финансирование провалилось, компания распалась — и он остался без работы. Потом он пытался пройти собеседования в другие проекты, но из-за снижения интереса к его прежней сфере опыта не хватило, и он долгое время не мог найти работу, вынужденный подрабатывать.

«Большинство людей видят только истории выживших, а такие неудачные случаи происходят почти каждый день», — говорит Evan.

«Бычий рынок — жажда талантов, медвежий — пустота. Проект может провалиться через несколько месяцев, и даже горячие отрасли прошлого цикла могут исчезнуть в следующем».

Провалы в финансировании, падение курса, ограничения по регуляции, атаки хакеров — любой из этих факторов может привести к краху проекта.

«Web3 — это высокорискованная отрасль, и если хотите стабильности, лучше не сюда», — подытоживает James. — «Но даже несмотря на это, есть люди, готовые рисковать. Есть ли более надежный путь?»

Nancy советует: «Если у вас хороший опыт, сначала поработайте в крупной интернет-компании, не более трех лет, а потом переходите в биржу. Они находятся на вершине экосистемы Web3 и более стабильны».

Конечно, есть и те, кто с идеализмом и страстью готов присоединиться к стартапам, чтобы изменить мир. Yulia рассказывает о кандидате, который раньше работал алгоритмическим инженером в средней финансовой компании, без опыта Web3, но благодаря внутренней мотивации и долгой работе на GitHub смог попасть в звездный проект, а через несколько лет стать руководителем отдела.

«Рынок талантов Web3 — как криптовалюта: полон колебаний», — говорит James. — «Но в долгосрочной перспективе по-настоящему ценные специалисты, как биткойн, всегда найдут признание на рынке».

Для тех, кто все еще сомневается, Yulia дает практический совет: «Не зацикливайтесь на полном входе, сделайте первый шаг. Освойте язык смарт-контрактов, участвуйте в DAO, попробуйте DeFi… Только участвуя, вы поймете, есть ли у вас шанс».

Когда мы спросили у респондентов, в каких сферах в будущем будет конкуренция за таланты, ответы оказались очень похожи:

Интеграция AI и Web3, слияние традиционных финансов и on-chain активов, инфраструктура для трейдинга.

Возможно, именно это станет следующим направлением для притока талантов и новым горячим местом Web3.