Variant Fund：Маркетинговый список для выпуска токена, необходимый основателям шифровальных проектов

недействительный

Источник: Variant Fund

Компиляция: Zhou, ChainCatcher

Маркетинг выпуска токенов похож на уровень IPO. Вы не просто выпускаете токены, вы запускаете продукт, рынок и совершенно новый способ сотрудничества. Относитесь к этому так же серьезно, как к IPO.

Необходимо особо отметить, что этот список в основном сосредоточен на маркетинговом этапе токенов, то есть на продвижении токенов от концептуальной стадии до последнего этапа публичного выпуска. Кроме того, существует целый набор операционных процессов, которые также продвигаются параллельно: переговоры с биржами и маркет-мейкерами, окончательное определение экономической модели токена, управление запуском и так далее. Предполагается, что эти этапы уже находятся в процессе.

Вот список дел, которые нужно учесть, чтобы не упустить важные моменты.

1. Единое информационное сообщение для различных целевых аудиторий

Сначала определите вашу основную целевую аудиторию (участники, держатели токенов, пользователи, разработчики, инвесторы) и уточните следующие моменты:

Какую ценность этот токен создал для каждой группы (и почему вы не просто “очередной аирдроп”)?

Как это связано с вашими продуктами, инфраструктурой и экосистемой;

Где проходят юридические границы (регуляторная структура, безусловно, важна, но это зависит от способности вашей компании к принятию рисков);

Это станет вашим внутренним коммуникационным документом и основой для общения с руководством и командной работы.

Совет: лучшие документы по передаче информации четко объясняют, почему каждой целевой аудитории следует обратить на это внимание.

2. Публикация объявлений в порядке очереди

Не выбрасывайте все сразу. Постепенно создавайте повествовательный импульс поэтапно:

Смотрим в будущее: почему этот проект так важен;

Образование: Роль токенов и их значение существования;

Опубликуйте конкретные детали: квалификация, наличие, ключевые даты;

Руководство по участию: как участвовать и что произойдет после запуска проекта.

Совет: неоднократно подчеркивайте свое ключевое сообщение, пока оно не укоренится в сознании, и позволяйте вашей команде, партнерам и экосистеме расширять влияние этих сообщений.

3. Сделать токены легкими для понимания

Не полагайтесь только на X поток, полная документация поможет установить доверие.

Создание специализированной платформы для торговли токенами;

Включает токеномику, ключевые даты, требования к квалификации и часто задаваемые вопросы;

Используйте простую и понятную речь: четкость может предотвратить FUD (страх, неуверенность и сомнения) и избежать путаницы;

Делать все возможное, чтобы быть прозрачным в рамках закона.

Совет: при запуске продукта ваша целевая страница и документация должны рассказывать простую и убедительную историю. Четкая структура всегда превосходит преувеличенную рекламу.

4. Использовать CEO в качестве рупора

Основателям необходимо повысить свою узнаваемость, это можно представить как тур с лекциями:

Проведение частной сессии вопросов и ответов с держателями токенов;

Запись объясняющего видео;

Присоединяйтесь к подкаст-турне или X Spaces, чтобы в прямом эфире общаться с единомышленниками или ведущими членами сообщества;

Позвольте людям напрямую услышать голос тех, кто строит сети контактов.

5. Контролируйте свой канал сообщества

Эмиссия токенов легко привлекает интернет-хейтеров, мошенников и запутанных пользователей. Если у вас нет обученных администраторов (которые могут быть существующими членами команды), вы можете потерять контроль над своей группой Discord.

В течение как минимум 72 часов после запуска служба поддержки сотрудников будет работать круглосуточно, 7 дней в неделю.

Подготовьте стандартные ответы на часто задаваемые вопросы, специальные ситуации и вопросы о возврате/компенсации;

Сотрудничайте с операторами или руководителями безопасности для быстрого закрытия ложных ботов и мошеннических сайтов;

Совет: всегда могут произойти неожиданности, поэтому обязательно подготовьте план действий на случай, если сайт будет недоступен, кошелек выйдет из строя, произойдет колебание цен или возникнет проблема с безопасностью.

6. Неформальные каналы общения с влиятельными лицами и соответствующими партнерами экосистемы

Публикация мероприятий с поддержкой авторитетных лиц часто имеет лучший эффект, но вы не можете рассчитывать на то, что люди будут spontaneously твитить.

Создайте бриф для основных партнеров, включая сроки публикации, рекомендации по передаче информации и визуальные материалы;

Дайте единомышленникам-строителям/влиятельным лицам причину для внимания и информацию для совместного использования;

Избегайте преследования трендов; сосредоточьтесь на надежности и актуальности.

Совет: не используйте платных ботов и низкокачественный шум, это будет выглядеть подозрительно и повредит качеству вашего другого контента.

7. Управляющий сигнал: частный, событийный контроль

Не полагайтесь только на X для обсуждения. Организуйте закрытые видеовстречи, доступные только для верифицированных держателей токенов, чтобы они могли задавать вопросы и голосовать, что обеспечит лучший фидбек/мнения и более высокое соотношение сигнал/шум.

8. Разработка маркетингового плана после TGE

Презентация — это только начало, далее необходимо подготовиться к следующему:

Непрерывное образование: объяснение его использования простым для понимания и увлекательным образом;

Акции обмена: сотрудничество с биржей для поддержания спроса розничных продавцов на токены;

Сообщество послов: наделение полномочиями держателей токенов с совпадающими идеями, позволяя им распространять информацию;

Содержимое плана на как минимум месяц, отсортированное по аудитории и каналам.

Не позволяйте волнению от дня публикации угаснуть.

9. Внутреннее общение также очень важно

Подготовьте команду:

Эмиссия токенов — это лишь шаг, а не конечная цель;

Рыночная цена ≠ стоимость продукта;

Основное внимание по-прежнему уделяется строительству, а не наблюдению за ценами.

Совет: относитесь к внутреннему общению так же, как к отношениям с инвесторами — неудачное IPO показывает, что происходит, когда команда ошибочно воспринимает цену как прогресс и это приводит к падению морального духа.

Дополнительные награды: сделайте свои токены живыми через креативное повествование.

Сильная передача информации является основным требованием — то, что действительно выделяет продукт на фоне других, это креативная история, которую можно запомнить и с удовольствием поделиться.

Разработайте мероприятие, чтобы ваш токен продолжал функционировать после выпуска;

Инвестиции в визуальный рассказ (изображения, короткие видео, объясняющие анимации, мемы), чтобы они имели очень высокую узнаваемость;

Подумайте о том, как ваша концепция креативности пронизывает все каналы: веб-сайт, X, Discord и посты партнеров.

Последний момент: время имеет решающее значение

Первое впечатление бывает только один раз. Если ваша история недостаточно захватывающая, а продукт еще не готов, лучше подождать. Рынок помнит о запутанных релизах, а не о тех продуктах, которые были отложены.

Нажмите, чтобы узнать о вакансиях в ChainCatcher