От «адской подписки» до точной оплаты: история изменений модели интернет-цен.

Когда машины становятся основными пользователями, почему мы все еще расплачиваемся за человеческие привычки? От моделей подписки до стандартов оплаты x402 — узнайте, как ценообразование в Интернете эволюционировало от удовлетворения человеческих привычек до удовлетворения стремительных потребностей транзакций между машинами. Эта статья взята из AididiaoJP, статьи Суманта Неппалли и Нишила Джайна, скомпилирована, скомпилирована и предоставлена ForesightNews. (Синопсис: Netflix объединяет усилия с Epic, чтобы войти в «систему подписки на видеоигры»: мобильный телефон в руках, угрожая Microsoft, Nintendo, Sony консольным трем гигантам? (Справочное дополнение: Майкл Бьюрри «открыл класс платных групповых продаж» после того, как был раздавлен искусственным интеллектом: ежегодная плата 379 мг, подписались 60 000 человек) В криптопространстве существуют две очень разные школы мысли. Одна точка зрения заключается в том, что все является рынком, и ценообразование дает нам ясность. Другая точка зрения заключается в том, что криптовалюта — это лучшая финтех-инфраструктура. Ибо, как и в случае со всеми рынками, не существует единой истины. Мы просто перебираем все возможные закономерности. В сегодняшней сессии Сумант анализирует, как развивается новый платежный стандарт в Интернете. Короче говоря, возникает вопрос: что бы произошло, если бы вы могли платить за каждый товар? Чтобы выяснить это, давайте вернемся в начало 1990-х годов и посмотрим, что произошло, когда AOL попыталась установить поминутную плату за доступ к сети. Мы рассмотрели путь Microsoft к ценообразованию на свои подписки SaaS. Попутно мы объясним, что такое x402, кто является ключевыми игроками и что это значит для таких платформ, как Substack. Бизнес-модель Интернета не связана с тем, как мы ее используем. В 2009 году среднестатистический американец посещал более ста сайтов в месяц. Сегодня среднестатистический пользователь открывает менее тридцати приложений в месяц, но проводит в них гораздо больше времени. Тогда это было около получаса в день, а сейчас почти пять часов. Победители, Amazon, Spotify, Netflix, Google и Meta, стали агрегаторами, объединив потребности потребителей и превратив роуминговое поведение в привычки. Они устанавливают цены на эти привычки на основе подписки. Это работает, потому что человеческое внимание следует шаблонам. Мы смотрим Netflix большую часть вечеров; Мы заказываем еженедельно на Amazon; Пакет Prime включает в себя доставку, возврат и потоковую передачу за 139 долларов в год. Подписки избавляют от многих постоянных проблем. Amazon теперь отправляет рекламу подписчикам, чтобы увеличить прибыль, заставляя пользователей либо смотреть рекламу, либо платить больше. Когда агрегаторы не могут оправдать подписку, они возвращаются к рекламной модели, такой как Google, которая монетизирует внимание, а не намерение. Посмотрите, что сейчас происходит в рекламе: на ботов и автоматизацию сейчас приходится почти половина веб-трафика. Во многом это обусловлено быстрым внедрением искусственного интеллекта и больших языковых моделей, что делает создание роботов более доступным и масштабируемым. Запросы API составляют 60% динамического HTTP-трафика, обрабатываемого Cloudflare. Другими словами, на межмашинное взаимодействие уже приходится большая часть трафика. Мы разработали сегодняшнюю модель ценообразования для чисто человеческих сетей, но теперь трафик идет от машины к машине и является пиковым. Spotify по дороге на работу, Slack на работе, Netflix вечером. Реклама предполагает взгляд, кто-то прокручивает, кликает, думает. Но у машины нет ни привычек, ни глазных яблок. У них есть триггеры и задачи. Ценообразование на контент зависит не только от рыночных ограничений, но и от базовой инфраструктуры распространения. Музыка существует уже несколько десятилетий в виде альбомов, потому что физические носители должны быть объединены. Почти одинаково стоит записать одну песню или двенадцать песен на одном и том же компакт-диске. Ритейлерам нужна высокая рентабельность, а место на полках ограничено. В 2003 году, когда среда распространения переместилась в Интернет, iTunes изменил единицу учета на песни. Купите любую песню из iTunes на своем компьютере по цене 0,99 доллара за песню и синхронизируйте ее со своим iPod. Разделение на пакеты увеличило открытие, но также снизило доходы. Большинство фанатов покупают хиты вместо этих десяти филлерных треков, сокращая доход на душу населения у многих артистов. Затем, когда вышел iPhone, инфраструктура снова изменилась. Дешевое облачное хранилище, 4G и глобальная CDN делают доступ к любой песне мгновенным и плавным. Телефон всегда онлайн и имеет доступ к неограниченному количеству песен в одно мгновение. Streaming объединяет все на уровне доступа: $9,99 в месяц для прослушивания всей записанной музыки. Подписки на музыку в настоящее время составляют более 85% доходов от музыки. Талес была недовольна этим: она была вынуждена вернуться в Spotify. Корпоративное программное обеспечение следует той же логике. Поскольку продукт является цифровым, поставщик может взимать плату именно за использованные ресурсы. Поставщики B2B SaaS предлагают предсказуемый доступ к услугам на ежемесячной или ежегодной основе, как правило, с оплатой «за рабочее место», и предлагают уровни с ограниченной функциональностью, например, 50 долларов США за пользователя в месяц плюс 0,001 доллара США за вызов API. Подписки покрывают предсказуемое использование человеком, в то время как измерение обрабатывает пиковое использование машин. Когда AWS Lambda запускает вашу функцию, вы платите ровно за то, что используете. Транзакции B2B часто включают в себя оптовые заказы или закупки на большую сумму, что приводит к более крупным сделкам и значительному регулярному доходу от меньшей, более сфокусированной клиентской базы. В прошлом году выручка B2B SaaS достигла $500 млрд, что в двадцать раз больше, чем в индустрии потоковой передачи музыки. Если сейчас большая часть потребления обусловлена машинами и резко возрастает, почему мы все еще устанавливаем цены, как в 2013 году? Потому что мы разработали сегодняшнюю инфраструктуру для того, чтобы люди могли время от времени принимать решения. Подписки стали выбором по умолчанию, потому что решение на месяц было лучше, чем тысяча микроплатежей. Не криптовалюты создали базовую инфраструктуру, которая теперь может поддерживать микроплатежи. В этом тоже есть элемент, но сам интернет стал таким огромным бегемотом, что ему нужны новые способы ценообразования. Почему микроплатежи потерпели неудачу Мечта платить центы за контент стара, как и сам Интернет. В 1990-х годах протокол Millicent от компаний, производящих цифровое оборудование, обещал менее цента в сделках. DigiCash от Chaum провел пилотный банковский проект, а PayWord от Rivest решил проблему криптографии. Каждые несколько лет кто-то заново открывает для себя эту элегантную идею: что, если бы вы могли платить 0,002 доллара за статью и 0,01 доллара за песню, ровно столько, сколько они стоят? American Online узнал об этом в 1995 году по довольно дорогой цене. Источник – Дело против микроплатежей Они взимают плату за коммутируемый доступ в Интернет по часам. Для большинства пользователей это объективно дешевле, чем подписка с фиксированным тарифом. Однако клиенты ненавидят его, потому что он сопряжен с умственной нагрузкой. Каждая минута в интернете похожа на бегущий счетчик, а каждый клик стоит крошечную цену. Нельзя не списать каждую мелкую стоимость как «убыток», даже если сумма небольшая. Каждый клик становится микрорешением: стоит ли эта ссылка 0,03 доллара? Когда в 1996 году America Online перешла на безлимитные тарифные планы, их использование утроилось за одну ночь. Люди платят больше, чтобы меньше думать. «Для вас…