Variant Fund：Lista de marketing de emissão de tokens essencial para fundadores de projetos de encriptação

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Fonte: Variant Fund

Compilado por: Zhou, ChainCatcher

O marketing para a emissão de tokens é semelhante ao nível de um IPO. Você não está apenas emitindo tokens, você está lançando um produto, um mercado e uma nova forma de colaboração. Trate isso com a mesma seriedade que um IPO.

É importante mencionar que: esta lista foca principalmente na etapa de marketing da emissão de tokens (TGE), ou seja, o avanço do token da fase de conceito até a fase final de emissão pública. Além disso, há todo um conjunto de processos operacionais sendo realizados em paralelo: negociações com bolsas e formadores de mercado, definição final do modelo econômico do token, gestão do lançamento, entre outros. Supondo que essas etapas já estejam em andamento.

Aqui está uma lista de itens a considerar para não perder momentos importantes.

1. Unificar a transmissão de informações para diferentes públicos-alvo

Primeiro, identifique o seu principal público-alvo (contribuidores, detentores de tokens, usuários, desenvolvedores, investidores) e esclareça os seguintes pontos:

Que valor este token cria para cada grupo (e por que você não é apenas “mais um airdrop”);

Como se conecta aos seus produtos, infraestrutura e ecossistema;

Onde estão os limites legais (o quadro regulatório é, sem dúvida, importante, mas depende da capacidade de risco da sua empresa);

Este será o seu documento de comunicação interna, bem como a base para a comunicação entre executivos e a colaboração da equipe.

Dica: o melhor documento de comunicação deve explicar claramente por que cada grupo de audiência deve se preocupar.

2. Publicar anúncios em ordem

Não coloque todas as coisas de uma só vez. Construa o ímpeto narrativo em fases e progressivamente:

Perspectivas futuras: por que este projeto é tão importante;

Educação: o papel dos tokens e o significado da sua existência;

Divulgar detalhes específicos: requisitos, disponibilidade, datas importantes;

Guia de Participação: Como participar e o que acontecerá após o lançamento do projeto.

Dica: Reforce a sua mensagem central repetidamente, até que esta penetre nas pessoas, e faça com que a sua equipa, parceiros e ecossistema ampliem a influência dessa mensagem.

3. Tornar os tokens fáceis de entender

Não dependa apenas do X Thread, uma documentação completa é necessária para estabelecer confiança.

Criar uma plataforma de negociação de tokens dedicada;

Inclui economia de tokens, datas-chave, requisitos de elegibilidade e perguntas frequentes;

Utilizar uma linguagem simples e clara: clareza pode prevenir FUD (medo, incerteza e dúvida), evitando confusões;

Ser o mais transparente possível dentro dos limites da lei.

Dica: Quando o produto for lançado, sua página de destino e documentação devem contar uma história simples e confiável. Uma estrutura clara sempre supera a publicidade exagerada.

4. Utilizar o CEO como porta-voz

Os fundadores precisam aumentar a visibilidade, podem imaginar isso como uma turnê de palestras:

Realizar uma sessão de perguntas e respostas privada com os detentores de tokens;

Gravar vídeo explicativo;

Participe de eventos de podcasts ou X Spaces, transmitindo ao vivo com parceiros que pensam como você ou membros da comunidade de topo;

Deixar as pessoas ouvirem diretamente a voz de quem constrói redes de contatos.

5. Controle bem o seu canal da comunidade

A emissão de tokens pode facilmente atrair trolls da internet, golpistas e usuários confusos. Se não houver administradores treinados (que podem ser membros existentes da equipe), você pode perder a sua voz no seu grupo do Discord.

Após o lançamento, o canal de suporte ao funcionário estará disponível 24/7 durante pelo menos as primeiras 72 horas;

Prepare respostas fixas para perguntas frequentes, situações especiais e questões de reembolso/reclamação;

Colaborar com o responsável pela operação ou segurança para fechar rapidamente bots falsos e sites de fraude;

Dica: Sempre haverá imprevistos, por isso, antes que o site fique fora do ar, a carteira tenha falhas, ocorram flutuações de preços ou eventos de segurança, é essencial ter um plano de contingência preparado.

6. Canais de comunicação informais com influenciadores e parceiros do ecossistema relevante

Eventos de lançamento apoiados por figuras de autoridade costumam ter melhores resultados, mas não se pode esperar que as pessoas twittam espontaneamente.

Crie um briefing para os principais parceiros de colaboração, incluindo prazos de lançamento, sugestões de comunicação e materiais visuais;

Dê uma razão para os construtores/influenciadores com ideias semelhantes prestarem atenção e compartilhe informações de fundo.

Evite seguir tendências; concentre-se na credibilidade e relevância.

Dica: não use robôs pagos e ruído de baixo valor, isso pode parecer suspeito e prejudicar a qualidade do seu outro conteúdo.

7. Sinal de controle: privado, evento de porta

Não dependa apenas do X para discutir. Realize eventos de vídeo fechados apenas para detentores de tokens verificados, permitindo que eles submetam perguntas e votem, para obter melhores feedbacks/opiniões e uma maior relação sinal-ruído.

8. Elaborar um plano de marketing após o design do TGE

A conferência de lançamento é apenas o começo, a seguir é preciso fazer os seguintes preparativos:

Educação contínua: explique seu uso de uma forma fácil de entender e envolvente;

Atividades de promoção da bolsa: colaborar com a bolsa para manter a demanda dos retalhistas pelos tokens;

Embaixador da Comunidade: capacitar os detentores de tokens com a mesma visão para que eles disseminem informações;

Pelo menos um mês de conteúdo do plano, ordenado por público e canal.

Não deixe a empolgação do dia do lançamento esmorecer.

9. A comunicação interna também é muito importante

Prepare a equipe:

A emissão de tokens é apenas um passo, e não o fim;

O preço de mercado ≠ valor do produto;

O foco ainda está na construção, e não na observação de preços.

Dica: trate a comunicação interna como se tratasse das relações com investidores - um IPO falhado mostra o que acontece quando a equipe confunde preço com progresso e isso leva a uma moral baixa.

Recompensa extra: Dê vida ao seu token através de narrativas criativas.

Uma comunicação poderosa é um requisito fundamental — o que realmente faz um lançamento de produto se destacar é uma história criativa que as pessoas se lembram e gostam de compartilhar.

Crie uma atividade que permita que seu token continue a ter utilidade após o lançamento;

Narrativa visual de investimento (imagens, vídeos curtos, animações explicativas, emojis), tornando-a altamente reconhecível;

Pense em como o seu conceito criativo pode atravessar vários canais: site, X, Discord e posts de parceiros.

A última coisa: o timing é crucial

A primeira impressão só acontece uma vez. Se a sua história não for suficientemente empolgante e o produto ainda não estiver pronto, então espere. O mercado se lembra das conferências de lançamento caóticas, e não dos produtos que foram adiados.

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