"InfoFi" foi uma revolução. Passámos da era da "promoção paga de KOL não divulgada" para a era da "promoção incentivada pública por parte dos projetos". E agora, parece que voltámos ao ponto de partida, com os influenciadores novamente a focarem-se na promoção não divulgada.
Mas não encontramos o padrão perfeito? Muitas pessoas já perceberam esse esquema, e mesmo que a Kaito (uma empresa de análise de informações sobre criptomoedas) ou outros concorrentes atualizem seus algoritmos, para aqueles que querem ganhar dinheiro rapidamente escrevendo algumas palavras, isso já se tornou o "fruto" mais acessível.
Mas se dissermos que mudámos de "qualidade" para "quantidade", isso é demasiado medíocre. Quando é que esta chamada "qualidade" realmente existiu, continua a ser um mistério.
Pelo contrário, o que está a mudar é a forma como uma startup de criptomoedas cresce os seus utilizadores.
Marketing de criptomoeda até agora
Se você quer que sua marca/projeto cresça, quem você gostaria que falasse por você? Claro que são aqueles:
Respeitado pela comunidade (Reconhecimento de valor)
Ter uma boa marca (qualidade)
Número elevado de fãs (quantidade)
Mas as criptomoedas são um sistema fechado, completamente diferente do Web2. A base de usuários do Web2 é totalmente diferente e espera um tipo específico de marketing. Já no espaço das criptomoedas, marketing e distribuição estão intimamente entrelaçados, quase se fundindo em um só.
As estratégias de marketing tradicionais que seguem as regras do mercado não funcionam aqui. O público-alvo é demasiado nichado, e as formas de marketing "normais" não têm efeito aqui.
Neste setor, só pode confiar em um número muito reduzido de pessoas. E eles nem são pessoas reais, mas contas anônimas. Não se pode usar estrelas de Hollywood (a FTX realmente tentou, e não se saiu mal), mas ainda não estamos prontos. Precisamos de algumas figuras específicas em quem possamos confiar.
Princípio de Autoridade
Você já ouviu falar do "princípio da autoridade"? É um tipo de viés humano, onde "as pessoas tendem a confiar em uma celebridade, especialista ou pessoa reconhecida porque são consideradas confiáveis, autoritárias ou dignas de imitação". Em resumo, é assim que funciona o marketing de influenciadores.
No início, este setor (quase) era totalmente composto por traders, exceto pelos primeiros entusiastas do Bitcoin. Assim, os KOL do ciclo de 2017 eram principalmente traders que mostravam suas estratégias no Twitter de criptomoedas (CT). Assim que acumulavam seguidores suficientes, as exchanges começaram a colaborar com eles para marketing de influenciadores, pois tinham um forte apelo dentro da comunidade.
Em seguida, o Twitter de criptomoedas (CT) continuou a expandir-se, surgindo verticalidades como DeFi. Portanto, o conceito de KOL também se ampliou, incluindo contas que falam sobre setores específicos, como DePIN, inteligência artificial, aplicações de consumo, entre outros. Novas startups começaram a procurar os usuários mais fiéis nesse "pool de talentos", utilizando as contas mais confiáveis para disseminar informações.
confundir "marketing" com "incentivo"
InfoFi mudou tudo. Todos têm algo a dizer. Mas não é mais apenas para se expressar (não, na verdade, para os KOL nunca foi assim; eles sempre têm seus próprios incentivos, mas pelo menos inicialmente, muitas pessoas apenas queriam escrever suas opiniões sobre criptomoedas). Agora, através das atividades externas do Kaito, palavras-chave podem ser recompensadas. Acordos de marketing interno já não são necessários.
Tudo isso não soa maravilhoso? Falar sobre um determinado tópico pode trazer recompensas, como um conto de fadas. Não é preciso ter muitos fãs para aparecer no ranking do @KaitoAI, o que parece reduzir a barreira de entrada.
Mas tudo isso também levou a empresa a confundir marketing com incentivos.
Na verdade, se algumas pessoas de confiança falarem sobre algo, elas encorajarão os usuários finais a experimentar. No entanto, se muitas pessoas sem um forte respaldo de marca falarem sobre algo, sob a promessa de recompensas, na maioria dos casos, isso terá o efeito completamente oposto.
A atividade Kaito é um desperdício de dinheiro (a menos que você saiba como aproveitá-la)
Isso é semelhante ao conceito de airdrop. Se o seu projeto já possui bons canais de distribuição, já tem um encaixe de mercado (PMF) e já tem usuários, então os tokens airdrop podem servir como um incentivo externo para recompensar aqueles que já têm valor intrínseco. Mas se o seu projeto não tem nada, esse incentivo externo estará completamente desconectado do próprio projeto, o que pode levar à sua extinção mais rápida.
Da mesma forma, a maioria das atividades Kaito geralmente são aqueles projetos sem propósito, na última linha de defesa após o fracasso de marketing. Eles escolhem explorar o instinto humano mais básico: ganhar dinheiro rapidamente.
Além disso, assim como muitos airdrops, os usuários finais acabam se tornando os objetos "airdropados", em vez de serem os receptores dos airdrops. A qualidade do conteúdo diminui, enquanto a quantidade aumenta, e o propósito da discussão não é mais para a comunidade, mas sim para o algoritmo do Kaito, na esperança de ser reconhecido e recompensar os escritores. Isso cria um impasse para contas menores que desejam crescer. Também impede a abrangência do marketing, pois, como um potencial cliente, eu não teria interesse em usar um protocolo que vejo todos os contas mencionando e, em seguida, rapidamente esquecendo.
Os mecanismos de incentivo não estão alinhados. Embora alguns projetos conhecidos com um TVL (Valor Total Bloqueado) forte e uma base de fãs sólida tenham conseguido aproveitar bem essa vantagem numérica dos "faladores", muitas novas startups estão percebendo que, do ponto de vista da qualidade, tudo isso não é sustentável.
A menos que em algumas situações especiais, a lógica por trás é semelhante à dos airdrops.
tornou-se "Líder CT"
Isso pode ser uma evolução natural dessa "festa". Por que não integrar esses influenciadores externos na empresa, concedendo-lhes a identidade de "líderes CT" para construir lealdade? Isso é muito melhor do que fazer algumas promoções por meio de Kaito ou acordos privados. Essa abordagem privatiza os KOLs para alcançar objetivos de crescimento, tornando a empresa mais próxima do Twitter de criptomoedas (CT), demonstrando uma unidade mais forte e consistência a longo prazo.
Revisão de três formas de marketing de influenciadores em criptomoeda
Marketing de influenciadores (colaboração privada)
Atividade Kaito
Líder CT
As três formas de marketing/crescimento não são mutuamente exclusivas. Um projeto pode perfeitamente utilizar essas três abordagens para expandir sua influência. Mas o fundamental é compreender seu público e ter um objetivo final claro, ao mesmo tempo que identifica o potencial de marketing liderado pelos fundadores dentro da equipe.
Tem um produto poderoso prestes a ser lançado, com uma equipe experiente mas sem influência nas redes sociais? Então, uma boa estratégia pode ser terceirizar o trabalho de marketing liderado pelo fundador para figuras conhecidas no Twitter de criptomoedas (CT), a fim de moldar a reputação da marca e estabelecer conexões em todo o ecossistema. Basicamente, é isso que @monad está fazendo através de @intern.
No entanto, ao mesmo tempo, se você pretende criar expectativa para um evento específico (como um TGE) ou expandir o público existente, atividades com Kaito ou KOL podem ser uma opção (embora eu pessoalmente não goste muito dessas duas abordagens). Como mencionado anteriormente, essas abordagens se concentram na quantidade. Elas só serão úteis se o projeto em si já tiver uma base de qualidade, precisando apenas de mais vozes para transmitir a mensagem. Caso contrário, essas atividades não só serão inúteis, mas também contraproducentes. Claro, a menos que você queira apenas gerar hype e extrair valor da comunidade o máximo possível.
Conclusão
Não há nada que seja preto ou branco, tudo é vago. Não existe uma fórmula mágica para expandir o público de um projeto. O que você pode fazer é ter clareza sobre os objetivos que deseja alcançar e entender os recursos que já possui. Ao mesmo tempo, mantenha sempre a qualidade como um consenso potencial.
É por isso que o conceito de InfoFi em si está perdendo valor. Porque ele precisa se integrar a uma ideia maior para alcançar o nicho necessário. Você quer atrair grandes investidores, mas está realizando atividades de Kaito? Então eu tenho uma má notícia para você. Se você quer que os investidores de varejo espalhem informações através do Kaito e não se importa com possíveis problemas de desalinhamento de incentivos? Então agora isso se parece mais com marketing de KOL.
Qualidade e quantidade são coisas completamente diferentes. Basta saber qual delas você quer priorizar.
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InfoFi já morreu, o ciclo e as armadilhas do encriptação de marketing.
Autor: Chilla Fonte: X, @chilla_ct Tradução: Shan Opa, Jinse Caijing
"InfoFi" foi uma revolução. Passámos da era da "promoção paga de KOL não divulgada" para a era da "promoção incentivada pública por parte dos projetos". E agora, parece que voltámos ao ponto de partida, com os influenciadores novamente a focarem-se na promoção não divulgada.
Mas não encontramos o padrão perfeito? Muitas pessoas já perceberam esse esquema, e mesmo que a Kaito (uma empresa de análise de informações sobre criptomoedas) ou outros concorrentes atualizem seus algoritmos, para aqueles que querem ganhar dinheiro rapidamente escrevendo algumas palavras, isso já se tornou o "fruto" mais acessível.
Mas se dissermos que mudámos de "qualidade" para "quantidade", isso é demasiado medíocre. Quando é que esta chamada "qualidade" realmente existiu, continua a ser um mistério.
Pelo contrário, o que está a mudar é a forma como uma startup de criptomoedas cresce os seus utilizadores.
Marketing de criptomoeda até agora
Se você quer que sua marca/projeto cresça, quem você gostaria que falasse por você? Claro que são aqueles:
Mas as criptomoedas são um sistema fechado, completamente diferente do Web2. A base de usuários do Web2 é totalmente diferente e espera um tipo específico de marketing. Já no espaço das criptomoedas, marketing e distribuição estão intimamente entrelaçados, quase se fundindo em um só.
As estratégias de marketing tradicionais que seguem as regras do mercado não funcionam aqui. O público-alvo é demasiado nichado, e as formas de marketing "normais" não têm efeito aqui.
Neste setor, só pode confiar em um número muito reduzido de pessoas. E eles nem são pessoas reais, mas contas anônimas. Não se pode usar estrelas de Hollywood (a FTX realmente tentou, e não se saiu mal), mas ainda não estamos prontos. Precisamos de algumas figuras específicas em quem possamos confiar.
Princípio de Autoridade
Você já ouviu falar do "princípio da autoridade"? É um tipo de viés humano, onde "as pessoas tendem a confiar em uma celebridade, especialista ou pessoa reconhecida porque são consideradas confiáveis, autoritárias ou dignas de imitação". Em resumo, é assim que funciona o marketing de influenciadores.
No início, este setor (quase) era totalmente composto por traders, exceto pelos primeiros entusiastas do Bitcoin. Assim, os KOL do ciclo de 2017 eram principalmente traders que mostravam suas estratégias no Twitter de criptomoedas (CT). Assim que acumulavam seguidores suficientes, as exchanges começaram a colaborar com eles para marketing de influenciadores, pois tinham um forte apelo dentro da comunidade.
Em seguida, o Twitter de criptomoedas (CT) continuou a expandir-se, surgindo verticalidades como DeFi. Portanto, o conceito de KOL também se ampliou, incluindo contas que falam sobre setores específicos, como DePIN, inteligência artificial, aplicações de consumo, entre outros. Novas startups começaram a procurar os usuários mais fiéis nesse "pool de talentos", utilizando as contas mais confiáveis para disseminar informações.
confundir "marketing" com "incentivo"
InfoFi mudou tudo. Todos têm algo a dizer. Mas não é mais apenas para se expressar (não, na verdade, para os KOL nunca foi assim; eles sempre têm seus próprios incentivos, mas pelo menos inicialmente, muitas pessoas apenas queriam escrever suas opiniões sobre criptomoedas). Agora, através das atividades externas do Kaito, palavras-chave podem ser recompensadas. Acordos de marketing interno já não são necessários.
Tudo isso não soa maravilhoso? Falar sobre um determinado tópico pode trazer recompensas, como um conto de fadas. Não é preciso ter muitos fãs para aparecer no ranking do @KaitoAI, o que parece reduzir a barreira de entrada.
Mas tudo isso também levou a empresa a confundir marketing com incentivos.
Na verdade, se algumas pessoas de confiança falarem sobre algo, elas encorajarão os usuários finais a experimentar. No entanto, se muitas pessoas sem um forte respaldo de marca falarem sobre algo, sob a promessa de recompensas, na maioria dos casos, isso terá o efeito completamente oposto.
A atividade Kaito é um desperdício de dinheiro (a menos que você saiba como aproveitá-la)
Isso é semelhante ao conceito de airdrop. Se o seu projeto já possui bons canais de distribuição, já tem um encaixe de mercado (PMF) e já tem usuários, então os tokens airdrop podem servir como um incentivo externo para recompensar aqueles que já têm valor intrínseco. Mas se o seu projeto não tem nada, esse incentivo externo estará completamente desconectado do próprio projeto, o que pode levar à sua extinção mais rápida.
Da mesma forma, a maioria das atividades Kaito geralmente são aqueles projetos sem propósito, na última linha de defesa após o fracasso de marketing. Eles escolhem explorar o instinto humano mais básico: ganhar dinheiro rapidamente.
Além disso, assim como muitos airdrops, os usuários finais acabam se tornando os objetos "airdropados", em vez de serem os receptores dos airdrops. A qualidade do conteúdo diminui, enquanto a quantidade aumenta, e o propósito da discussão não é mais para a comunidade, mas sim para o algoritmo do Kaito, na esperança de ser reconhecido e recompensar os escritores. Isso cria um impasse para contas menores que desejam crescer. Também impede a abrangência do marketing, pois, como um potencial cliente, eu não teria interesse em usar um protocolo que vejo todos os contas mencionando e, em seguida, rapidamente esquecendo.
Os mecanismos de incentivo não estão alinhados. Embora alguns projetos conhecidos com um TVL (Valor Total Bloqueado) forte e uma base de fãs sólida tenham conseguido aproveitar bem essa vantagem numérica dos "faladores", muitas novas startups estão percebendo que, do ponto de vista da qualidade, tudo isso não é sustentável.
A menos que em algumas situações especiais, a lógica por trás é semelhante à dos airdrops.
tornou-se "Líder CT"
Isso pode ser uma evolução natural dessa "festa". Por que não integrar esses influenciadores externos na empresa, concedendo-lhes a identidade de "líderes CT" para construir lealdade? Isso é muito melhor do que fazer algumas promoções por meio de Kaito ou acordos privados. Essa abordagem privatiza os KOLs para alcançar objetivos de crescimento, tornando a empresa mais próxima do Twitter de criptomoedas (CT), demonstrando uma unidade mais forte e consistência a longo prazo.
Revisão de três formas de marketing de influenciadores em criptomoeda
As três formas de marketing/crescimento não são mutuamente exclusivas. Um projeto pode perfeitamente utilizar essas três abordagens para expandir sua influência. Mas o fundamental é compreender seu público e ter um objetivo final claro, ao mesmo tempo que identifica o potencial de marketing liderado pelos fundadores dentro da equipe.
Tem um produto poderoso prestes a ser lançado, com uma equipe experiente mas sem influência nas redes sociais? Então, uma boa estratégia pode ser terceirizar o trabalho de marketing liderado pelo fundador para figuras conhecidas no Twitter de criptomoedas (CT), a fim de moldar a reputação da marca e estabelecer conexões em todo o ecossistema. Basicamente, é isso que @monad está fazendo através de @intern.
No entanto, ao mesmo tempo, se você pretende criar expectativa para um evento específico (como um TGE) ou expandir o público existente, atividades com Kaito ou KOL podem ser uma opção (embora eu pessoalmente não goste muito dessas duas abordagens). Como mencionado anteriormente, essas abordagens se concentram na quantidade. Elas só serão úteis se o projeto em si já tiver uma base de qualidade, precisando apenas de mais vozes para transmitir a mensagem. Caso contrário, essas atividades não só serão inúteis, mas também contraproducentes. Claro, a menos que você queira apenas gerar hype e extrair valor da comunidade o máximo possível.
Conclusão
Não há nada que seja preto ou branco, tudo é vago. Não existe uma fórmula mágica para expandir o público de um projeto. O que você pode fazer é ter clareza sobre os objetivos que deseja alcançar e entender os recursos que já possui. Ao mesmo tempo, mantenha sempre a qualidade como um consenso potencial.
É por isso que o conceito de InfoFi em si está perdendo valor. Porque ele precisa se integrar a uma ideia maior para alcançar o nicho necessário. Você quer atrair grandes investidores, mas está realizando atividades de Kaito? Então eu tenho uma má notícia para você. Se você quer que os investidores de varejo espalhem informações através do Kaito e não se importa com possíveis problemas de desalinhamento de incentivos? Então agora isso se parece mais com marketing de KOL.
Qualidade e quantidade são coisas completamente diferentes. Basta saber qual delas você quer priorizar.