马克·特里顿的自有品牌策略:他能否拯救BBBY股票脱离零售危机?

当马克·特里顿(Mark Tritton)担任Target的首席商品官时,他改变了零售商与巨头竞争的方式。如今,作为新任Bed Bath & Beyond (NASDAQ: BBBY)的CEO,这位55岁的高管在重建陷入困境的零售业务方面拥有成熟的经验——BBB的股价已经以每股超过$2 的涨幅做出反应。

马克·特里顿效应:值得关注的业绩记录

在2014年加入Target之前,特里顿在Nordstrom (NYSE: JWN)、TimberlandNike (NYSE: NKE)等公司磨炼了他的零售专业技能,深入了解品牌定位和商品策略。在Target,他的工作对于打造不仅在价格上竞争,还在风格和设计上具有优势的自有品牌起到了关键作用。像A New Day、Goodfellow & Co.、Project 62和Cat & Jack等品牌成为门店流量的驱动力,仅Cat & Jack在第一年就实现了$2 亿的销售额。这一成功也推动Target股价在2017年中期水平的基础上翻倍以上。

在Target的努力让特里顿每年获得$5 百万的薪酬——这反映了他对组织的价值。现在的问题是,他是否能将同样的策略应用到遭受今年零售低迷重创的BBBY股票上,从4月的高点19.41美元跌至8月的7.40美元。

BBBY的挑战:等待逆转的零售业

Bed Bath & Beyond的情况与多年前Target面临的挑战类似。BBB的年销售额大约为$12 亿,但连续四个季度亏损,最新报告期内同店销售下降6.7%。公司作为传统的“类别杀手”运营,类似Best Buy (NYSE: BBY)——一种逐渐难以适应的老旧零售模式。

不过,资产负债表提供了一些喘息空间。BBB的市值目前只有15亿美元左右,持有约$1 亿的现金,长期债务仅为15亿美元,且股息收益率为6.84%。从财务角度来看,逆转的基础已经具备。

马克·特里顿的专长与BBB的需求契合点

Bed Bath & Beyond的最大问题也是其最大机遇:商品定位。零售体验显得过时——网站设计、产品陈列和品牌策划都未能反映现代消费者的期待。这正是特里顿策略的适用之处。

BBB已经推出了Bee & Willow Home,这是其首个自有品牌,计划年底前推出另外五个自有品牌。这一策略直接呼应了特里顿的成功经验,与Walmart (NYSE: WMT)(收购Bonobos等成熟品牌)和Costco Wholesale (NASDAQ: COST)(以Kirkland品牌作为品质标志)形成对比。Amazon.com (NASDAQ: AMZN)(通过Amazon Basics追求性价比)也在不同路径上探索价值。

特里顿的做法——打造差异化、时尚的自有品牌,吸引客流——或许能为目前缺乏“亮点”的BBB股票注入新活力。

BBBY股票的结论

如果经济保持稳定,条件有望促成BBB的潜在逆转。马克·特里顿继承了一家财务状况合理、私有品牌动力初现、估值尚有回升空间的公司。分析师们已经开始关注这只股票,近几个月有两家机构将其评级提升为“买入”。

是否应将Target的表现归功于特里顿尚存争议,但他的任命已向市场发出了变革即将到来的信号——有时候,这个信号本身就是催化剂。

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