Що таке цінність？

Ти виконуєш у компанії найбільше роботи, отримуючи найменше грошей. Ти: менше — добре, менше грошей означає меншу відповідальність, більше роботи — більше можливостей, вважаєш компанію безкоштовною бізнес-школою, навички ростуть у тебе — їх ніхто не зможе відібрати.

Твій продукт нікому не потрібен, його б'є ринок. Ти: бій — хороший, ринок ніколи не бреше, тепер виявляти проблеми краще, ніж у майбутньому масштабі вони викличуть великий крах, це найправдивіший зворотній зв’язок, що допомагає тобі заощадити величезні майбутні витрати.

Інші вважають, що ти береш занадто багато, і йдуть. Ти: йти — добре, відсіює клієнтів, які дивляться лише на ціну, а не на цінність, — тоді з’явиться час удосконалювати навички і обслуговувати справжніх розумних клієнтів.

Так звану цінність ніколи не купують за низькою ціною, це не пожертва, а твоя здатність вирішувати проблеми.