Di pasar beruang, 10 saran dari mitra Sequoia untuk pendiri crypto

Artikel ini didasarkan pada pandangan Michelle Baile, mitra di Sequoia Capital, di platform media sosial pribadinya, dan BlockBeats menerjemahkannya sebagai berikut:

Jika Anda melihat pasar yang jatuh di seluruh papan sekarang dan bingung, berikut adalah beberapa pengalaman dan ide dari 50 tahun Sequoia yang berlaku sama untuk pasar crypto.

Pertama-tama, kita harus menerima kenyataan bahwa pasar crypto sekarang menghadapi situasi yang belum pernah terjadi sebelumnya, dan sementara crypto telah melalui beberapa pasar beruang, ia tidak pernah mengalami badai keuangan makro global. Bitcoin lahir pada tahun 2008 selama krisis keuangan global terakhir. Cryptocurrency telah berada di lingkungan di mana suku bunga di AS sekitar 0%.

Selama 14 tahun terakhir, crypto telah tumbuh secara eksponensial. Tingkat kecanggihan atau keragaman pelaku pasar saat ini (individu dan institusi) tidak tertandingi hanya beberapa tahun yang lalu. Kami tidak pernah menerima begitu banyak perhatian dari pengguna, pengembang, dan regulator.

Jadi inilah masalahnya: kita berada dalam situasi yang belum pernah terjadi sebelumnya. Pasar beruang ini akan mirip dengan masa lalu, tetapi banyak aspek penting telah berubah.

Mungkin Anda seorang pendiri, dan Token proyek telah turun 80% pada tahun lalu. Atau Anda belum punya waktu untuk menghapus inventaris Anda, dan Anda masih memiliki token untuk beberapa proyek trek yang berbeda di dompet Anda. Atau Anda ingin tahu apa yang mungkin terjadi pada basis pelanggan Anda. Pesimisme dan keluhan yang berlebihan tidak ada gunanya, tetapi menipu diri sendiri saja tidak cukup. **Di pasar beruang, apa yang harus saya lakukan?

1: Jangan panik, tetapi rencanakan ke depan. Ini adalah momen tangan berlian, tidak hanya untuk portofolio pribadi Anda, tetapi juga untuk perusahaan, protokol, atau tim Anda. Bulan ini Anda harus bijaksana dan bertindak tegas. Tetap berpegang pada itu dan berhati-hatilah pada saat yang sama.

2: Kenali bahwa lingkungan pembiayaan telah berubah. Pendanaan VC bukan lagi sesuatu yang bisa didapatkan begitu saja. Sejalan dengan itu, Anda perlu menjaga biaya proyek Anda tetap terkendali.

3: Bicaralah dengan orang-orang yang benar-benar telah melintasi sapi jantan dan beruang, pengalaman mereka sangat berharga. Sebagian besar VC di ruang crypto belum mengalami lingkungan saat ini. Abaikan retorika bias investor yang menjadi neurotik karena kerugian mereka.

4: Ajukan pertanyaan yang sulit dan menyakitkan. Pertama-tama, apakah produk kita benar-benar memenuhi kebutuhan pasar? Banyak pendiri adalah produsen produk, jadi ini pertanyaan yang menyakitkan untuk ditanyakan. Berbagai macam insentif dan insentif dapat menutupi product-market fit. **

5: Pertanyaan kedua adalah, apakah kita memiliki bisnis yang berkelanjutan?“Token up” bukanlah model bisnis, token asli yang digunakan untuk mengamankan jaringan adalah masalah lain. Namun, jika sebelumnya Anda hanya berpikir untuk mengumpulkan uang melalui VC dan Token, maka Anda harus memikirkannya.

Ini tidak berarti bahwa produk Anda harus mulai mengisi daya, terutama jika itu adalah proyek yang memiliki efek jaringan, atau menempati jalur premium, saatnya untuk melihat trek Anda dan membuat rencana. Crypto atau Web3 dapat menyesuaikan insentif dengan lebih baik untuk memberi penghargaan kepada pengguna dan pembuat konten, tetapi sama sekali tidak dapat menyangkal keberadaan hukum objektif.

6: Investasikan dengan bijak. **Hampir selalu ada 10-20% dari biaya penjualan dan pemasaran (S&M) dan umum dan administrasi (G&A) yang dapat dipotong. Ini akan membuat tim Anda lebih efisien. Sebagian besar tim crypto ramping, tetapi masih ada redundansi, jadi fokuskan energi berharga Anda pada hal yang paling penting.

7: Fokus pada inti R&D. Ini adalah salah satu pelajaran terpenting yang telah dipelajari Sequoia dari '08 untuk mengurangi skala di area lain, tetapi untuk bekerja ekstra pada produk sehingga Anda dapat menjauhkan diri dari pesaing Anda. Ketika Anda bertahan dari pasar beruang, Anda menjadi yang terkuat.

8. Pekerjakan CFO yang baik. CFO (Chief Financial Officer) mungkin adalah peran yang paling tidak dihargai di ruang crypto. Sejujurnya, saya tidak tahu mengapa. CFO yang baik tidak akan duduk-duduk dan memberi tahu Anda untuk tidak menghabiskan uang, tetapi akan membantu Anda berinvestasi dengan bijak. Temukan CFO yang baik sesegera mungkin.

9. Mengembangkan rute pembangunan berkelanjutan. Anda perlu menemukan model bisnis berkelanjutan yang tidak memerlukan pendanaan VC atau investor ritel yang berinvestasi dalam token Anda. Diperlukan waktu lebih dari 2 tahun untuk melewati pasar beruang, dan jika Anda hanya dapat mempertahankannya selama 12 bulan, maka Anda perlu mengurangi pengeluaran.

10. Raih kesempatan. ** Waktu yang bergejolak akan memiliki kesempatan untuk muncul, dan yang kuat akan selalu kuat. Ketika underdog di sekitar mereka runtuh, yang kuat memburu bakat terbaik mereka dan memenangkan pengguna mereka, serta IP dan lisensi mereka.

Inilah saatnya untuk memperluas keunggulan Anda dan memperkuat posisi Anda sebagai pemimpin pasar, tetapi Anda harus bertahan untuk merebutnya.