Web3消費者アプリケーションの主要なパラダイム、機会、および課題の解釈

原著者: @Web3 Mario

最近、市場のムードは比較的低迷しており、潜在的な政策の恩恵が徐々に具体化され予想を下回る一方で、Trumpなどの有名人のMemecoinにより暗号市場の流動性が枯渇し、2年間続いたマクロ経済の良好な状況による流動性回帰による仮想通貨の投機ブームが終わりつつあるようです。その結果、ますます多くの投資家や信者がWeb3業界の次の価値語りを考え始め、Web3消費者アプリケーションのレースは多くの議論の焦点となりました。消費者向けのMass Adoptionが増えることで、この基盤の過剰な構築を持続可能なビジネス価値とユーザーの採用につなげるでしょう。したがって、この時期に筆者はずっとWeb3消費者アプリケーションについて考えてきました。いくつかの洞察を共有し、皆さんと共有したいと考えています。この記事では、現在のWeb3消費者アプリケーションの主要なパラダイムについて概説し、それぞれの機会と課題について探求します。今後の記事では、具体的な市場機会やアイデアについて引き続き共有し、皆さんとのコミュニケーションを歓迎します。

Web3コンシューマーアプリケーションとは何ですか

いわゆるConsumer Application、すなわち中国語のコンテキストでのTo Cアプリケーションは、企業ユーザーではなく、一般消費者をターゲットにしていることを意味します。App Storeを開くと、すべてのアプリがこのカテゴリに属しています。一方、Web3 Consumer Applicationは、消費者を対象としたWeb3の特徴を持つソフトウェアアプリケーションを指します。

通常の場合、ほとんどのApp Storeのカテゴリに従って、Consumer Applicationレース全体を次の10つのカテゴリに大まかに分類することができます。また、それぞれのカテゴリにはさまざまなサブカテゴリがあります。市場の成熟とともに、多くの新製品が独自の差別化ポイントを見つけるため、ある程度特徴を組み合わせることがありますが、それでも各製品のコアセールスポイントに基づいて簡単に分類することができます。

! Web3消費者アプリケーションの主流のパラダイム、機会、課題の解釈

現在、どの Web3 Consumer Application パラダイムが存在し、それぞれの機会と難点があるか

現時点では、私は3つの一般的なWeb3コンシューマーアプリケーションのパラダイムが存在すると考えています：

1.Web3インフラストラクチャの技術的特徴を活用して、従来の消費者向けアプリケーションに存在する問題の一部を最適化します。

これは比較的一般的なモデルです。 Web3 インダストリーでは、多くの投資がインフラストラクチャの構築に集中しており、このモデルを採用するアプリケーションの作成者は、Web3 インフラストラクチャの技術的特性を活用して、自社製品の競争力を高めたり、新しいサービスを提供したりすることを望んでいます。通常、これらの技術革新の利点は、以下の2つのカテゴリに分類できます:

• 極限のプライバシー保護とデータ主権：

• 機会点：プライバシートラックは常にWeb3インフライノベーションの中心テーマであり、最初の非対称暗号化アルゴリズムのID確認システムからZK、FHEなどの多くのソフトウェアおよびハードウェア技術が統合されてきました。Web3の多くのテックエキスパートは、第三者の信頼に依存しないネットワーク環境を構築し、ユーザーに情報や価値のやり取り能力を提供することを目指しているようです。そして、この技術の最大の利点は、ユーザーにデータ主権をもたらし、個人のプライバシー情報をローカルな信頼できるソフトウェアおよびハードウェアデバイスに直接保管できるため、プライバシー情報の漏洩を回避できます。そして、この技術の特性に最適化されたWeb3 Consumer Applicationは多数あり、分散型のソーシャルメディアプラットフォーム、分散型のAI大規模モデル、分散型のビデオサイトなど、自らを分散型のXXと謳うプロジェクトはすべてこの範疇に属します。
• 難点：市場での長年の検証を経て、これをコアセールスポイントとして採用しても市場競争上の明らかな優位性は見られませんでした。その理由は2つあり、第一に、消費者ユーザーのプライバシーへの重視は大規模なプライバシー漏洩や侵害事案が発生した場合に築かれていますが、ほとんどの場合、より完備な法律や規制の導入によって、その問題を効果的に緩和できます。したがって、プライバシー保護がより複雑な製品体験や高コストの利用に基づいている場合、その競争力は明らかに不足しています。第二に、現在、ほとんどの消費者向けアプリケーションのビジネスモデルは、精密なマーケティングなどの付加価値を抽出する大規模データに基づいて構築されています。プライバシー保護を過度に強調すると、主流のビジネスモデルが揺らぎます。なぜなら、ユーザーデータが一連のデータ孤島に分散されるため、持続可能なビジネスモデルの設計に困難が生じるからです。最終的に「Tokenomics」に頼らざるを得ない場合、製品に不要な投機的属性を導入する必要があります。この属性に対処するためにチームのリソースやエネルギーが分散され、PMFを見つけることが難しくなります。以下では具体的に分析します。

• 低コストで世界中で24時間稼働する信頼性のある実行環境： +機会ポイント：多くのL1およびL2の登場により、開発者には新しい、グローバルで、常時稼働する多数当事者信頼のプログラム実行環境が提供されました。通常、従来のソフトウェアサービスプロバイダーは独自にプログラムを維持します。例えば、独自のサーバークラスターやクラウド内で実行されます。これは、多数当事者による協力が必要なビジネス、特に多数当事者間で力関係や規模が均衡している場合や、特にデータが非常に敏感で重要な場合に信頼コストをもたらします。そして、このような信頼コストは通常、大きな開発コストやユーザーの利用コストに転嫁されます。たとえば、国際送金などのシナリオです。Web3によってもたらされる実行環境を利用することで、このようなサービスの関連コストを効果的に削減できます。安定コインはこのようなアプリケーションの良い例です。

• 難点：コスト削減と効率化の観点から言えば、これは確かに競争力のある利点ですが、アプリケーションシナリオを掘り下げることは非常に困難です。前述のように、特定のサービスでのみ、複数の当事者が関与し、関連する主体がそれぞれ独立しており、スケールが均衡しており、かつ関連するデータが特に機密性が高い場合に、この実行環境を使用することで利点がもたらされます。これはかなり厳しい条件です。現時点では、このようなアプリケーションシナリオの多くが金融サービス分野に集中しているようです。

2. 暗号資産を活用して、新しいマーケティング戦略、ユーザーロイヤリティプログラム、またはビジネスモデルを設計する：

第1項と同様に、このパラダイムを採用する開発者は、Web3属性を導入することで、比較的成熟し、市場で検証されたシナリオにおいて、自社の製品に競争上の優位性をもたらしたいと考えています。ただし、これらの開発者は、暗号資産を導入し、暗号資産の非常に高い金融属性を活用して、より良いマーケティング戦略、ユーザーの忠誠度プログラム、ビジネスモデルを設計することに重点を置いています。

私たちは、すべての投資対象には商品属性と金融属性の2つの価値があることを知っています。前者は対象物が特定の現実的なシナリオでどれだけ有用であるかに関連しており、例えば不動産資産の住宅としての属性です。後者は金融市場での取引価値と関連しており、このような取引価値は暗号資産の分野では通常、流通可能性と高い変動性による投機シナリオから生じます。そして、暗号資産は、商品属性よりも金融属性がはるかに高い資産クラスです。

そして、ほとんどのこの種の開発者にとって、暗号資産の導入は通常、3つの利点をもたらすことができます：

• Airdropなどのトークンベースのマーケティング活動により、顧客獲得コストを削減する：

• 机会点：大多数消費者アプリケーションにとって、プロジェクトの早い段階で低コストでの誘客は重要な課題です。そして、Tokenは非常に高い金融特性を持ち、空から創造された資産であるため、早期のプロジェクトのリスクを著しく低減できます。実際、真の貨幣を使って流量を購入し、露出を増やすよりも、ゼロコストで作成されたTokenを使用してユーザーを獲得する方がコストパフォーマンスが高い選択肢です。ある意味では、この種のTokenは広告Tokenのようなものです。このパラダイムを採用しているプロジェクトは少なくありません。たとえば、ほとんどのTONエコシステムプロジェクトやミニゲームがこれに該当します。
• 難しい点：この顧客獲得手法は、主に2つの問題に直面しています。第一に、この方法で獲得したシードユーザーの転化コストが非常に高いことです。この方法で引き付けられるユーザーの大部分は暗号通貨の投機家であることがわかっています。そのため、これらのユーザーはプロジェクト自体に対する関心がそれほど強くありません。むしろ、潜在的な金融的魅力に引き寄せられて参加しています。さらに、現在、多くのプロのエアドロップハンターまたは報酬を得るための作業スタジオが存在しており、これは後で彼らを実際の製品利用者に転換することを非常に難しくしています。また、これによってプロダクト・マーケット・フィット（PMF）の誤判定が発生し、誤った方向に過度に投資する可能性があります。第二に、この種のモデルが大量に使用されるにつれて、エアドロップを使用した顧客獲得の限界収益が減少していきます。これはつまり、暗号通貨の投機家のグループで十分な魅力を持つためには、コストが徐々に高くなるということを意味しています。

• X to Earnに基づくユーザー忠誠度プログラム：

• 機会ポイント：リテンションプロモーションは、他の消費者アプリケーションが注目する問題であり、ユーザーが製品を継続して使用することを確保する方法には、大きなコストがかかります。マーケティングと同様に、トークンの金融的属性を利用して、リテンションプロモーションのコストを削減することが、多くのこのようなプロジェクトの選択肢となっています。代表的なモデルは X to Earn であり、事前に設定された重要なユーザー行動に基づいてトークンで報酬を行い、これを基にユーザーロイヤルティプログラムを構築します。
• 難しい点：利用者の収益を動機として活性化させると、利用者の関心が製品機能自体から収益率に移り、したがって、潜在的な収益率が低下すると、利用者の関心も迅速に失われる可能性があります。これは消費者アプリケーションにとって、特に大量のUGCに依存している製品にとって非常に大きな損害です。また、収益率が自分の発行したトークンの価格に基づいている場合、プロジェクト側に市場価値の管理のプレッシャーをかけることになり、特に熊市の段階では、高い維持コストを負担しなければならないことになります。

• トークンの金融属性を直接現金化する

• 機会点：传統的な消費者アプリケーションにおいて、最も一般的なビジネスモデルは2つあります。1つ目は無料で利用し、大規模なプラットフォームのトラフィック価値を活用して収益化する方法であり、もう1つは有料で利用し、製品の特定の Pro サービスを利用する場合には一定の料金を支払う必要があります。しかしながら、前者の場合、サイクルが比較的長く、後者は難易度が高いです。したがって、トークンは新しいビジネスモデルをもたらしました。つまり、トークンの金融的特性を直接活用して現金化する方法です。これはつまり、プロジェクトがトークンを直接売却して現金化するということです。
• 難点：明確に言えるのは、これは持続不可能なビジネスモデルであり、プロジェクトが初期の高成長段階を乗り越えると、増分資金の欠如により、このゼロサムゲームのモデルによってプロジェクト側の利益が避けられず、ユーザーの利益と対立することになり、ユーザーの流出を加速し、積極的に現金化しない場合、健全なキャッシュフロー収入の欠如により、プロジェクト側は資金を調達してチームを維持したり事業を拡大したりするしかなく、これにより市場環境に依存してしまう窮地に陥ることになる。

3. Web3ネイティブユーザーに完全にサービスを提供し、このユーザー層の固有の痛みを解消します：

最後のパラダイムは、完全にWeb3ネイティブユーザー向けの消費者向けアプリケーションを指します。革新の方向性によって大まかに2つのタイプに分けることができます。

• 新しいストーリーを構築し、Web3ネイティブユーザーの未開拓の価値要素に焦点を当て、通貨化デザインを行い、新しい資産クラスを創造する：

• 機会ポイント：Web3ネイティブユーザーに新しい投機対象（例：SocialFiトラック）を提供することにより、プロジェクトの初期段階である特定の資産の価格設定権を持つ利点があり、従って独占利益を得ることができます。これは従来の産業では激しい市場競争を経て競争力のある競争壁を構築する必要があります。
• ポイント：率直に言うと、このパラダイムはチームリソースにかなり依存しており、Web3ネイティブユーザーの中で非常に強力な魅力を持つ、または暗号資産の「価格設定権」を持つ人や機関から認められ、支持されるかどうかにかかっています。これには2つの困難が伴います：1つは市場の発展に伴い、暗号資産の価格設定権が異なるグループ間で動的に移行することです。たとえば、最初のCrypto OGから暗号VCに移り、さらにCEX、暗号KOL、最後は伝統的な政治家、起業家、または有名人に移行します。この過程で、権利の移行ごとにトレンドを認識し、新しいパートナーシップを築くことができるかどうかは、チームリソースと市場の感度に非常に高い要求をもたらします。2つ目は、「価格設定者」との協力関係を築くためには通常、膨大なコストと犠牲を払う必要があるということです。なぜなら、この市場では、あなたは他の競合者と競争してより大きな市場シェアを獲得するわけではなく、すべての暗号資産作成者と一緒に「価格設定者」の好みと競争しなければならないからです。これは非常に競争が激しいゲームです。

• 新しいツール製品を提供することで、Web3ネイティブユーザーの市場参加過程で満たされていないニーズに応えます。また、このユーザーグループにとってより良い、より便利な製品を提供します：

• 機会ポイント：筆者は、これが将来最も可能性の高いパラダイムの1つだと考えています。暗号通貨の普及に伴い、このユーザー層全体の基数が徐々に拡大することで、ユーザーの細分化が可能になります。また、特定のユーザー層の実際のニーズに焦点を当てることで、このような製品はしばしばPMFに到達しやすく、より堅牢なビジネスモデルを確立することができます。たとえば、一部の取引関連データ分析プラットフォーム、Trading Bot、情報プラットフォームなどがあります。
• 難しい点：真のユーザーのニーズに戻るため、製品の開発経路はより健全になりましたが、他のパラダイムプロジェクトよりも建設期間が長くなります。また、このようなプロジェクトは物語駆動ではなく、具体的な要求駆動ですので、製品の PMF は比較的簡単に検証できます。早い段階では通常、大規模な資金調達を得ることができません。そのため、「トークン発行」や過大評価の資金調達がもたらす富の神話の中で、忍耐を保ち、初心を貫くことは非常に難しいことです。

もちろん、これらの3つのパラダイムは完全に独立しているわけではありませんが、多くのプロジェクトで彼らの影を同時に見ることができます。分析の便宜のために、このように分類しています。したがって、Web3 Consumer Application の領域で起業したい方々は、自身の利点と要求を総合的に評価し、自分に最も適したパラダイムを選択することが重要です。