Belakangan ini saya sedang membaca beberapa buku negosiasi yang solid dan jujur, jika Anda serius ingin meningkatkan kemampuan komunikasi Anda, materi ini benar-benar efektif. Baik dalam urusan bisnis maupun situasi pribadi, belajar cara bernegosiasi dengan benar mengubah segalanya.

Jadi inilah apa yang saya temukan paling efektif untuk berbagai orang. Jika Anda menginginkan sesuatu yang praktis dan dapat langsung diterapkan, Ask for More karya Alexandra Carter benar-benar berguna. Ini adalah buku terlaris di Wall Street Journal karena alasan tertentu - premis utamanya adalah bahwa mengajukan pertanyaan yang tepat jauh lebih penting daripada berbicara keras. Profesor dari Columbia Law School ini tahu apa yang dia bicarakan.

Sekarang jika Anda tertarik dengan sudut pandang drama berisiko tinggi, Never Split the Difference karya Christopher Voss adalah yang sedang banyak dibicarakan. Pria ini pernah menjadi negosiator sandera FBI, jadi dia tahu seperti apa tekanan nyata itu. Buku ini terjual lebih dari 5 juta kopi dan berfokus pada empati dan mendengarkan, yang terdengar sederhana sampai Anda benar-benar mencobanya. Ditulis bersama jurnalis Tahl Raz.

Untuk pendekatan klasik yang telah teruji waktu, Getting to Yes tetap menjadi fondasi. Fisher, Ury, dan Patton secara garis besar menulis panduan tentang negosiasi win-win. Bloomberg Businessweek memuji buku ini karena kejelasan dan kepraktisannya - mengajarkan Anda untuk fokus pada kepentingan daripada posisi. Itu adalah pengubah permainan yang sesungguhnya.

Jika Anda bosan dengan kerangka kerja yang kaku, Michael Wheeler dari Program Negotiation di Harvard Law School berpendapat bahwa negosiasi harus diperlakukan sebagai eksplorasi, bukan mengikuti skrip. Buku beliau, The Art of Negotiation, masuk akal di lingkungan yang penuh kekacauan saat ini.

Ada juga beberapa karya baru yang sangat bagus. Be Who You Are to Get What You Want karya Damali Peterman membahas bias dalam negosiasi, yang sering diabaikan oleh kebanyakan buku. Dia adalah seorang pengacara yang mengandalkan pengalaman nyata dalam menghadapi diremehkan. Buku ini sangat resonan jika Anda pernah merasa diabaikan dalam negosiasi.

Untuk wanita secara khusus, Ask For It karya Linda Babcock dan Sara Laschever menjelaskan mengapa sebagian besar wanita menghindari bernegosiasi dan memberikan rencana aksi yang nyata. Langkah demi langkah, praktis.

Buku-buku terbaik tentang negosiasi biasanya terbagi menjadi dua kategori - mereka yang mengajarkan kerangka kerja dan psikologi, atau mereka yang menceritakan kisah dunia nyata. Kebanyakan rekomendasi buku negosiasi terbaik melakukan keduanya. Stuart Diamond di Wharton menerbitkan Getting More pada tahun 2012 dan Google secara harfiah menggunakan modelnya untuk melatih karyawan. Itu menunjukkan sesuatu.

Bargaining for Advantage karya G. Richard Shell diperbarui pada 2019 dan menyertakan tes IQ negosiasi untuk menilai kekuatan Anda. Transformative Negotiation karya Sarah Federman lebih baru, berfokus pada keadilan dan strategi inklusif.

Jujur saja, entah Anda memilih satu buku atau mengerjakan beberapa, buku-buku tentang negosiasi ini akan memberi Anda alat nyata daripada sekadar teori. Keterampilan sebenarnya adalah mengetahui pendekatan mana yang cocok untuk situasi Anda. Di situlah latihan berperan, tetapi setidaknya Anda memulai dari fondasi yang kokoh.