Data Penjualan B2B Mengalami Gangguan Besar: RevenueBase Mendaratkan $6M untuk Menantang Status Quo Pasar

Lanskap data B2B telah tetap sebagian besar stagnan selama satu dekade, meninggalkan tim penjualan dan pemasaran frustrasi dengan informasi kontak yang usang dan kampanye outreach yang tidak personal. Ketidakefisienan pasar ini baru saja menarik perhatian besar dari dunia modal ventura, dengan RevenueBase menutup putaran pendanaan seed sebesar $6 juta yang dipimpin oleh Bessemer Venture Partners—sebuah sinyal jelas bahwa para investor percaya bahwa saat untuk gangguan telah tiba.

Masalah yang Tidak Diselesaikan Siapa Pun

Teori pendirian RevenueBase berpusat pada kesenjangan kritis di pasar data B2B: perusahaan tidak hanya kesulitan menemukan kontak, tetapi juga mengidentifikasi dan melibatkan orang yang tepat dalam profil pelanggan ideal mereka. “The Great Resignation” telah memperburuk masalah ini secara dramatis. Saat jutaan profesional berganti peran, sebagian besar basis data B2B gagal mengikuti perkembangan, meninggalkan tim penjualan dengan informasi usang dan mengirim pesan generik kepada orang yang salah.

Mark Feldman dan Milenko Beslic menyadari peluang ini saat mengamati betapa sedikit inovasi bermakna yang terjadi di sektor ini. Penyedia tradisional mengeluarkan daftar kontak, tetapi mereka tidak menyediakan intelijen yang lebih dalam yang dibutuhkan untuk penargetan yang efektif—wawasan khusus pelanggan, detail fungsi pekerjaan saat ini, atau informasi tumpukan teknologi yang benar-benar penting bagi pembeli.

Bagaimana RevenueBase Membedakan Diri

Alih-alih sekadar mengumpulkan data, RevenueBase mengambil pendekatan metodis untuk menyelesaikan masalah kelengkapan dan akurasi. Platform ini melakukan workshop penemuan kepemilikan untuk membantu klien mendefinisikan profil pelanggan ideal mereka, kemudian memanfaatkan teknologi graf kepemilikan untuk menyaring lebih dari 700 juta kontak global. Verifikasi multi-titik memastikan data tetap akurat dalam skala besar, sesuatu yang tidak bisa diklaim oleh sebagian besar pesaing.

Hasilnya adalah platform terpadu yang menghilangkan kebutuhan untuk bergantung pada banyak vendor dengan siklus pembaruan yang tidak konsisten. Pelanggan mengakses intelijen kontak yang dikurasi dan diverifikasi melalui satu antarmuka—secara dramatis mengurangi gesekan dalam alur kerja prospek.

Traction Awal Membuktikan Visi

Sejak diluncurkan pada musim semi 2021, RevenueBase telah menarik 20 klien dari sektor SaaS dan teknologi, termasuk Plannuh, Egress Software, Forj, dan Pliant. Umpan balik awal dari pelanggan seperti Clint Poole, CMO di Egress, menegaskan dampak nyata: “Kami melihat peningkatan jangkauan yang luar biasa. Kami dapat dengan jelas mendefinisikan profil pelanggan ideal kami dan mengubahnya menjadi outreach yang benar-benar terhubung.”

Apa Selanjutnya

Dengan putaran pendanaan ini yang menutup partisipasi dari 10 perusahaan ventura—termasuk 2 Lanterns, Argon Ventures, Converge, Feldsmith Capital, Good Friends, Graph Ventures, Gutbrain Ventures, KOA Labs, PBJ Capital, dan Service Provider Capital—RevenueBase berada pada posisi untuk memperluas kemampuan produk dan basis pelanggan. Kent Bennett dari Bessemer Venture Partners mencatat kepercayaan perusahaan terhadap visi tim untuk “mengubah industri data B2B” sambil memuji eksekusi awal mereka.

Dewan sekarang akan mencakup Bennett, Bob Davoli (Pendiri GutBrain), dan Jude McColgan (mantan CEO Localytics), yang membawa keahlian operasional mendalam untuk membimbing fase pertumbuhan berikutnya dari perusahaan.

Bagi tim penjualan dan pemasaran B2B yang tenggelam dalam daftar kontak usang dan kampanye outreach dengan respons rendah, RevenueBase mewakili titik balik potensial—akhirnya menawarkan lapisan data lengkap, akurat, dan mudah diakses yang selama ini hilang dari pasar.